高钰表示自己还需要考虑,暂时推脱了周敬之。回公司之后,仍然觉得不可思议。
他琢磨了许久,始终觉得不对。公司内部开会,大家众说纷纭,一部分人觉得既然飞讯有意合作,那就不必错过这个机会,另一部分人则觉得飞讯必有阴谋。
高云就是后者的代表,她现在职级经过破格提拔但还不高,不过作为《英灵战争》手游的主策划和项目负责人,她有足够的发言权。
“我觉得飞讯的做法和不符合常理,我们现在稳步上升,并不一定要借用飞讯的渠道,还是不要轻易让对方得逞为好。”高云相信一个朴素的真理,竞争对手想要的,就不要那么轻易给他。
“现在飞讯方面,开出什么条件?”林峰他们比较务实。如今《百鬼夜行moba》也即将上市,《英灵战争》若有机会能进一步巩固优势也是好的,主要就看飞讯的条件。
岳萱代替高钰回答:“和当时pc版最后的条件差不多,只是每年的保底收益提高了。”手游版的趋势明显要比pc版更强,飞讯给出更高的保底,也算是凸显了诚意。
苗伟诧异:“这个条件很优厚啊!最近飞讯和其他公司合作,都是有更高的股份要求,甚至要全资收购,这简直是给我们送福利……”
无可否认,现在飞讯的渠道力量就是强大,什么游戏只要让他强推一轮一定会有可观的收益。所以大大小小的游戏工作室、公司,都愿意与飞讯合作,甚至以卖身为荣。
久而久之就更形成了飞讯的霸道模式,想要在渠道上获得推荐,就必须接受飞讯的不平等条约,如果是看好的游戏,一般都会被要求控股。
周敬之开给高钰的这个条件,简直是倒退到两三年前,这实在更让人丈二和尚摸不着头脑。
“怎么看这条件都不吃亏,但这完全不符合飞讯的做事风格。”岳萱也在沉思,她也想不通其中关节,“所以我劝高总要慎重考虑。”
一朝被蛇咬十年怕井绳,之前与万胜的合作,逼得高钰不得不壮士断腕,分拆出星辰和星光两家公司。现在飞讯也是一脸诚意的来说什么深度合作,他们当然得三思而后行。
“最重要的是得摸清周敬之到底想要什么?这是我们做决策的关键,我们不想占别人的便宜,但也不想被别人占了便宜。崔娜,你有什么看法?”
高钰觉得信息不对称的情况下不适合轻易决定,尤其是面对飞讯这个庞然大物,他忽然点名崔娜,想听听从投资角度会怎么分析。
崔娜最近一直有点神游,被高钰叫到名字才回过神,迟疑回答说:“我觉得飞讯另有意图,可能已经暂时从游戏市场上退却……”
“不可能!”高云对她没什么好感,气鼓鼓反驳,“飞讯在游戏市场上布局那么多,怎么可能轻易放弃?”
她觉得崔娜就是个门外汉。从去年开始,飞讯不断溢价收购各种中小型游戏公司,并重新加以整合,慢慢对星辰、万胜、网镜等老牌游戏公司形成围剿的态势,然后再利用渠道和资本的优势对江盛、高钰等人施加压力,最后达成收购目的。
这一连串的组合拳,高云也是最近才看懂,更是佩服哥哥奇招迭出,以弱胜强的本领。
在飞讯堂堂正正的攻势下,能够不投靠他人坚持下来的,其实也只有高钰一个人。万胜迫不得已,投向了南科系,江盛和王振海丧失了对公司的所有权。高云相信,哥哥肯定不愿意落入这种境地。
飞讯这么咄咄逼人,好不容易才到这一步,即使他们家大业大,也不会因为高钰的一次反击就偃旗息鼓。
高钰点头,如果说陆易安会就这么放弃对游戏市场的野心,他也是不相信的。陆易安亲口对他说过理想,飞讯的目标是一个庞大的互联网娱乐帝国,游戏是不可或缺的一环。
崔娜歉意地笑了笑:“我用词不当,与其说他们是退却,不如说他们是在战略转进。高总,别人不清楚,你应该最清楚,飞讯的根基是什么?”
