林超涵请客吃饭当然不是心血来潮，可以说是蓄谋已久，或者说是早有计划的。肯军内部的工作，德国人做得，法国人做得，美国人做得，那么中国人一样可以做到，请客吃饭只是一次善意的提醒。
    只要分数不正式公布，背后就有阴谋操盘的空间。但这里面，最重要的人物就是卡隆瑞巴上校了，他是这个天平上最重要的砝码，虽然说一路上看上来，他对中国人的印象不错，但是他对别人也同样不错，看不出来他的内心到底怎么想的。
    但是林超涵看得出来，卡隆瑞巴上校至少是一个爱国者，也是一名正统的军人。你不能说他有多正直无私，却一定可以看得出他有自己的头脑，能够独立思考，知道计算利弊得失。在西汽内部多次分析讨论，得出一个结论，对卡隆瑞巴上校，最好不要暗地里做动作，那种公关可能打动他，但是却一定是私相让利，也就是要给回扣，一旦牵涉到回扣，林超涵宁可不做这笔生意，因为他很清醒地知道，如果西汽一旦走上这条路，就没有回头路可以走了，既不道德又很危险，害人害已。
    就算不说被揭发后的巨大风险，此时若是和上校谈论回扣，其实只有两个结果，一个是对方同意了，大家你好我好，另一个就是拒绝了，印象分大丢，甚至有可能形成中国人只会行贿的不良印象，那将来这生意也没法接着谈了。
    因此，请客吃饭，是林超涵针对卡隆瑞巴上校的一次明明白白的公关行动，宴请所有人，一视同仁，不行贿不进行利益交换，只是简单的请吃一顿饭，用中国人特殊的形式表达自己的一份心意。
    这份心意清清白白，苍天可鉴。
    就算是这次输了，大家难得同行一路，请吃一顿饭，大家留一份念想也是值得的。这是东方的智慧，中国人的思维模式，你可能觉得土，但就是那么管用。
    所以当品尝了中国的美食后，卡隆瑞巴上校心里的天平到底如何倾斜，已经不言而喻了。这一顿吃了近三个小时，先后上了近二十道菜，把众人喂得饱饱的，军营其它的官兵闻香而至，也都有机会尝一尝中国美食，得亏了顾胖子准备充分。
    众人兴尽而归，带着对中国美食的赞叹，一家家驱车回内罗毕了，哪怕是因为丢了车而懊悔不已的印度一行人，同样一个个都显得很愉快，没有半点悲伤的样子。
    第二天，众人准点来到军营。
    在广场上，卡隆瑞巴念起了最终评分，这里是针对九家的评分，包括那提前淘汰的三家，个个地按照分项进行汇总。
    林超涵心里很平静地站在那里，等待着最终结果，其它各家代表有的聚精会神，有的心不在焉，还有的左顾右盼不知道在等什么。
    很快，卡隆瑞巴上校念完了结果，如下：
    德国路驰重卡，总分：987分
    美国玛柯重卡，总分：926分
    印度维兰重卡，总分：805分
    俄国卡玛兹重卡，总分：972分
    中国西汽重卡，总分：1011分
    其它几家事先被淘汰的则没有一家超过800分的。
    中国是唯一一个总分过千的，然后再综合静态展示评分的结果，毫无悬念地，中国赢了！
    西汽众人虽然心里有所准备，但还是非常激动，互相握着手，忍不住欢呼起来。
    太难了，这一路太难了，这一次的难度，在林超涵看来，仅次于当年在青藏高原的试车了，那一次更加艰险，但是这一次的难度绝不可低估，实在是太难了，但是再难，西汽也赢了，那就是中方代表队赢了，亦即中国赢了。
    异国他乡，高手如云，脱颖而出，这种感觉，实在是太让人激动了，有那么一刹那，林超涵的眼泪夺眶而出了。
    看着激动的西汽一方，大多数代表队还是很有风度地和肯国军人一起鼓起了掌 ，大家都是行家，西汽能够一路行来，拿下第一，并不是投机取巧，而是硬碰硬地走过来的，不得不服。承认实力，便会尊重实力，这本也是西方一向的规则之一。
    虽然有少数代表依然面色难看，比如玛柯的代表彭佩斯，一直铁青着脸，十分不高兴，还不时的回头不怀好意地看着西汽众人，但是这个结果已经不能更改了。
