耽美小说 > 都市言情 > 我的游戏帝国(全3册) > 第三幕 步步为营 第二十四章 渠道的问题

第三幕 步步为营 第二十四章 渠道的问题

    在新年之前,高钰拿到了神迹的改版版权,并且获得了日方提供所有的源代码和美工作图。
    林峰和苏瑞阳迅速跟进,在粗粗浏览一遍之后,确定工作量。
    “游戏的移植本身没有任何难度,但工作量不小。按照我们现有的人手,半年上线的时间要求比较紧,还须要补充一些人员。”程序开发部和设计部的意见大同小异,高钰也没有意见,反正本来还是要招人的。
    郭竞合又拿出浑身解数,开始钻天打洞地给高钰找合适人选,新年之前不太好进人,但是在二月之后,人手大概就能够补充完整。
    高钰自己担任这款游戏的策划,他没费多大劲就给游戏起了一个合适的名字——《神迹归来》,预期在六月上线。
    这名字的宣传效果好得出奇,甚至不需要任何文案,仅仅靠这四个字,就引起了老玩家带动新玩家的热议。
    “你们注意到了吗?星辰游戏要出的第一款游戏,叫《神迹归来》,和当年的神迹有没有关系?”
    “当然有关系了!听说是老高亲自去日本,和日本人谈下来神迹的版权,原汁原味移植到网页游戏上,这回肯定可以爽了!有老高做策划,游戏想不火也难!”
    “但是神迹的画面那么漂亮,网页版到底行不行?要是还跟《魔海争霸》似的那种丑画面,劳资宁可不玩!”
    “哥们!你吹神迹就算了,干吗要顺便踩一脚《魔海争霸》?《魔海争霸》哪里得罪你了?要说画面丑,现在哪款页游的画面不丑?就算是《战神》也越改越丑了!”
    “还是老高在的时候好啊!期待老高游戏!”
    争吵在网络上是不会停止的,但最终还是回归到期待。这一款游戏还没有进入宣传期,网上的热度已经有增无减。
    王振海看到这种情况,心里更是恨得牙痒痒,他主动去找江盛检讨,“江总,是我低估了玩家的情怀,这款神迹,我还是该再想办法争一争的。”
    江盛也没怪他,“你也别太在意,高钰开出那种条件,肯定心里早有一套方案。我们能得到消息,可没办法成他肚子里的蛔虫,不知道他的推广手段,这游戏到我们手里,也未必能做得到他以后做到的成绩。
    我们其实也不是真的想要这款游戏,只是想趁这个机会逼他一步,交出一部分游戏国度的股权而已。没想到他宁可破釜沉舟背水一战,也不肯与我们妥协。”
    高钰的脾气就是这样,哪怕当了公司老板,仍然没有一般商人的圆滑。江盛承认这次是错估了他,但他也想看看,如果高钰到走投无路的时候,还会不会这么倔强。
    他点开网页,看一众玩家的讨论,啧啧称奇,“你看高钰这小子,脑子就是活,光这个名字就了不起,《神迹归来》真是绝了,都不用额外打广告词,一下子情怀就出来了,现在搜索指数就这么高,一到宣传期引流期,真要创造神迹!”
    双方毕竟合作了这么久,江盛还念着高钰的好,王振海却越发不爽,他咳嗽一声,提醒道:“江总,他们现在和我们撕破脸皮,已经成了生死大敌。有这王牌游戏对手,对我们春节后要推的几款游戏可能有巨大的冲击。这可不能坐视不理!”
