第三十五章 虚实
    自从在“爱车讲堂”上签订了订单之后，刘自豪和丁辉信心大增。尤其是刘自豪，每天往返于谐程公司和方正公司之间，大有一种“不破楼兰终不还”的自信和决心。在他不断地请示和游说之下，谐程公司在海市区域的负责人詹明达终于接见了他，仅仅十分钟的交谈时间已经让刘自豪备受鼓舞。
    “我听说是五十一单，怎么只有三十七单？”安一诺一边翻看着订单一边问。
    刘自豪笑了笑，不好意思地说：“这不是销售惯用的小伎俩吗？这是我一开始和林总监安排好的，提前安插了几个熟人带动现场气氛。不然万一现场没有一个人下订单的话，岂不是太尴尬了吗？”
    “还是你们厉害！”安一诺笑着说，“我那天本来准备参加你们的活动，结果突然被郭鸿才通知开会，没想到你们给了我这么大一个惊喜！这些订单是我们展厅的潜客还是谐程公司的客户？”
    刘自豪解释说：“有二十单是我们展厅潜客，还有十七单是谐程公司的客户。”
    “哈哈……”安一诺笑了起来，她开心地说，“还是你这个方法比较厉害，用展厅意向级别高的客户带动谐程公司的客户。这一下子我们就变被动为主动了，这十七名客户肯定是对咱们的新能源车子有采购意向，这就不是谐程公司想不想采购的问题了，如果客户有要求的话，他们必然会加以考虑！”
    听安一诺说到这里，刘自豪就不自觉地兴奋起来，说：“安总，你知道谐程公司在海市区域的负责人詹明达吗？”
    “只是知道这么个人，还真没有见过。”安一诺说。
    刘自豪直了直身体，神色兴奋地说：“你知道吗，那天我在演讲的时候，他和秋实公司的总经理贾开济一起来到了现场，他们就坐在最后一排听了半天，只是还没有结束，他们就悄悄离开了现场。”
    听刘自豪一说，安一诺这才明白那天为什么贾开济会错过郭鸿才开会的时间，直到饭点才赶到酒店。
    原来这家伙在私会詹明达。
    但是，在饭店两个人交谈的时候，贾开济却并没有提及此事。
    “我感觉你和贾总的关系挺好的，你看有空是否可以见见他。那天我看见他和詹明达有说有笑的，觉得他和詹明达的关系还不错，看样子应该能说上几句话！”刘自豪提醒着说。
    安一诺点了点头，她想起之前听贾开济说过自己在上海工作的时候就认识了谐程公司在北京总部的领导，听说这个詹明达也是从北京那边调过来负责海市网约车市场的，按说两个人的关系应该很熟络才对。但是，让安一诺感到纳闷的是，为什么贾开济从来没有在自己的面前提到过詹明达呢？
    难道这其中还有什么秘密？
    安一诺决定抽空先去会会贾开济，她要看一看这家伙葫芦里究竟卖的什么药。
    “咱们能够从被动变主动已经是一次很大的进步了。”安一诺看着面前的订单说，“只是，这十七名客户的影响力有点儿小，如果能再多一点儿就更好了！”
    “我也是这样想的。”刘自豪说，“我有个建议，想通过完美公司的客服给这十七名客户打电话，每人赠予他们八百元的转介卡，也就是说只要有新客户表示是通过这十七名客户推荐过来的，咱们直接拿出八百元的现金奖励他们！不过，这是要让公司破费的事情，所以我今天想听听安总您的想法。”
    新能源车是v品牌的新车型，通常新车型的利润还是很客观的。听完刘自豪的建议后，安一诺笑了笑，拿过桌上的计算器快速计算成本之后，笑着说：“可以给转介费增加到一千元，我们只要他们快速扩大影响力。”
    得到安一诺的支持，刘自豪的心里一阵欣喜，他起身开心地说：“那我这就去和丁总监一起找客服部沟通去。”
