士农工商,士为国之栋梁,农为国之基础,而商人则如分部在山川中的江河水流,水流行经之处,沙地变成沃土,良田变成渔米之乡。
周幽王朝商业繁盛,十农九商。帝王一边享受着商人流入带来的巨大利益,却又一边打压着商人在朝野的地位。然而不管如何,商人就如那顽强的野草,汇于江海的水流,顽强的存在着,彰显着自己魅力,成就着不可取代的地位。
而朱家,无疑是其中的佼佼者,皇商,他们敢于天家做买卖。
“大小姐,香记到了。”
“这位小姐可是要选些胭脂水粉,您里边请。”穿着整齐的青衣小哥眼睛贼亮,见门外有人,一双黑溜溜眼睛转动,忙迎了上来,笑意讨喜,机灵可亲。
走进店铺,环视一圈,掌柜的是一名妇人,三十余岁的模样,盼眉华鬓,容颜饰以桃花色,略有几分风情,人娇百魅。
陈霜晚在柜台前走动,一样样认真的打量着,发现里面的胭脂水粉品种很多,包装精美,若说全识得,却也是难的。
站在一侧,看着那名女掌柜接待客人,言谈间也有言之有物,言语可亲,不显谄媚或者卑微,这让陈霜晚不由暗暗点头。
待几名妇人挑好胭脂后,女掌柜亲自送出店门,这才道:“不知这位小姐想选着什么胭脂,我们香记的水粉可是出名的,尤其是这珍珠粉,和香脂,也算京城一绝了。看您面生。想必是头一次来香记,等下若是挑选好了胭脂水粉,小妇人可做主给些优惠。”
“云掌柜,能否去内室详谈。”
“哦。”云掌柜眉眼一动,眼中划过一丝疑惑。
“当然可以,小姐您这边请。”
进入内室,房内空间虽小却也布置清雅,先前机灵的小斯忙奉上一杯热茶,便退了出去看顾店门。
“芸娘,你可认识此物。”
陈霜晚将一枚玉佩放在桌上,玉佩呈圆形,水色翠绿逼人,是以上好的和田玉雕琢而成,中间位置,却有一个朱红色的朱字呈现其中。这朱字不在表面,而在内里,显然是以特殊工艺制成,以防止有人仿冒。
而这家香记,本就是出自朱家之手,后又为朱玉儿的陪嫁,显然是认识此物的。
“您是小小姐,没想到都长得这般大了。”芸娘捧着玉佩大量了几眼,又恭敬的放置了回去,眼中激动,隐有烛光闪烁。
“这些年,辛苦芸娘了。香记本是娘亲的陪嫁,这些年娘亲去世,我无心管理,未免疏忽了很多。”
“不辛苦,不辛苦,只是苦了小姐。”
芸娘本以前朱玉儿身边的伺候的丫鬟,只是后来年纪大了,才放出了院子,嫁了人,后来得了恩典,照顾香记的生意。对朱玉儿的感情自然是非比寻常。
“不管是香记还是娘亲别的陪嫁,铺子地契都是在我手中的,这些生意我自然不会不管。外祖母的意思也是让我管理起这些店铺,所以还请芸娘帮外通知茶楼、农庄的几位掌柜,务必过府一叙。”
陈霜晚来之前其实心中还有些忐忑,不过芸娘这般温婉,一直提起的心也慢慢放了下来。
芸娘了然的点了点头。这些年侯府像是闻着腥味的鱼,一直紧巴着不放,接连派人香记接洽,想要接管店中的生意还有盈利,被他们拒绝后也没硬来,原来是地契都在陈霜晚手中。
“小小姐说这些都是应该的,这几年没有东家决策,生意是落下了不少,如今小姐能有此心,芸娘必将鼎力相助。”
“那晚儿在这里就多谢云姨了。”
陈霜晚起身屈身一礼,面上盈盈含笑,水眸明亮,其实心脏儿扑通扑通跳动个不停。
“万不敢当,万不敢当。”
“青枣,将盒子呈上来。”
“哎。”
青枣在门外伶俐的应答一声,怀抱着一枚棕色的箱子走了进来。
棕色的箱子不小,打开后便有一种幽香溢出。随后活泼将一个个物品摆件在桌面上,一一呈现在芸娘眼前。
“这是蜡烛?”