    现在万胜游戏出的产品看来生命周期都不会太长,尤其是投放前三个月,会是回款的高潮。高钰的《神迹归来》定于六月上线,对万胜在四月、五月、六月的新游戏都会有冲击,如果一下抢走了用户,这些游戏可能无疾而终。
    江盛淡然点头,“你说得对,高钰再厉害,也是咱们的竞争对手。没关系,他毕竟不是在至上的时候了,那时候有资源尽他用,自己创业,就会发现每个渠道都会卡他。
    他拒绝了我们的合作要求,一定会后悔的。到时候寸步难行,我们再去找他谈判,也许能有更好的条件。”
    这他自己也是有切肤之痛,也亏的江盛在圈内这么多年,人脉广泛,才能顺利过渡。他相信高钰一定也会被渠道狠狠地坑一坑,如果有心人再运作一番,就算是必火的游戏,也能让它亏到沟里去。
    “现在还不着急,等到明年五六月份,我们约几个渠道的朋友一起吃饭,准备准备。”江盛想了想,生意场上无父子,再怎么欣赏高钰,该打压的时候总要打压。
    星辰游戏这边,移植顺风顺水,并没有什么纰漏。日方的人员也相当配合——他们都想见证高钰所说的神迹,在山田社长和中村部长的指派之下,心甘情愿地为星辰游戏随时提供技术指导。
    过了年之后,其实《神迹归来》的雏形已经出来了。高钰试玩了几个场景的demo,觉得与当年的神迹online几乎没有什么区别。虽然怪物略显单薄,打击感也不足,但对于一款网页游戏来说,已经是得了原作的七八分精髓。
    “比我想象中更好,开发部和设计部都很努力。这个项目完成,给你们发奖金。”高钰心情愉快。
    林峰自己也很满意,端游的代码虽然全部公开,但是想要在页面游戏上实现同样的功能,还得重新规划,从目前的效果来看,他的程序算是成功。
    “游戏本身没什么问题了,接下来比较重要的就是渠道。”高钰转头叮咛岳萱,“这就得辛苦你了。”
    年后,郭竞合终于给星辰游戏招来了一位行政主管,可以接手岳萱分管的办公室。这样岳萱就彻底脱身,开始投入新成立的商务部工作。
    商务部暂时处理全部渠道、运营、推广的工作,岳萱本身就喜欢这种充实,转到商务部也是如鱼得水。现在游戏即将上线,就提前开始联络各渠道。
    二零一一年的网页游戏还没有形成平台、渠道为王的情况,一般来说,都是以官方运营为主,辅以渠道导流。比较重要的就是千搜、导航网站以及一些专业的游戏平台,比如2199、游戏网等等。
    对于一款新上线的网页游戏来说,除了与搜索引擎和导航网站合作,建立导流之外,也需要在各平台落地,以获取尽可能多的流量入口。
    搜索引擎和导航网站都是明码标价,岳萱已经洽谈过几次,希望能够拿到更好的合作条件。其余几个游戏平台,倒是比较容易沟通,只要按照业内惯例的分成比例,就能形成合作。
    “我知道,这几天老是找他们几个渠道吃饭。现在真和以前不一样了,以前都是渠道求我们,现在可倒过来喽。好在我心态好,能接受。”岳萱也有感慨。
    以前他们在至上,业界龙头,渠道都得仰望,要是至上发话封杀某一渠道,就算是千搜都得怂。
    现在他们只是一家小公司,才出第一款游戏,渠道爱上不上,当然就主客易位。
    岳萱和渠道的几个人本来关系都不错,平时都是他们紧着巴结,吃饭都是别人抢着掏钱,时不时还有小礼物收,现在可就别想这种待遇了。
    “越早习惯现在的身份变化,合作就越容易。”高钰笑了笑,从大公司出来到创业,最重要的就是心态变化,他自己一开始也不太适应,但很快就调整了角色。
    很多人创业失败,就是因为始终不能转化思维。他们错误地把原本平台带来的优势当成自己的能力,在发现一切都改变了之后又并没有积极改进,而是怨天尤人,最后变得神憎鬼厌,谁都不想打交道。
    离开至上已经一年有余,虽然有时候午夜梦回,还会梦见自己站在bodm的会场上对着徐文东侃侃而谈,但是清醒的时候,也能够明确的认清现实。
    高钰现在拥有自己的公司,虽然不大,但是生机勃勃,充满了潜力。谁能说若干年之后,不会是另一家至上呢?