    “你等一下……”安一诺神色郑重地交代说，“千万不要声张，要是被对手知道了就等于给了他们诋毁我们的理由。如果太过的话，还会引起谐程公司的反感。”
    感觉安一诺分析得有道理，刘自豪又坐了下去。
    “咱们销售部一直不都有转介的奖励吗？”安一诺先问了一句。
    “有的。”刘自豪回答说，“我上次听丁辉说过，只不过金额只有三百到五百不等，和这次设置的金额不一样。”
    安一诺沉默了片刻，看向刘自豪说：“这样吧，你让丁辉重新拟定一个文件。即日起，所有新能源的客户转介费用提高至一千元。而且你在让客服回访客户的时候，不要仅限于那十七名谐程公司的客户，这样就显得目的性太强，太有针对性了。你就连同展厅的那二十名潜客一起打电话通知转介费的事情，都一视同仁。这样一来，就算竞争对手说三道四，或者谐程公司觉得有异议也不会影响大局。可以解释为这只是我们公司对销售部的一项激励的举措而已，竞争对手们最多不过就是模仿罢了。在他们模仿之前，我们先收割一波，然后看他们的对策再进行调整。”
    “好的，我这就去办！”刘自豪的双眼再次闪现出兴奋的光芒。
    刘自豪前脚刚走，简墨就敲响了办公室的门，他一边朝里走一边略显惊讶地问：“我听说郭总在会议上把大家的年度任务都上浮了百分之十五？”
    安一诺点了点头，略显疲惫地说：“除了年后的三月份，就是这个季节最为惨淡。在这个节骨眼儿上这么一说，大家的压力可想而知。”
    “那我们的年度目标岂不是还要重新分解？”简墨沉默了片刻，担忧地说，“可我们才刚调整完绩效政策和营销方案，要是再重新调整的话，怕是会出乱子的！”
    对于简墨的担忧安一诺十分理解，但是，贾开济说的也是没错的，新官上任三把火，看郭鸿才当时那种破釜沉舟的决心，势必是要把这第一把火给烧起来。如果在烧第一把火的时候就跟不上节奏的话，恐怕是要上郭鸿才的黑名单。
    “你听谁说？”安一诺问。
    “听方志刚说的。”简墨解释说，“因为刚收到一封公司人力资源架构的邮件，我给他打了电话。他在电话里说郭总把各家的年度任务上浮了百分之十五，问我上浮之后能不能完成任务？”
    “你是怎么回答的？”
    “我就说目前还没有接到安总的通知，如果大家都调整，那我们也只能尽力朝目标靠拢。”简墨说，“在我不知情的情况下，我肯定不能贸然回答，所以才过来向你求证。”
    “我想听听你的想法。”安一诺盯着简墨说。
    一丝担忧的神色从简墨的脸上一闪而过，而后便是如常的淡定从容。
    “就算真的要求上浮百分之十五，那我们现在也不能再做任何的调整！”简墨的语气是不容退缩的坚决，“如果真的想朝着新目标靠拢的话，就只能在月度分解的目标中做手脚，可以在完成目标任务的基础上再设置出几个完成率的阶梯来。比如完成105%所对应的激励政策，完成110%所对应的激励政策……并以此类推下去。我们原本都有这些激励政策的，如果想有效果的话，只能加大激励。除此笨方法之外，我目前还没有想到更好的方法。”
    安一诺明白简墨的意思，对于刚刚稳定下来的团队，真的不易再做任何的变动。
    “这也是我没有通知大家的原因。”安一诺想了想，郑重地说，“那我们就不再做任何改变，按照既定的目标和步骤踏实走下去，只是管理层多关注一下过程管理，会有好结果产生的。我们必须把控好当下的每一个细节，做好日总结、周总结和月总结，万万不能出现任何的闪失，更不能偏离目标太多。一旦发现有所偏移，立即追赶和矫正！”
