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第十一章 融资成功了(下)

    一个穿着黑色旗袍的中年女子款款而入,虽然美人迟暮,但依旧徐娘半老,裸露着如天鹅一般颀长白皙的脖子,倒是衬得戴着的那一串珍珠项链有些泛黄。
    杨方,虹星投资总裁,三十八岁的孀居女子。她在2001年继承亡夫的遗产,开创投资的新局面,凭着老辣的手段和精准的眼光,在投资圈占据了一席之地。谁也不敢把她当普通的女人看待。
    “你可没告诉我杨总是个女的。”高钰悄悄埋怨崔娜,杨方这种男性化的名字,要是不特意说明,谁会想到是女的。
    “你们公司的郭竞合学姐,不也是这种名字风格?现在女孩子可不都是霞玉芳红了。”崔娜忍着笑,她确实是忘了提醒,不过难得看到高钰露出意外的神情,也颇为有趣。
    迎宾小姐帮杨方把披肩挂在一旁的衣架上,她这才走过来在榻榻米上就座,矜持地向两人点头致意。
    “高总,小娜,我来晚了,不好意思。”她的声线偏于沙哑,但并不显得慵懒,反而有一种坚定的气势。大约是习惯了掌控,言语中也多了几分男性的气场。
    “上菜吧。”她招呼服务员。
    “高钰,这就是虹星投资的杨总。”崔娜赶紧给高钰介绍一下,高钰欠身示意,“杨总初次见面,多多关照。”
    “我听过你很多次了。”杨方点头,“游戏业界对你的评价毁誉参半,有人觉得你是策划的天才,也有人觉得你就是和所有老板对着干的犟驴。”
    她顿了顿,玩味地瞧着高钰,“我最认可的一点,就和别人不一样。”
    “哪一点?”高钰也觉得好奇。
    “你是让徐文东气急败坏的人,光这一点,就让我非常欣赏。”杨方狡黠一笑,语气却有几分刻薄。
    “徐文东强盗起家,当了首富之后却开始端着,能让他不顾颜面抢你的东西,这本身就说明了你的成功。”
    前菜上了鲷鱼籽和海老芝煮,杨方优雅举筷,点了点尝一尝,旋即就让人撤了下去。
    “我现在东西不能吃太多,只能看看,尝尝味道,就已经算是享受了过程。投资星辰游戏,我也有这样的意图。”她似乎并未打算先听高钰说什么,而是要先将自己的意图表达明确。
    “那么,能够让徐文东愤怒的你,能给我带来什么滋味?我今天来,就是想听听你会告诉我什么。”
    游戏市场,杨方非常清楚,她比高钰进入的更早,浸淫更深。她自己是技术出身,甚至亲自干过程序、策划和美工三方面的职位,对一款游戏的制作和上市过程了如指掌。
    她不需要听细节,她只想要听听,这个能够让徐文东失态的高钰,能够给她带来什么样的新东西。
    高钰想了想,喝了半杯梅酒润润喉咙,今天来这儿之前,他也做了一些准备。只是面前的对手比他想象中更专业,更直接。
    所以,他的讲述方式,似乎也应该有些不同。“游戏业界的人都知道,我有一个梦想。”他咳嗽一声,开始了自己的演讲。
    杨方不置可否,以梦想为开场白,她见过许多,听过许多。梦想是最无价,也是最廉价的东西。
    “游戏,是动态的第九艺术,是大众文化的逆袭,是未来文化战争和输出的主力之一。我们需要更好,更具备结构完整性的游戏,而不仅仅是一部捞钱机器。”
    高钰认真反思过这个问题,事实上他有时候也觉得,是不是因为自己推波助澜,《大道独行》开免费游戏先河,《战神》是网页游戏滥觞,导致如今游戏全都更注重捞金,反而对关键的游戏性、故事性置之不理,对之前追求精品的风气是一种反动。
    他如果想单纯的赚钱,似乎像江盛、王振海他们一样,直接复制代码、换换美工,尽快上同质化的新游戏骗土豪充值是最聪明的办法。但是……他想对游戏界更负责一点。
    高钰从进入至上公司开始,开发了爆款的游戏,从游戏界得到了丰厚的回报,这也让他能够有现在的资本走到如今的平台上。
    虽然说起来有点虚伪,但他确实是想为中国游戏业界做点什么,让这个拥有庞大市场和雄厚资金的产业,能够傲立于整个世界。
    所以高钰才会选择一条相对艰难的道路,希望另辟蹊径,在网页游戏这个新型门类中做出精品。
