妙语让上司给你加薪
    据说，又有一位同仁加薪了，你暗自埋怨上司：“为什么他可以加薪？我却加不了薪水？”
    想一想，为什么这些人能加薪，而且有些人似乎是常常加薪？而你为什么总是无法顺利地说服上司为你加薪呢？
    这是一位主管写的日记：
    要求加薪，不应该只是单方面地“告诉”上司，而应该是双向沟通，也就是说，你必须听到上司的声音，依据他的响应与看法来修正你的论点与看法。可惜的是，在我的管理经验中，大约八成的人只是单向“告诉”，只有两成的人懂得双向沟通。
    曾经有一位员工的试用期到了，考核过后，公司为他加了7％的薪水，他虽然不满意，却没有向我表达。后来，他写了一封电子邮件，只问我对他的表现有什么不满意之处？事后我才知道他是想要加更多的薪水。
    这封信的措辞如果是“对于加薪，我有一些问题想要请教你？”会更适当一些。尽管如此，我还是找他进办公室来谈话。
    他问我，我对他有什么不满意，随后计算他每个月家中的开销，告诉我，公司给的薪水不够开销。
    听了他的说法，我觉得很遗憾，因为员工的价值在于是否达到工作的标准，不只是员工的需求。良好的双向沟通，员工应该向上司强调他的贡献、他所创造的价值。尽管员工拿出其他企业同职位的薪资水准，也不见得是合适的说服方法。
    对于说服的管道，我认为，最佳的管道应该是面对面谈话、打电话，实在不方便才寄电子邮件或发送短信。因为，看不到对方的表情，将会造成不必要的误解。
    任何成功的沟通都需要事先计划与执行，更何况是在谈加薪、谈自己的事业与未来呢。
    要求加薪，必须秉持委婉与中肯的态度，以下有几个步骤。
    ——了解上司的需求。事先了解上司的需求与目前亟待解决的问题。上司的需求，最好能与你想加薪的理由结合在一起。
    ——确立加薪的原因。理清你在意的是什么？你疑虑的是什么？想要的是什么？想要上司知道的状况是什么？你在意的不一定要告诉上司，但是你必须理清。
    ——搜集说服的资料。尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年与今年的工作量，让上司作为参考。
    ——讲清楚说明白。把想问上司的问题问清楚，中国人尽管喜欢“不直接”的沟通，但是还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如，许多人常间接地问上司：“我三个月的试用期到了，是不是应该有绩效考核？”建议还是直接对上司说：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取了许多业绩，您认为，是不是值得加薪呢？”
    ——询问上司的看法。清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何？大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司：“您觉得呢？”
    ——根据响应修正自己的要求。也许上司做了解释，表明暂时无法加薪，但是，不要马上就放弃，必须再修正你的要求，再次询问上司的看法。
    ——得出具体结论。谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方有所依据。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求答复具体的结果，比如，时间、数目等。建议你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答复？”
    任何事，如果你能屡试不爽，会鼓舞你一试再试，这是人之常情，也是许多人一再加薪成功的缘故。所以，如果你总是难以加薪成功，那么，为什么不为自己创造一个成功案例，打破加薪不成功的纪录呢？