    简墨点头表示赞同，但是这毕竟是新任大区经理郭鸿才提出的第一个要求，虽然没有强制性让大家接受，但如是没有完成目标，其后果也是可想而知。
    “如果按照既定的目标肯定完不成郭总的要求，这样的话会不会对我们日后的工作有所影响？”简墨说出了自己的担忧。
    “不会的！”安一诺肯定地说，“前提条件就是按照我说的做法去做，必须把控好流程中的每一个环节。”
    简墨有些不解地看着安一诺，他思索了片刻，再次强调道：“可是，在总目标和政策没有变动的情况下，结果必然会有所偏差！”
    安一诺见简墨满脸的担忧模样，笑着解释，“因为我当初在设置目标的时候已经在原定目标的基础上上浮了百分之十五。也就是说，年初我上交给方志刚和大区领导的年度目标只是现在总目标的百分之八十五。但是，目前已经没有了任何虚拟的空间，所以把控好当下的每一个数据才是最关键的！”
    简墨这才明白为什么安一诺如此淡定的原因，这一刻，他觉得面前这个女人真是相当有远见。但是沟通了这么多次的绩效和任务目标，她却从来都没有告诉过自己真实数据。由此可见，她对自己还是有所保留的。
    自从张强放权之后，售后团队在孙建设的带领下重新恢复了士气，这让一直懊悔不已的张强多少有点儿安慰。但是，张强却在销售部的日常数据上看出了业绩下降的趋势。
    “你觉得问题出在哪里？”张强看着面前略显局促的销售总监苏磊。
    “好像方正公司和龙腾公司都清楚了咱们的销售政策，所以，他们也做出了针对性的调整。”苏磊回答说。
    张强眉头紧蹙地看着苏磊，追问一句：“你有证据吗？”
    “有一批客户在三家都看过车，说龙腾公司的价格低，又说方正公司赠送的精品比较多。后来，我让客户悄悄拍了一张龙腾公司的预算清单，果然和客户说的一样。”
    “你的意思是龙腾公司把价格压得比较低？”
    苏磊肯定地点了点头。
    张强听完，立即烦躁起来。
    在前几天的会议上，张强虽然和李昊阳同在一个餐桌上，但是两个人全程都是零交流的状态。李昊阳和张强的性格有着明显的区别，张强是个车间技术男出身，性格直烈，从来不擅长阿谀奉承，溜须拍马，但销售顾问出身的李昊阳则恰好相反，他是一个心机颇深，热衷于攀附权势之人，溜须拍马的功夫自然不在话下。
    所以，从当天的会议到晚宴期间，李昊阳一直在郭鸿才和何小燕的周围，鞍前马后地小心伺候着。不过，让张强欣慰的是，即使如此李昊阳还是被郭鸿才说得一文不值。
    张强心里明白，自己和李昊阳互相看不起，就算平时不沟通，私下也都是暗自较劲儿的状态。但是，龙腾公司在这个节骨眼儿上突然改变销售策略和降低价格，看来李昊阳真的是要花血本去迎合郭鸿才提出的年度目标上浮百分之十五的要求。
    “你测算过他们目前的价格吗，还能有多少毛利？”张强问了一句。
    “这个算过，基本就是持平状态。”
    “这种状况，你准备怎么应对？”张强追问。
    苏磊低头沉思片刻，郑重回答说：“我决定先不理会，观察一段时间再灵活应对。因为上次郭总走访的时候和我聊到了这个问题，他说过恶性的竞争根本解决不了任何问题，尤其是价格上的竞争，本身就是伤敌一千自损八百的事。何况咱们公司和集团公司在对大家的考核上，不仅仅只有销量一个标准，还有销量和利润的双重考核。如果只能选其一的话，我宁愿公司以利益为重。”