    但这种程度的梦想,还打动不了杨方,她夹了一片腌萝卜,在口中细细咀嚼,摇头,“如果说你想当一个艺术家,那你来找投资就是个错误,我会赞助和收藏艺术品,却不会投资艺术品。投资,是需要回报的。”
    “当然会有回报。”高钰斩钉截铁回应,“而且,是千百倍的回报。”
    他站起身,“大众艺术,与原来的精英艺术已经背道而驰,梵高的画售价上亿美金,却只能有一个人收藏。泰坦尼克有超过十亿美元的票房,但观赏者是亿万普罗大众。电影就是一个赚钱的大众艺术,而游戏这第九艺术,在这条路上比电影走得更远,更广泛。”
    电影的受众,必须购票进入电影院才能去欣赏。而游戏的受众,只需要在家中的电脑边,轻点鼠标,就能全身心投入一个奇妙的异世界。
    从艺术性的角度,高钰不能评价孰高孰低,但是他很清楚,第九艺术几乎已经打破了一切障壁,将自己的价值推送到每一个普通人面前。正是因为这样,游戏市场才有无穷的潜力。
    “我懂你的意思了。但是你在做游戏,至上也在做游戏,网镜同样在做游戏,还有无数大大小小的公司,也是在做游戏。你说的是游戏行业的价值,我对此深信不疑,但你凭什么觉得你就比别人更强?”杨方很容易理解他,但也提出了反问。
    “因为理念。”高钰不假思索回答,“星辰游戏的理念,与其他游戏公司不同。现在国产游戏业界弥漫着一种急功近利的气息,毋庸讳言,我也是始作俑者之一,但是这种涸泽而渔的方式,并不能培养忠诚的用户。而因为《大道独行》、《战神》的成功,至少在最近三年里面,没有人会摆脱这一怪圈。”
    他顿了一顿,认真地看着杨方的眼睛,“只有这两款游戏的策划者,曾经以这种模式获得过巨大成功的我,才能清晰看到这种模式的弊端,从而避开必然要遭遇的陷阱。”
    这才是高钰的核心优势,也是别人不可能有的竞争力。崔娜在旁目瞪口呆,但是这么自恋的宣告却让人无可反驳。
    在游戏业界,比高钰成功的人还有许多,比他赚钱的更多,但是,能够像他一样,两次都取得开拓性成功的,一个都没有。徐文东、丁子健、韩双,都只需要成功一次,就已经让自己跻身富豪榜,光是吃老本就够一辈子。
    高钰这种资历和里程碑经历,确实是别人无从获得的。无论《大道独行》还是《战神》,都在游戏的赚钱性这件事上做到了突破性的开创。
    如果没有高钰,或许大家还在用点卡买时间来消费游戏;如果没有高钰,大家还不可能想象丑陋的flash界面游戏居然能引来投入几百万的土豪。
    然后他现在又说,纯粹这么做游戏,是不对的,也只有他有资格说这种话。
    杨方盯着高钰良久,终于嘴角微微上翘,露出一个笑容,“两千万,我要星辰15%股份,同时第二轮融资的时候,虹星投资要享有优先权。”
    把话说通以后,其实条件非常简单。
    杨方的条件说起来绝不算苛刻,毕竟现在高钰的公司还什么都没有,只是一个雏形,甚至具体的项目两人尚未沟通。她真金白银拿出两千万只拿15%的股份,就是将星辰游戏的估值推到了一亿三千万!
    这个估值,至少有一大半是属于高钰这个人的。换句话说,如果没有高钰,现在的星辰游戏,几乎一文不值。
    成功了!崔娜欢欣鼓舞,她知道这就是高钰的底线。杨方一开口就提出了这个条件,几乎注定今晚的融资谈判必定会成功。
    高钰却皱了皱眉头,犹豫了一下,还是决定坦白相告:“杨总,你既然这么爽快,我也不想隐瞒。星辰游戏,很有可能不进行第二轮融资。”
    如果他的游戏项目能够成功,现金流根本就不是问题,不是为了获取其他资源的话,根本不需要再进行融资。虹星投资如果指望在第二轮融资过程中取得更大收益,恐怕是会失望的。
    “坦诚是良好合作的开端。”杨方对此并不以为忤,反而很欣赏高钰的坦白。
    “要是星辰游戏真的不需要第二轮融资就能获得足够的现金流,那就说明我们的投资是百分百的正确。我一点也不担心虹星投资的收益。”
    一轮融资一个游戏项目就能实现大幅度的盈利,这样公司会是市场上的独角兽,那才是她捡着宝了呢。
    高钰咧开嘴笑了,他真诚地向杨方伸出手,“合作愉快。”
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