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第二十八章 破裂的谈判

    星辰游戏开发《英灵战争》手游版并未保密,毕竟他们拥有《英灵战争》完整的版权,别人想争也没法争。这个消息业界都知道,由于缺乏同类型游戏移植成功的先例,技术上难点很大,一半人在观望,一半人在等着看笑话。
    “我们认为这个游戏开发时间太长,高先生,你在移动端市场上已经失去了先机,没有时间再刻意浪费。”格里高利的语气很生硬,直接表达了不满。
    高钰面色当场就变了,他一向不喜欢别人对自己指手画脚,尤其是外行对自己的指点。摩根斯坦利或许在投资业界是大拿,但在游戏领域,没有人能够指导他高钰。
    崔娜注意到了高钰的神情变化,连忙开口解释:“格里高利先生,星辰游戏除了《英灵战争》手游版之外,同时也有许多迅速上马的手机游戏项目,有好几手准备。”
    高钰本人的关注点,其实只在《英灵战争》上,但其它游戏项目也是必要的补充。为了说服投行,崔娜必须捡着对方爱听的话说。
    格里高利却不以为意:“只是一些无趣的项目,恕我直言,这并不足以向我们证明星辰有在移动端赶超万胜游戏的决心。”
    如果星辰在移动端游戏市场能够超过万胜,或者只是平起平坐,那他们就是稳稳的中国第一游戏公司。可他们赢了现在,却输了未来。很遗憾,资本市场最需要的就是未来的概念。
    高钰忍无可忍,终于开口反问:“请问要怎么样,才能确定我们的决心?”他觉得今天的气氛不对,摩根斯坦利的几位高管似乎有刻意刁难的嫌疑。本来上市只是双方合作,并不存在谁比谁更高贵的情况。
    格里高利露出神秘的微笑:“高先生,您终于问了正确的问题。”
    星辰游戏现在的运营非常健康,不但营收蒸蒸日上,而且有大笔盈利,现金流根本不是问题,放在哪儿都是值得关注的独角兽公司。唯一令人觉得可惜的,是他们存在于一个巨鳄环伺的市场。
    格里高利清了清嗓子,语气充满魅惑力:“星辰游戏在之前取得了巨大成功,最大的典型就是《英灵战争》。这确确实实是一款非常有趣而伟大的游戏,不过从核心内核来说,与《守护陵墓》并无本质区别,它为何会获得巨大成功?高先生有认真考虑过吗?”
    《英灵战争》的成功有多方面的因素,游戏氛围更加活泼轻松欢快,操作更为简明,节奏更快,这都是超越《守护陵墓》的优势。
    但高钰知道格里高利想说什么。由于飞讯的社交渠道,让《英灵战争》有了爆发成长的舞台。他也必须承认,《英灵战争》或许能获得成功,但要达到超现象级表现,飞讯的用户、渠道和平台功不可没。
    看来飞讯的手伸得还真长,高钰不动声色问道:“你到底想要说什么?”
    格里高利发出驴叫一样的大笑,或许在国外友人看来这算是一种假惺惺的友好。他端起咖啡喝了一口,这才慢条斯理开口:“星辰游戏与飞讯集团有紧密的合作关系,如果在移动端游戏领域,能够维持《英灵战争》这种程度的合作,那么反超万胜也只是时间问题,摩根斯坦利与美国市场都会很看好你们的未来。”
    高钰恍然大悟,果然是飞讯拐弯抹角来施加压力了。飞讯是互联网业界的巨头,如今已经膨胀成一个无法约束的怪物,即使是摩根斯坦利这种国际投行,也不得不顾忌他们的影响力。
    身为中国区总裁,格里高利亲自出马来当说客,也不知道飞讯下了多少血本。
    崔娜迟疑地看了高钰一眼,这其实是她向高钰提出过的折中方案。即使不能接受飞讯的全资收购,也可以接受他们的示好,让飞讯持股更多,提高话语权以确保双方紧密的联盟关系。
    高钰知道这是饮鸩止渴,卧榻之畔岂容他人酣睡?只要让飞讯前进一步,他们必然会得寸进尺,星辰游戏迟早会成为对方的囊中之物。所以他否决了这个方案。
    他沉稳发问:“格里高利先生,你的意思是说,如果我们不能与飞讯建立稳定的联盟,我们的合作就要重新讨论吗?”