    “说到游戏平台,我现在倒是很看好这个模式。”高钰注意到现在许多平台的优势,如果能够发展的更大,具备更大的影响力,他们能创造的价值,甚至可能比开发游戏本身更大。
    他手上的游戏国度社区,就在努力想要转型为一个搭载各种游戏的开放式平台。只是由于规模有限,现在还不能放开发展。
    “你考虑过自己收购游戏国度社区吗?”岳萱曾经给他提过建议,“再由公司注资,抓住这一波机会快速发展,也许真能借东风发展起来。”
    岳萱与游戏平台的人接触不少,也知道现在游戏平台的收入虽然还不是很高,但增长势头十分喜人,一旦用户数突破某个规模,到时候可能又是反过来游戏开发商要求着他们的节奏。
    游戏国度社区本身的注册用户数不少,大多又是重度游戏玩家,几乎可以无缝转换为游戏平台的用户,只要得到注资,扩大服务器,搭载更多游戏,完全有可能得到飞速发展。
    “游戏国度我不想融资了,以后我有钱,会自己投入。”高钰摇摇头,现在游戏国度隶属于他成立的一个个人独资公司。他始终把游戏国度看作自己的孩子,也像是一个实验品,很想看看它到底能自然生长到什么程度。
    “不要错过这一波机会就好。”岳萱敏锐地感觉到了市场商机,“等这些平台固化,再想切入竞争市场就没那么容易了。”
    “现在社交媒体还没意识到这一块,等这些上亿用户数的平台涌入,才是真正的竞争期,现在还早。”高钰不以为然,现在这些平台就算能够发展起来,也不可能在短短期间积累足够的用户数来对抗社交平台,想要做起来一个游戏平台,还需要别的运营手段。高钰现在还没想明白,所以不急于入手。
    何况这两年,《神迹归来》和一号项目两个游戏,会是牵扯他精力的重点。
    “总之,这段时间先把神迹归来做好。牛皮我可是吹出去了,要是到时候销量不行,咱们可真要破产。”话虽这么说,高钰还是充满信心,语气乐观自在。
    但到四月份的时候,情况却变得有些紧张。岳萱与搜索引擎以及导航网站沟通,非常的不顺利。
    “他们想要涨价,对我们的游戏接口百般刁难。”岳萱阴沉着脸,回来想高钰汇报,“这根本没有理由,我问过其他游戏公司,都是同一个标准。不过千搜那边说,我们吸走了大部分流量,要按点击量而不是排名来计算广告费用。”
    “开什么玩笑!”高钰也觉得不对劲,“照这么说,越热的词做推广,反而要比生僻的东西费用更高,这逻辑都不对啊?”
    他想了想,嗅到一丝不正常的气息,“我觉得这背后有人捣鬼,你去问问,有没有什么人在搞我们?”
    岳萱一凛,觉得高钰的提醒很有道理,到圈内找关系好的朋友问了问,果然游戏业界藏不住秘密,她回来愤怒地咬牙切齿,“是万胜在搞事。听说江盛、郑千钧都亲自出面打招呼,希望各渠道不要上线我们的游戏。尤其是千搜,江盛和他们负责游戏的老大是死党,这次是要彻底封杀我们!”
    她忍不住跺脚抱怨,“江盛是抽风了?就算封杀我们,他们的游戏就能卖得更好?说起来我们还是合作一场,原以为在日本他们吃了教训,就该适可而止,怎么做得这么绝?”
    “肯定是王振海挑唆的。”高钰一点也不意外,“不过郑千钧也扯进来,倒是出乎我意料。看来他们倒是看得起我手上的游戏国度,不惜一切代价也要抢过去。”
    “你还笑得出来。”岳萱瞪了他一眼,“这次情况真不好办,如果各渠道导流不足,我们的服务器根本没有人,那谈什么不断开新服圈土豪,到时候服务器里面没人,谁都不想消费!”
新书推荐: 在被迫成为风水先生的日子里 无限流之夜晚来敲门(np) 退婚后我被皇叔娇养了 【综英美】狐狸精是没有良心的番外 张公案2 明明就(破镜1V1) 质子 穿越之宠妃 钻石世家 主播总是在穿越