    张强有些不明白，苏磊在自己面前提到郭鸿才的次数颇为频繁。按说作为销售总监的苏磊能接触的总部领导最多也就是方志刚级别的商务经理。只是那天郭鸿才在暗访的时候，由于自己不在公司，苏磊才替自己接待了一次郭鸿才，难道只和大区总经理郭鸿才有过一面之缘，苏磊就轻而易举地被对方洗了脑？
    张强看着苏磊，毫不客气地说：“这个问题我觉得你看得太片面了，从眼前利益来看你可以在短时间内做到利厚量少。但从长期来看的话，你损失的不仅仅是销量还有售后部的进站台次。如果从公司全局的得失来看的话，你根本就不是一个合格的销售总监！”
    这番犀利直接的话说得苏磊无言以对。
    “你刚说观察对方一段时间之后再灵活应对，你现在告诉我，如果他们一直用这样的价格优势来打压你，你能用什么方法来应对？”张强的话语如同锋利的刀子，直接刺在问题的核心点上。
    苏磊沉默了一会儿，回答说：“我想用差异化的服务来吸引客户，努力做到敌无我有，敌有我优……”
    “哈哈……”张强忍不住笑了起来，直接打断了苏磊的话，说，“怕是你书读得太多了，脑子烧坏了吧！这种纸上谈兵的说法在实际管理中根本就是不切实际的空想。你告诉我，同为有集团公司背景的龙腾公司缺少什么？人才，资金，团队，还是你苏磊？”
    苏磊再次被张强怼得哑口无言，他明白只要张强心情不好，无论自己有什么观点，基本上都会被怼得体无完肤。他已经明显感觉到张强压抑的情绪达到了爆发的边缘，他索性认怂般闭上嘴巴，尽量不让自己做引爆炸弹的导火索。
    “有没有其他可操作的想法？”张强又问。
    这次苏磊不再说话，只是轻轻摇摇头。
    “你明天就约一下龙腾公司的销售总监余建，你先和他沟通一下，先打听一下能不能在价格上统一一下。”张强解释说，“企业肯定是要盈利的，不然那么多的员工靠什么养活？我相信他们龙腾公司也不会和利润过不去吧！”
    以目前的状况来看，两家肯定需要出面商谈。但是，之前李昊阳主动找自己的时候被拒绝了，现在要再主动去向李昊阳低头，张强认为自己做不到。所以，他把这个任务移交给苏磊，让他先去投石问路。等摸清楚对方的意向之后，他再出马也不迟。万一李昊阳态度比他还硬的话，也省得他颜面扫地，不能落得一个主动求和的低姿态。
    “好的，张总。”苏磊点头应允。
    苏磊明白张强是想让自己去做求和的炮灰，但是就算他和龙腾的销售总监余建商量好，最终还是要上升到总经理的层面来。既然张强提出了这个主张，苏磊也只有点头答应的分儿。
    “如果在年度任务目标的基础上再给你上浮百分之十五的话，你能不能完成？”张强突然试探性地问了一句。
    “什么？”苏磊睁大眼睛，不可置信地看着张强解释说，“今年的市场情况大家都知道，各个数据都比去年下浮了不少。如果在这个市场状况下把任务目标再提高的话，大家怕是会喘不过气来。如果集团公司这样安排的话，我觉得太不人性化了！”
    很明显，苏磊以为这是张强或者集团公司的意思。
    “这个跟集团和我都没有关系。”张强解释说，“这是在上次大区会议上郭鸿才的想法。”
    “不会吧……”苏磊立即蔫了下去，有气无力地说，“难道龙腾公司就是因为这个原因才突然打起价格战的吗？”
    张强没有接话，因为他也不知道答案。
    “如果我们没有提升百分之十五会有什么后果？”苏磊有些担忧地问。
    “现在只提了这个建议，奖罚措施倒是没有说。”张强点燃一支香烟，对着窗外一边吐着烟雾一边说，“也或许是领导想通过此举来拉拢属于自己的团队……”话说一半，张强没有再继续说下去了。
