秦澜光看向供应商的老总:“我可以和你们签定长远的合作协议,保证我们的购买量,同时也能保证你们的利润。”
供应商的老总想了想后,给了秦澜光一个价钱和一个数字:“如果迈华能每年给我们这个订单量我们就可以按这个价钱给你们。”
“如果你们的订单量还能再增加一倍的话,我还可以在这个价钱上再下降三个百分点。”
秦澜光看到这个价钱知道这是一个很有诚意的单价,他微微一笑,朝供应商老总伸出手:“合作愉快!”
原材料的价钱定下来之后,秦澜光再算了一下现在迈华产品的成本,这样的价钱让他有信心和那些国际巨头一搏了。
林秀婉看到这个价钱后有些感叹:“我以前从来就没有想到我们的成本能摊到这个数!”
这一次众职工的配合也完全出乎她的意料之外,他们比她预期的要淡定冷静得多。
下班后,她不止一次听到众职工在讨论这一次加薪的事情,都明确表示虽然现在的工作量大一点,但是只要不偷懒,上班的时间都能做完,就算做不完晚上加班也有交班费,他们愿意忙碌一点,多赚一点钱。
秦澜光也有些感叹:“事在人为,只要我们努力了,总会有想要的结果。”
林秀婉赞同他的看法,这些年来,他们经历了很多的事情,这些事情没有一件事情是一帆风顺的,一路磕磕绊绊地走到现在,付出了常人难以想像的艰辛。
他那一句“总会有想要的结果”此时总结的是很轻松,而这个过程他们却付出了很多的汗水和艰辛,个中滋味,只有自己体会过才能知道。
秦澜光看着林秀婉说:“我有一个想法。”
林秀婉见他一脸的郑重,就知道他的这个想法可能有些危险,她有些警惕地问:“你想做什么?”
秦澜光看到她的表情笑了笑:“你不要那么紧张,我只是把我想法说出来,并没有说一定要那么做。”
林秀婉看着他问:“你该不会是想撤诉吧?”
秦澜光:“……”
他算是发现了,他什么事情都瞒不过她。
林秀婉一看到他的表情就知道自己猜中了,她伸手按了按眉心:“还真让我猜中了啊!这事会不会有点早?”
自从上次倾销案立案之后,秦澜光就一直在想办法降生产成本,老设备的技改和新厂的投建,给职工加薪,和供应商谈价,他所有的目的都是在增加迈华的竟争力。
从立案到如今,满打满算还没有两年整,迈华在秦澜光的带领下,公司内部的管理已经做得非常的好,各部门之间的协调和配合不说无缝链接,至少没有什么内耗,这一点,在林秀婉看来非常难得。
但是就算是迈华做到了这些,在林秀婉看来,迈华和国际巨头的实力相比,还有很大的差距。
在这个差距下,迈华一旦撤诉,国际巨头就还可能会往国内倾销,到时候没有人知道会发生什么事情。
秦澜光非常肯定地说:“并不算早,因为这一天我们迟早都要面对!”
林秀婉叹了一口气:“我觉得这事我们还需要再想想!”
秦澜光看着她说:“我知道你在担心什么,目前我们的市场绝大多数都在国内,只要我们在国内的市场和国际巨头的较量败北,整个迈华就会完蛋。”
“而就算我们胜了,国际巨头他们放在国内的市场份额也不算多,对他们而言可以说是无关痛痒,整体来讲,这就不是一场势均力敌的较量。”
林秀婉想了想后说:“这话正是我想说的,所以我觉得我们还可以再等个一两年,等我们再强大一点,然后再跟他们去较量,这样可能会更加稳妥。”
“你说的也没有错。”秦澜光深吸一口气,眸光深遂幽长:“但是我们迟早都会面对和他们对上的一天,而市场每天都在变化,现在我们迈华团结一心,斗志昂扬,在士气上我们不输给他们半点。”
“市场竟争这个东西,这些年来,整个迈华应该没有一个人比你体会的更深,只有竟争才会让人进步,退缩一隅的安逸很可能会磨灭人的勇气和胆量。”
林秀婉知道他说的是对的,只是她心里还是有她的担心和顾虑,她轻声说:“竟争很可怕,却也是成长的好东西,但是我还是有些怕。”
“不过如果你真的想好了,我也支持你,大不了迈华破产了,我们再重新来过,或许一看情况不对,接着去经贸委那里上诉立案,把他们再轰出去。”
秦澜光:“……”
林秀婉哈哈一笑:“逗你玩的!哪能这样出尔反尔!订单的事情你不用担心,交给我就好,反正最差也不过就跟当年一样,求爷爷告奶奶的去拿订单。”
她说到这里对他眨眼睛:“实在不行,我就出门备块板砖,客户要是不给我们订单,我就拿板砖拍他们!”
秦澜光:“……”
虽然他知道她在开玩笑,但是还是有些无言以对。
林秀婉虽然第一反应是秦澜光在这个时候撤诉有些早,仔细一想却又觉得他是对的。
不管他们是否愿意,竟争都存在,与其被动迎战,不如主动出击。
风平浪静的温室只会消磨迈华的斗志,迎难而上面对疾风暴雨虽然有危险,却更磨练人的心志,增强整个迈华的核心竟争力。
且现在迈华也已经基本上具备了和国外巨头交手的能力!
既然如此,那又有什么好怕的?捋起袖子干就是了!
下午秦澜光召开各部门主管会议,说了他的决定。
如林秀婉预料的一样,各部门主管绝大多数都反对秦澜光的这个决定,他们和林秀婉最初的想法一样,都觉得太过冒险。
秦澜光把他跟林秀婉说的话说了一遍后会议室里沉默了下来,各部门主管都若有所思。
他们的眼里都有几分担心,撤诉意味着什么,他们太清楚了!
【作者有话说】
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