秦月阳如此干脆地起身离开,李锐也一下子惊呆了。等他反应过来的时候,秦月阳已经离开了仙湖集团所在,不知道去了哪里。
不过,按照秦月阳离开之前做出的提示,如此一百八十度的巨大变化,显然是因为对李锐所提出的销售额分配方案不满。所以李锐立刻就致电罗伯特,邀约向他请教症结所在。
“销售额五五对半,而且就连宣传费用都是由代理方前期代付,最后结算的时候才各半承担?你居然还会答应,销售额前期的75%是直接先打到仙湖集团账上的!该死的,罗伯特你这个该死的……你把第一代理的条件提地这么高,你让我们后面怎么做!”
李锐跟罗伯特也是老相识了,听到他所讲出的代理天条件,直接就忍不住骂娘了!
仙湖水的销售,完全就是一个从无到有的过程。作为第一个成为代理的,印第安老斑鸠初期孕育市场的难度,显然是最大的。所以他们在谈品牌产品代理的时候,也应该是最容易狮子大开口的。
可是他这个第一代理,居然就把身份放到如此卑微的地步,谈下了这种几乎让他们这些代理人,感到“屈辱”的条约。有了这样的第一份代理合约在,泰恒集团这些后来的代理商,还怎么去跟仙湖集团要条件啊!
罗伯特没有去在意李锐的态度,只是很无所谓地耸了耸肩膀,反问到:“依云这个品牌至今已经多少年了?”
“依云……如果不算初期的小规模经营,从他名声正式做响,成为全球性高端饮用水开始算起,已经有差不多30年了吧!”
李锐对于这些奢侈品品牌的历史,当然也是烂熟于胸的。问题的答案,立刻就脱口而出。
“仙湖水我代理至今,也就两个多月……”罗伯特的话题,突然有跳回到了仙湖水。
不过,李锐显然是明白了他的意思,立刻追问道:“难道仙湖水的销量,已经追上了依云?这不可能吧!”
罗伯特摇了摇头,回答到:“现在立刻追上,那是不可能的。依云发展至今,高中低端产品线齐全,目前仙湖水从品类上,都还有着很大的差距。可在我这边的客户群中,那些原本是依云高端水的用户,在尝试过仙湖水之后,就再也没有换回去!他们在短短两个月,甚至更短的时间内,就成为了仙湖水的忠实客户……为什么呢?”
没等李锐回答,罗伯特又继续说道:“都说我罗伯特营销手段高超,短短时间内就将一个名不见经传的仙湖水,带到了如此高度。可说实话,这真不是我的功劳。”
看着罗伯特的苦笑,李锐更加不解了。
“对于仙湖水的营销动作,我只是举办了几次晚宴。在晚宴的时候,提供了仙湖水的样品,并且进行了口头上的推广!李锐,你也是行内人,想必清楚,这只是营销中的惯用手段,根本就不是什么出奇的策略!”罗伯特耸了耸肩膀,说道:“至于说之后的广告投放,还有一些媒体报道。我也同样没有使用任何特殊手段,一切都是稀松平常……不,相对来说,仙湖水这两个月在宣传费用方面的投入,远远比不上其他奢侈品饮用水的推广费用。要是跟依云这种大户比起来,甚至是连三分之一都达不到!”
李锐目瞪口呆,他已经产生了一种,听神话的感觉。
“李,营销的最高手段,并不是我们这些代理在幕后推动了多少,而是产品的品质本身就足以赢得人心。仙湖水,就是这样一款产品。外人都以为,我花了大力气说服那些明星们,让他们在媒体上为仙湖水举牌。可是上帝知道,我根本就没有如此操作。甚至有一些访谈,我事先是根本不知道的,直到访谈播出,我才从电视机里面知道消息!再说,就算我能用钱收买明星帮忙吹嘘,可那些商界大鳄,难道也会被我用点小钱收买么!”
李锐闻言,低头陷入了沉思。许久,他才抬头看向罗伯特,说道:“即便是这样的爆款,可我也很难说服董事会。这样的代理合约实在是太苛刻了,董事会的那些老顽固们,不会愿意接受的!泰恒集团经手的奢侈品品牌,也不是一件两件了,那些老古董可不是没见过世面的!”
罗伯特轻笑一声,问道:“你知道,我为什么会在仙湖水还没推向市场之前,就主动跟秦月阳签下,如此‘丧权辱国’的代理合约么?”
李锐再次摇头。
“因为我先品尝过仙湖水。我的家族厌食症,你是清楚的。所以我对饮水,对食物的要求,一向都是极高的标准。而我在喝过仙湖水之后,就决定要以那样一份合约,务必拿下仙湖水在欧盟的代理权。”
停顿了一下,罗伯特看着李锐,一字一顿地说道:“我相信,仙湖水完全有能力,在奢侈品饮用水行业中,引起一场革命……”
“一场饮用水的革命?罗伯特,我承认你的话把我吓到了!可你,会不会太言过其实了。即便仙湖水是真正的活性水,可那又如何?它总不是什么灵泉甘露吧!喝了可以长生不老?而且作为人造水,它的稀有程度又比不上那些高品质山泉或者地底深泉!仙湖水的生产用水源我也去观察过,不过是普普通通的淡水湖取用的水,真不敢相信,你居然会有如此高的评价!”听了罗伯特的话,李锐满脸愕然。
“能不能长生不老,我不知道……但有一点我可以确定,长时间饮用之后,我身上某些亚健康的状态正在逐渐缓解。这是我最近,多次体检后得出的结果!”罗伯特的语气非常认真。
……
“秦月阳,你拒绝了泰恒集团提出的合作?”
“洪局,你果然在泰恒那边还另外有人,这么快就知道这消息了啊!”
“你……你难道是直接放弃任务了?我那边虽然还有人,但那人很难接触到对方的核心高层!”
“泰恒派来谈判的人,开出的条件太欺负人了,我们仙湖集团是不可能接受的。即便是勉强接受,这种明显不公平的合作,也会被人所怀疑。你放心吧,仙湖水有足够的魅力,肯定会让泰恒放下架子。到那个时候,我与他们打交道,才更不会受到怀疑!”
“你小子……”
没等洪广再继续废话,秦月阳就直接挂断。
李锐的电话又来了。