    听了这半截儿话，苏磊沉默了片刻，突然问：“张总，你是想要利润还是销量？”
    张强有点儿听不明白，他纳闷地看了苏磊一眼儿，没好气地说：“老子两样都想要，你能做到吗？”
    “这个……”苏磊尴尬地抓了抓头皮，笑着说，“好像有点儿困难！”
    “你这家伙不是明显给我挖坑吗？”张强气不打一处来，接着提高音量说，“我能像你一样问集团领导是要量还是利吗，让你去说你敢说吗，你这不是明摆着给自己找骂吗？”
    “张总，我想您一定是误会我的意思了。”苏磊见张强真动了气，急忙解释说，“现在的郭总刚刚上任，您作为总经理肯定了解集团领导的意思，我的意思是咱们是先冲量换取郭鸿才的好感和支持，还是按照原定的步骤以公司利润为主？”
    这两个问题明摆着都是难题，让张强一时不知如何作答。他思索了片刻，才想起苏磊的这话依然还是停留在利和量的问题上，不过是把刚刚的皮球再次踢到了自己的面前而已。
    “你刚才还在说如果上浮百分之十五的话会喘不过气儿来，现在又问我要利还是要量？”张强意味深长地看着苏磊，“看来你还是有手段能够完成上浮百分之十五的任务嘛！”
    “没有……”苏磊赶紧解释，“所以，我想知道公司是要利还是要量……”
    张强突然从沙发椅上弹跳而起，声色俱厉地说：“我告诉你，你不要套路老子！非要答案的话，还是那句话——老子既要量又要利！我告诉你，在有利润的情况下，你给老子使劲儿朝前冲！这是你们销售部的任务也是命令！如果关键时刻掉链子，公司要你这个销售总监还有个屁用！”
    海市突然开始闷热起来，天空是灰白色的，让人感觉滞闷不已，路上散落的法国梧桐树叶被风卷起，然后在空中胡乱地翻飞着，是一场大雨即将来临的前兆。
    安一诺听从了刘自豪的建议，先和谐程公司的韩瑞峰通了电话，然后打听出詹明达最近的行程安排之后，又和秋实公司的总经理贾开济约定了见面的时间。
    车子刚驶入秋实公司的门口，安一诺就看见站在展厅外亲自迎接她到来的贾开济。车子停稳后，贾开济便绅士般替安一诺拉开了车门，笑吟吟地说：“我代表秋实公司全体员工欢迎安总的大驾光临！”
    安一诺明白他在耍嘴皮子，笑着反驳：“我代表方正公司全体员工来秋实公司取经学习，感谢贾总的大公无私！”
    “你这分明是在套路我啊！”贾开济哈哈大笑起来。
    两人一起来到了办公室里，贾开济在咖啡机里接了一杯现磨咖啡递给安一诺，笑着补充：“黑咖啡，没有放糖和牛奶。”
    “谢谢。”安一诺笑着接过来，没想到贾开济居然还记得她的喜好。
    “无事不登三宝殿，安总有什么重要吩咐？”贾开济坐在安一诺的对面，笑盈盈地盯着她问。
    安一诺抿了一口咖啡，笑着问：“任务上浮百分之十五的事情，你打算怎么个做法？”
    “上浮百分之十五？这事儿你今天要是不提醒我的话，我都给忘了……”贾开济恍然大悟地拍了拍脑袋，随即感叹地说，“以目前这个市场状况，能够保持原定目标的顺利完成就不错了，哪里还有上浮的空间可言。”
    “你的意思是直接放弃掉？”
    “难道你准备加任务？”贾开济反问。
    安一诺微微一笑，回答说：“我们公司基底薄弱，能够保住自己的饭碗就不错了，哪里还有能力去抢蛋糕。”
    贾开济半信半疑地看着安一诺，笑着说：“你这话要是跟别人说，别人可能会信，但我绝对不信，因为这根本就不是你安一诺的风格。”