    对方的态度既然那么明确,那高钰也不想浪费时间,单刀直入地询问。崔娜拼命使眼色想阻止他,可高钰置若罔闻。
    格里高利叹息:“如果是那样,就很遗憾了。”
    双方都没有退步的意思,交待了几句假惺惺的场面话之后,不欢而散。崔娜全程绷着脸,离开摩根斯坦利之后驱车往郊外狂奔,高钰提醒了几次减速都没用。
    “我现在也是有身家的人,你得多在意一点我的生命安全才行。”他知道崔娜心情不好,尝试着开个玩笑。
    崔娜翻了个白眼,减缓车速,在一处空旷的路边停下,开车门冲下去奔进草地,狠狠跺脚,细高跟陷进松软的泥土里,一时间有点儿狼狈。
    高钰哑然失笑,这倒是有点像以前的崔娜了。
    她做事情不顺利的时候,总是喜欢一个人生闷气。高钰想起来她那时候想考研却因为导师刁难失败,也是这个模样。
    他上前安慰道:“其实我们早该料到的,飞讯贼心不死,背后搞小动作简直太正常了。没关系,就算重新谈条件,以我们公司现在的流水盈利情况,我就不信有哪个市场不抢着让我们上市。”
    这只是暂时的挫折。星辰游戏的基本面太好了,如果想要上市,哪个资本市场都会举手欢迎,无非就是条件不同而已。
    高钰有这个底气,所以才不愿意妥协。
    “你懂什么!”崔娜有点烦躁,气冲冲对高钰吼了一句,“对于资本市场来说,一个基点的差异,经过杠杆放大以后,可能就有上百亿美元的差距。
    有没有飞讯,《英灵战争》都是个好游戏没错。有没有《英灵战争》,星辰仍然是个好公司也没错。但到底值多少钱,那可就差太多了!”
    或许因为崔娜是学金融的,她对数字和价值都特别敏感,这几年的工作经历,更是让她习惯了用数字来评判价值。如果最终的数字达不到她的期望值,对她来说就是极大的挫败。
    高钰半晌无言。他知道崔娜从另一个角度来说也没错,他想要公司发展,想要屹立于游戏产业之巅,归根结底,仍然是要用财富来说话。
    徐文东曾经是首富,所以至上的霸权为人承认。现在的互联网业界风起云涌,单凭游戏已经不可能站到徐文东那个地位,但在业界,大家最后比拼的终究是身家和财富。
    就像前几年的网镜,一直拥有国内最好游戏《巫妖世界》的代理权,但没有人会认为他是业界第一的游戏公司。没有别的原因,就是因为整个网镜集团的纸面财富都低于至上。
    而飞讯现在雄心勃勃,虽然他手里没有一款真正属于自己的现象级游戏,但游戏部门的收入逐年增加,按照这个趋势来看,超过星辰与万胜只是时间早晚的问题。
    到时候,飞讯会成为全国乃至全球最大的游戏公司,但高钰并不希望看到这种局面。他始终认为,内容为王,飞讯这种依靠渠道和用户的策略,虽然能带来巨大的收益,却失去了初心,阻碍真正精品的诞生。这也是他为什么一直坚持独立性的原因。
    高钰想了想,“你先不要着急,我并不是完全杜绝与飞讯合作的可能。事实上我们在《英灵战争》这款游戏上合作很愉快。我只希望,双方的合作能够更加平等。”
    内容与平台平等,形成一种和谐共生的关系,双方互相支持互相砥砺,这才是业界正常发展的良性循环。
    崔娜却对此嗤之以鼻,她失望地看着高钰:“你为什么直到现在还那么天真?一个侏儒与一个巨人,拿什么来谈平等?飞讯已经庞大到这个地步,他是不可能纡尊降贵,让你分享控制权的!”
    大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,资本市场就是这么残酷。体量相当的,才有可能暂时达成合作,但随着力量的转移和变化,双方仍然是尔虞我诈,想要一口吞了对方。
    这种争斗,崔娜已经看得多了,也麻木了。
    高钰却仍然坚持:“我承认飞讯在用户上有着无可比拟的碾压优势。那么,我们就需要拿出更强的作品,让他们承认我们的价值!”
    合作就意味着双方都对对方有价值,只要他的价值足够大,再大的巨鳄想要吞下之前,都得认真掂量掂量。
    崔娜放弃:“我说不过你。”
    她抬头望了望陌生的天空,不同于北都常年雾霾的灰蒙,这座南方城市的郊外有着明净的蓝天,尽管有云遮挡了太阳,但仍旧保留着明朗与活力。
    “陪我去喝一杯吧,先别想这些烦心事,明天再来。”崔娜在工作中早养成了习惯,无论怎样的逆境,只要还愿意尝试,就还会有机会。
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