一对纯白的蜡烛,中间凝结着粉嫩的花瓣。一批雕刻完整的十二生肖雕像,模样活灵活现。另外还有几块透明的蜡块,里面有几朵鲜花盛开,逼真鲜美。
见芸娘疑惑,青枣掏出火折子,将其中一枚羊的生肖点燃火绳。
随着蜡烛的融化,颗颗白泪滚落,淡淡的香气瞬间弥漫内室。
青枣笑的开心,要知道融合蜡烛的模子可都是她一点一滴雕刻出来了,下了一番苦功夫。
而其中香料花脂也是青黛姐姐实验了好多次才融合进石蜡,让这石蜡蕴含香气。
“这块是石蜡香,自身有香气溢出,可以随身佩戴。可以卖给京都平凡些人家,他们用不起熏香,香丸、合香,想必对这种石蜡香一定会很喜欢。”陈霜晚捏着一枚樱桃果实的透明圆块,在白嫩的指尖把玩,犹如玉石般精致。
“这是十二生肖蜡烛,既可以点燃,模样可爱又可以当做摆件。京都置办寿宴、百日宴不是都要用上蜡烛吗?想必很多人会喜欢,尤其是孩童。”
至于最后模样精巧了许多的蜡烛,那就更不用说了,寻常人家都用的灯油,稍微殷实一点的人家便会用无味的蜡烛,而这蜡烛精致,想必不少贵女不介意多花些小钱,挑个喜欢的。
芸娘一脸讶然,原来今日小小姐来,是真的要接管这些生意,而且还为止努力了。
“小小姐的心思真是灵巧,这和寻常的白蜡一对比,可不是要好看许多,想必一定会卖的很好。”芸娘斟酌了些许,才小心说道。
虽然这香蜡做工是精美了些,可如今香道盛行,贵人们都爱名贵复杂的合香,对这种简单白蜡香片,或者是改良的蜡烛,芸娘还真是看不出来里面的商机。
陈霜晚自然也见到了芸娘眼中的不信任,心中也闪过一丝失望,不过万事开头难,总是要努力一下的。
“云姨不必如此,这些不过都是些便宜物件,我想不如这样,刚开始的时候,这些东西就先随着胭脂赠送,看看是否受大家喜欢。”
陈霜晚想着今日祖父开怀的模样,以及给她出的主意,连忙说了出来。
“哦,先赠送的推广。”
芸娘眼神微亮,若是赠送,想必是送的出去的,到时候想必小小姐便不会责怪她了。
“嗯,送给那位客人芸娘皆可做主。”
“可行是可行,可是小姐您这样不就是亏损了吗?”
何况蜡烛也不算便宜,否则贫苦人家怎会只用油灯呢。芸娘越想越皱眉,养在深闺的女子还是不知道茶米油盐之苦,单单一对蜡烛,现在便售价五十文,而五十文钱,在京都也能养活一个人一整天的消费,节省点的还有盈余。
“有舍才有得,只试送半个月。”
“这些就托付给云姨了,盒中有制作的工艺说明,一过月后试卖结束,云姨再来府中禀我,看着生意是否可行。”
“有小小姐这句话,芸娘就放心了。”
芸娘送陈霜晚走出店铺,又让那名小厮将几本厚的蓝底账簿送了过来,给陈霜晚带了回去。
坐上马车,陈霜晚和琥珀对视一样,两人才深深呼了口气,笑了开来。刚才还真是紧张的很的,若不是提前询问了祖父,有祖父的教导,陈霜晚可真的不一定能在芸娘面前侃侃而谈。
“去南山书斋。”