军代表这个职位对于军方来说，对于生产厂家来说，都非常重要，他们可以说是沟通部队与厂家之间的桥梁，没有他们对质量的严格把控，部队用起来会怨声载道，反过来就会对厂家产生较大负面影响。
    但是好的军代表，也会沟通厂家与部队，将部队的意见反馈给厂家，然后帮助厂家一起改进质量，提高生产效率，最后达到让双方都满意的效果。这方面，在林超涵等人的评价中，做得最好的应该就是当年的仲玉华，他在驻厂期间，与林焕海等人就因为接触紧密，深入车间帮忙分析改进，双方就在这其间彼此了解，脾气性格对路，结交了深厚的友谊。此后的多位军代表，大多数也与西汽相关负责人都相处不错。
    在林超涵的眼中，赵建福算是前后接触的多位军代表中，比较严苛不好相处的人物，他对于质量的要求之严也就罢了，关键是有些不近人情，对于西汽一些常规邀请的活动一概拒绝，真的是从来不吃厂家一顿饭不喝一口酒，严格遵守上级颁发的命令。说句题外话，自从2012年以来，军队改革力度极大，包括进行军改，陆续出现了许多新的积极变化。
    这样有利有弊，好处是大家反正都只要照章办事就行了，轻松方便，不用老惦记着，挖空心思搞人情，能省下很多宝贵的时间和精力，但是也有一些弊端，就是双方之间过于君子之交了，平平淡淡的，相处起来有时候就有些拘谨，在一些时间沟通起来就有些滞碍，有些以前可以随便说的话就不能随便说了，万一开个玩笑被对方当真了呢？
    所以，林超涵对于跟赵建福的相处也是有颇有些尴尬的，一直还找不到特别好的沟通方式，此时他看到赵建福那激动得难以自抑的神情，突然就明白过来了，什么是与赵建福最好的相处之道。
    那就是在这种场合，在这样大家都真心团结一致的时刻，在这样大家都为了共同的目标欢呼的时刻，在这样的时刻，大家心是真心拧到一起的。不分军民，也不分你我。
    想到这里，林超涵就理解赵建福了，这是一个纯粹的军人，他是真心地高兴。
    赵建福伸手摸了一下自己的军衔，仍然有些激动，“林总，我对你们的竞标比你们自己更有信心了。”
    “哈哈，你这不是故意恭维我们吧？你知道我们这些人都是搞技术出身的，捧几句就要飘起来的。”林超涵开起了玩笑。
    “是吗？我认为，我这只是适当地给予一些鼓励和掌声。”赵建福也同样笑了起来。
    两人都觉得彼此之间确实亲近了许多，就这两句话的功夫。
    随后两人又把话题转移到对三代军车各项技术的理解上来了，说得兴高采烈，林超涵和赵建福发现彼此有很多的共同点，比如对一些前沿技术的了解程度，在赵建福看来，原以为整天忙着搞民车搞外贸的林超涵快钻到钱眼里去了，跟一个商人快没两样了，所以一直也不打算对他假以辞色，没想到这位林总果然如传说那样，是技术出身的，对技术前沿居然一直保持着高度关注，且有着极高明的见解。
    “没想到，林总你现在还有时间关注这些前沿，太难得了，怪不得这个三代的样车能够在你手上领导制造出来。”赵建福真心道。
    “哈哈，我都是出差坐飞机的时间才有功夫闲下来看看杂志书籍的，没办法，技术出身，对这些爱好都是天然的，但现在确实不比年轻时候了，很多技术也赶不上趟了。”林超涵对此引以为憾，有时候他还真想一头扎进技术的海洋里，专心搞研发，那很快乐，但是现在他身系全厂四万职工的前途命运，他必须要做很多其它事情，幸好，对于搞商业他一样有兴趣，否则还真是痛苦。
    因为兴趣太多元，各方面能力比较均衡，所以林超涵最后也不可能一直在技术领域发展下去了。
    他遗憾地道，“咱们这些技术积累都是好几代人攒下来的，我只是适逢其会而已，说起来，孙总师，郑博士他们付出的远比我要多。”
    在他们讨论技术的时候，孙总师和郑博士两人忍不住嘴痒也插话进来了，此时听到林超涵谦虚，不由地都笑了起来，孙昌寿道，“这三代军车，其实林总还真是从头跟到尾，能够现在推出来，他其实是功不可没的，虽然在技术细节上他插手不多，但是那些技术前沿研究，资金支持，方向研讨，人才引进，哪一样能缺得了林总，说句不过份的话，换了我这个总师顶多这车延迟几天出来，但要是没了林总，咱们研制的机会都不存在。”