    “你意思我争强好胜？”安一诺笑着问。
    “这个跟争强好胜没有关系，跟性格有关系，因为你是一个喜欢实现自我价值的人……”贾开济没有继续说下去，而是笑着跳转了话题，说，“虽然你们公司基底薄弱，但是，你并不是没有上浮的空间。”
    贾开济最后一句话引起了安一诺的注意，她的心里迅速画起了一个大大的问号。
    “愿闻其详。”安一诺态度诚恳地说。
    “现在的你已经不是两年前的安一诺了。”贾开济笑着感叹，“现在的方正公司虽然比不上龙腾公司和天昊公司的基盘数量，但是你们在质量上已经超过了他们。就凭借着这一点，你就有优势。”
    安一诺从贾开济的脸上判断他没有说出真实想法，既然对方不想说，她也不好再追问下去。
    “如果你的观点和认识是对的，证明你已经具备了这样的实力，不然你怎么会知道方正公司在质量上已经超过了他们？”安一诺说出了自己的疑惑。
    “我在你眼里几乎都是透明的存在，你具备一眼能够看穿我的能力。”贾开济没有急于回答安一诺的话，笑着补充说，“目前的市场几乎处在停滞不前的状态中，即便是各家进行外拓也是收效甚微。我个人认为基于目前的状况，聪明的人应该把主要精力放在潜客的转化率和成交率上。如果我没有记错的话，龙腾公司的展厅潜客转化率才百分之八，天昊公司的展厅潜客转化率才百分之七，你们方正的展厅潜客转化率却是百分之十三……”
    安一诺清楚地记得那天郭鸿才开会的时候贾开济不在现场，他也根本没有机会看见别人家的数据。多数人只会专注于自己竞争对手的数据，没想到他居然轻松说出了三家潜客转化率的数字。
    看来，贾开济也把方正公司列为竞争对手了，这是安一诺想出来的唯一答案。
    “这组数字说明龙腾公司和天昊公司的展厅零售业务存在资源浪费，或者说他们的团队能力根本就不如你们方正公司。”贾开济继续说，“但是，从综合实力来看，你们方正公司依然不具备和他们两家公司争抢市场的能力。俗话说‘饿死的骆驼比马大’，毕竟他们都是有十年基底的老公司。你们的弱项也很明显，你们的问题依然还在网电销上。龙腾公司的网电销潜客转化率是百分之九点五，天昊公司的网电销潜客转化率是百分之十，你们方正的网电销潜客转化率却是百分之七点五……”贾开济抿了一口咖啡，微笑着看向安一诺，“从这三个数字来看，你觉得是不是依然有问题存在？”
    安一诺忍着内心的好奇神色平静地听完，这才笑着说：“感谢贾总的提醒，我们公司网电销的业务一直都是销售部的短板，的确需要多关注这块的业务。”
    “所以，我们不能做捡芝麻丢西瓜的事。”贾开济顺着安一诺的话说了一句。
    “你的意思是……”
    贾开济拿起咖啡壶一边为安一诺续咖啡一边说：“我的意思就是不能因为要拿一个大的订单就忽略了零售业务的发展，鸡蛋不能全部放在一个篮子里。”
    安一诺一边喝着咖啡一边仔细品味着贾开济的这番话，她隐约觉得贾开济似乎在提醒自己不要过多关注谐程公司的合作事宜。难道贾开济对当初共同达成的合作意向准备反悔了？虽然安一诺并不清楚贾开济想表达的中心思想是什么，但是，直觉告诉自己，贾开济的话并没有说完。
    “你觉得我目前应该怎么做？”安一诺婉转地问了一句。
    “这个嘛……”贾开济笑了起来，“就汽车行业来说你可是我前辈，我在你面前也不过就是班门弄斧而已，你又何必当真呢？”
    “过分的谦虚等于骄傲，别人不知道你的能力，我还不知道吗？”
    “让安总见笑了。”