她因为不拘泥于游戏市场,所以眼光反而比公司其他人看得更远一点儿。飞讯的行动,她是从更宏观的角度来分析。
高钰皱眉:“飞讯的根基当然是他们的通讯软件,也就是现在互联网最重视的社交环节……”
他轻轻“啊”了一声,恍然大悟。他怎么忘了自己是怎么说服霍克斯的?水果公司的意图,是想要借用《英灵战争》手游来推动一直没有起色的“水果圈”业务,也就是最为核心的社交领域。
从《英灵战争》手游上线之后的情况来看,“水果圈”的活跃度确实得到了大幅度上升,许多原本的僵尸号都开始重新活跃起来,社交关系更是在迅速建立。
虽然还不至于威胁到脸书、推特的地位,与飞讯的核心业务更是还有天壤之别,但陆易安的敏锐和警惕,不会对此不做反应。
“所以周敬之找我合作,不是进攻性的,而是防御性的。”想通了这一点,许多问题就迎刃而解。怪不得一向高高在上的飞讯居然摆出了低姿态,听周敬之的语气,甚至相当急切。
如果是这样,那就可以好好谈谈条件了。飞讯之前是怎样咄咄逼人的,高钰完全可以还回去。
所以高钰故意又拖了三天才与留在北都的周敬之见面——周敬之一直没有离开,这让高钰心里更加笃定,这位仁兄肯定是带着任务来的。
周敬之当然说自己在北都还有其他事务,但高钰早已看穿了他,也不必揭破,只从合作条件开始入手:“周总,我们公司内部开了个会,大家对与飞讯合作还是抱很大的兴趣,但是想按照之前pc版的模式,可能不行。”
他饶有兴致看着周敬之的反应。周敬之被推脱了三天,本来就憋了一肚子气。他自从升任飞讯游戏部门的主管,业界哪儿还会有人不把他供着?听到高钰说不行,更是几乎傻眼。
“高总,我们有合作基础啊,条件方面,你们有什么不满意的,我们还可以酌情商量。”想起陆易安的严格命令,周敬之觉得有必要还得抢救一下。
高钰一试就试出来周敬之的外强中干,心里更是淡定。他也不刁难周敬之,坦然提出己方的条件:“因为手游版我们与水果公司签了协议,如果与其他平台达成更优惠的条件,也得同步与他们更新合作,所以至少飞讯的股份要求,我们没法答应。”
飞讯在与星辰游戏合作《英灵战争》pc版的时候,获取了星辰股份的购买权。这也让他们插进了一只脚来,让他们在后期的布局中有强行收购的可能。
高钰对释出股权不能说是后悔,毕竟在当时是不得已的选择。现在既然有别的选择,星光的股份结构,他希望更加单纯一点,不想给飞讯钻空子。
周敬之愕然,很久以来飞讯游戏已经没试过不参股的深度合作模式,但高钰说得也是振振有词。他心里斟酌了一会儿,为了尽快达成合作回去交差,只能咬牙答应:“可以,既然是因为与水果公司的协议,我们能够理解。”
连一向坚持的原则都放弃了,高钰知道自己捏住了飞讯的命门,这时候肯定得趁机要挟点好处。他继续提出:“根据我们与水果的协议,是我们来进行游戏运营,获取收益之后给他们分成。那么之后与飞讯的分成模式,也得参考这个方法,至于分成比例,我们具体讨论。”
之前《英灵战争》电脑版的合作,是飞讯进行运营获取收益,然后给星辰游戏保底分成。现在高钰希望是倒过来,由他们自己来运营,分成给飞讯,为此他甚至不惜牺牲保底。这可能在金额上差异不大,但主客关系上就有了错位。
这下连周敬之都犹豫了,如果答应了这个条件,等到回去的时候,陆易安会不会扒了他的皮?对此他实在没有把握,只能苦笑着说:“不能按照之前的模式吗,毕竟在飞讯平台上,我们来运营可能更便捷。”
高钰毫不犹豫,拒绝道:“之前周总你提过,也是打动我的一个重要原因,就是我们与飞讯的合作分成比例,可以作为与水果公司第二轮分成谈判的参考。如果不能交换分成模式,我也很难向水果公司举例。”
按你这么说,还非答应不可了?周敬之苦笑:“暂时按照你的方式设计,具体分成比例,让财务测算过之后,再做决定。”
他也是当机立断的枭雄人物,这条线既然守不住,那也不必苦苦纠缠,尽快达成合作要紧。
高钰心中高兴,得寸进尺地提出了第三个要求:“既然由我们来运营,那补丁和升级的最终决定权,就在星光游戏。”
这才是他想要的重点,这是关系到这款游戏在运营到成熟期的时候,到底是不是还属于他的一个重要指征!
“这可绝对不行!”周敬之脱口而出。