    他这话是大实话，当年若非林超涵，也许西汽都有可能完蛋了。哪里还在这里看着三代军车飞驰。郑博士点点头，“咱们这位林总呢，怎么说呢，有时候我真不知道是幸运还是不幸碰上他，没碰上他，估计我还只是个单纯快乐的大学老师，最多当个教授，过着极其简单的生活，但是碰到他，就稀里糊涂地被弄到西汽全职干了起来，取得的成就感当然比当教授要强得多，但是说到简单快乐嘛，……呃，不如说是痛并快乐着。哈哈……”
    赵建福闻言大笑起来，他开玩笑道，“看来哪天我这个中校要是退役不干了，索性也来西汽干好了。”
    林超涵抚掌，“那欢迎不过，我觉得我们的质量管理这块就可以由赵中校负责起来，到时候，我就省心多了。”
    “哈哈，一言为定吧！”赵建福很愉快。
    几人接着聊，聊到了这辆车研发中遇到的一些问题。
    “咱们这个车的防弹水平如何？”赵建福关心地问道。
    “没问题了，其实要说整体设计上，对于我们西汽来说考验最大的是驾驶室和车桥，驾驶室是重型装甲驾驶室，要求正面防弹水平1000米12.7mp弹不击穿（包括风挡），侧面800米7.62ap不击穿，顶部不小于12mm。不仅如此，由于装甲驾驶室是一整个整体，所以整个装配过程和民用车的六面焊装方式完全不一样，而且内装难度特别大，所以这对西汽的工艺能力是一次严峻的考验，刚开始几年我们的研制条件相对很差，虽然经过几次设备升级，但是仍然难上加难。攻克了好几年，也就是前年才真正在实验室解决这个问题，应用到实践上，应该问题不大，回头送去部队测试就能知道了。”
    防弹测试部队肯定是要做的，这个在西汽内部是没法做的，因为没枪啊……只能送到部队去做，但虽然是理论上可以有效防弹，林超涵却非常有自信。
    “嗯，到时候测试没问题，我想你们竞标成功的概率就更大了。”赵建福断言道，“我是个军人，说不定什么时候就要上战场，像我们的车辆在战场上什么情况都能遇到，防弹做得越好，我们生存的概率就越大。”
    “这个方面我们永远不会止步的，可惜这只是重卡，不是坦克，哈哈，要不是不允许，我都想试试能不能防炮。”林超涵嘿嘿一笑。
    “我看你们这辆车是用的独立悬架车桥吧，这个也很不错啊。”看着车辆在场上灵活自如的动作，赵建福惊叹地又问道。
    孙昌寿回答了他这个问题，“这可是个难啃的骨头，当初我们要设计这种重型断开式独立悬架车桥，真的是太难了，投入了很大的精力，收效很小，当年我们只有两个选择，要是去买俄国人的，要么去买德国人的，但是这种技术一来对方不愿意买，二来代价太高划不来，所以我们就一咬牙跺脚，索性自己开始全新设计。虽然从原理上来说，就是把整体式车桥砍成三截，中间用万向传动轴连起来，再加上悬架摇臂就可以了，但是仅仅一个万向传动轴匹配和油封密封问题，就让我们的人马足足搞了三年研究啊！想想都不容易！”孙昌寿回忆起来，自己的头发就是在那个时候给愁白的，他情不自禁地抚了一下自己的头发，对往事唏嘘。
    “了不起！”赵建福向他竖起了大姆指。
    “我们还有那cits中央充放气系统，唉，搞起来也极其痛苦。”林超涵在旁边说道，他回忆当年在青藏高原试车的时候，见识到了美俄的中央充放气系统，那个时候怨一腔雄心，准备在短时间内攻克掉，但是后来因为种种原因，一直没有真正下决心去做，等到真正下决心的时候才发现这个技术真心不易，几乎是要从头搞气封这种国内从来没人做过的东西，前前后后，西汽整整花了将近十年时间，才研发成功。
    这种经历说起来都是泪，坎和坷，几乎一样也绕不过去，核心的技术，人家要么不卖，要么狮子大开口，西汽人，几乎是用尽了全部的力气，使尽了全部的方法，一次次的失败，一次次的挫折，几乎是磨平了当初所有的雄心后，才宣告成功。
    有时候水到渠成的背后，其实就是漫长的煎熬。