    见贾开济突然中止了原来的话题，安一诺觉得自己有必要表明一下立场。
    “我现在可以告诉你我的想法，总部规定新公司暂时不可以涉足政府采购事宜，除非老资历的公司愿意放弃相关权利或者屡次做不到相关的市场份额，这个政策才可以变通。但是，我目前根本没有资格和能力去涉足政府采购。只是做一些公司或者团体采购而已，我觉得不用我说，你也明白市场份额对于公司的影响力和重要性！”安一诺看着贾开济，表情认真而严肃地说，“所以，基于你刚刚善意的提醒和建议，我可以毫不隐瞒地告诉你我的想法，那就是零售业务和大客户订单一个都不能少！而且两手抓，两手都要硬！这是我的一贯态度，永远不会改变！”
    贾开济本来也只是想试探一下安一诺的反应而已，听完这番话，他颇感意外。因为虽然两家公司象征性在某些方面互为盟友，但是他们更多的却是对方的竞争对手。看来这才是安一诺正常的心理状态。
    “我就知道这才是真的你。”贾开济笑着说，“感谢你的真诚，让我们一起携手努力！”
    安一诺微微一笑，她盯着贾开济直接问：“我很好奇你是怎么做到在熟记自己家数据的同时，还能够把别人家的数据烂熟于心呢？”
    “你的忘性真大。”贾开济半开玩笑地说，“上大学那会儿我就对数字特别敏感，只要看过的数字基本都可以做到过目不忘，这是我的特异功能，难道你忘记了？”
    安一诺明白这是贾开济的玩笑话，既然对方不愿意说明原委，她也不想再继续深究下去。本来她造访的目的是想通过贾开济和谐程公司在海市的负责人詹明达取得联系，但是她想起贾开济刻意隐瞒陪同詹明达去听刘自豪的“爱车讲堂”的事情，再加上刚刚那番意味不明的谈话，她觉得需要重新考虑一下，先暂缓一段时间再说。
    于是，两人对视一笑，也算暂时划上了个句号。
    “总部组织的这次旅游，你准备选择去哪个国家？”贾开济突然跳转了话题。
    “我只听简墨提了一下，目前还没有考虑这个问题。”
    “有德国、美国、澳大利亚和东南亚的几个国家……”贾开济建议说，“一想到我可以和你结伴出游，内心仍有一种小鹿乱撞的感觉，像极了纯真的大学时代。”
    “如果用这番话再加上一个礼物倒是可以去哄骗那些无知少女，她们一定会非常感动。”安一诺哀叹一声，“可惜对我这种大龄剩女来说，谈恋爱是在浪费时间。我觉得婚姻也不是独木桥，并非人人非过不可，我只想做个隔岸观火的人，这样可以让自己保持清醒，更能看清楚婚姻的本质。”
    安一诺的这番话既委婉地拒绝了贾开济的暧昧情愫又清楚地亮明了自己的婚恋观，这让贾开济有点儿尴尬，他笑着说：“不让自己陷入婚姻的圈套无疑是理智之举，一旦陷进去，应该是那种万劫不复的无期徒刑吧。”
    “哈哈……”安一诺忍不住笑了起来。
    “不过，我敢肯定你一定是还没有遇见你喜欢的人。假若有一天你突然开悟发现你找的人就在你身边，你这些真理性的言论也会在瞬间变成弃之不及的谬论，你会不顾一切飞蛾补火般奔向所谓的爱情。”
    “那我就期待着那团火出现。”安一诺笑着举起咖啡杯碰了过去。
    “我说真的，你选哪个国家？”贾开济问了一句之后，补充说，“我觉得可以选一下德国，我们可以去参观一下德国汽车制造……”
    “我选尼泊尔。”安一诺不等贾开济说完便笃定地说了一句。
    “尼泊尔？”贾开济不可置信地问，“难道你信仰佛教？”
    “我不信佛，不信命，只信我自己！”安一诺微微一笑，虔诚地说，“我只是想去放松身心，顺便寻找幸福感。”