    林超涵不知道背后各方还做了些什么动作，但此刻都不重要了，因为结果正式公布了，板上钉钉了，肯国军方是要脸的，他们不会随意更改这测试的结果的。这不像是某国军方，特别地不要脸，当年中方和美欧俄一起参与他们的防空导弹竞标，结果中方以绝对优势胜出，但是在西方的威胁下，他们竟然将公布的结果作废了，然后又重新招标，折腾好几次下来，最后搞到当真正需要的时候，却发现没有要愿意给他卖防空导弹了，再求中国已经没人搭理它了。
    卡隆瑞巴上校看着中方欢呼了一阵，微笑着道，“恭喜中国西汽，你们将赢得肯国军方2010年度的军用重卡订单，总计350辆。”
    马里少校终于按捺不住自己激动的心情，还有小喀、纳布森等人走上前来，与中方拥抱，他们是真心地为中方高兴，像纳布森，自己是司机，虽然说立场有所不同，但是他其实也很明白，什么才是最适合他们的。
    林超涵很开心地一一与他们拥抱，其它国家代表队，也有数家很有风度地走过来向中方表示祝贺，毕竟昨晚的羊肉牛尾他们也吃了，不好意思不有所表示。
    结果公布后，其实卡隆瑞巴上校与林超涵还进行了一次谈判，这次谈判其实主要目的就是砍价。按理来说，应该在结果公布之前进行价格谈判，但是肯军也许是太实在了，或者说不太会做生意，竟然在公布之后谈判价格。林超涵心里清楚，这次谈判肯军依然占优势，如果价格谈不拢，他们转头再找别人也没问题。
    这里有大学问可言。
    来之前本身就有过报价，西汽的报价在各家里，肯定不会是最高的，但也不一定是最低的，林超涵心里有数，参考各方情报，他报了一个适中的数字。
    在谈判桌上，卡隆瑞巴上校非常冷静地开门见山道，“林先生，虽然说结果公布你们的成绩第一名，但是我们仍然有议价的权利，否则我们有权选择其它供应商。”
    林超涵微微一笑，“上校先生，在我们中国有句话，行百里者半九十，都走到这一步了，你觉得我们会放弃这机会吗？再说了，谦虚是我们中国人的美德。”
    卡隆瑞巴上校露齿一笑，他就喜欢中国人这样的聪明劲，并且没有西方人那种傲慢的表情，谈起来舒服极了，因此他缓和了语气，“林先生，代表军方来议价，希望西汽能够降低价格30%。”
    林超涵眉头一皱，“卡隆瑞巴先生，我很有诚意和肯军共赢，但我们不想做亏本买卖啊。”
    卡隆瑞巴歪了一下脑袋，自嘲道，“国防部那帮官僚，想什么呢？”说着，他把手上的那张谈判指南扔到了一边，“林先生，我想还是不拿着这种狗屁不通的东西和你谈判，你就实话告诉我，能降低到多少价格吧？”说着，他扬了扬手中的一打纸，“这是合同，价格谈好，我们就填上去，当场签署。”
    林超涵顿时有点为难了，这让自己降，真是一分都不想降，但是报出一个数字，对方还会接下来往下砍的，想了想，他咬牙道，“我们最多能降1千美金每台车，上校先生。”
    卡隆瑞巴显然不满意，他摇了摇头，“不行，林先生，我希望你能降3千美金。”
    “不行，1千5百我最多了。”
    “那就两千吧！就这么定了！”
    “好，就这么定了！”
    整个过程其实爽快得吓死人，林超涵原本以为会经过一番艰苦的争斗，但是没有想到，这么简单地就达成了协议，要知道，他其实有心理准备，最多可以降2万美金的，没有想到能够只降2千美金就可以了，这让他有点喜出望外。
    但是看着卡隆瑞巴上校同样开心的脸，他就有点明白了，肯定是西方那些车辆的报价远超西汽了，现在西汽能每砍下来一分，都是上校的功劳，何况砍下两千，这对上校来说，同样也是意外之喜。
    在上校看来，物美价廉，这同样也是终极追求，西汽的价格本身就不高，他一直很满意的。他友好地站起来伸出了手，与林超涵紧紧地握在一起。
    最终西汽正式拿下了这笔价值达5千万美元的生意。这在西汽的历史上，还是头一次拿到这么大的外贸订单，以前最大一单也不过是几百万美元。
    消息很快传到了国内，一直在煎熬等待的西汽高层，得到这个消息立即沸腾了，很快全厂上下都知道自己的副总林超涵代表西汽，也代表着中国参加非洲肯国的重卡越野拉力赛夺得冠军，并且拿下订单的消息，全公司都沸腾了。
    徐星梅站在办公室的窗户前，遥望着远方的天空，心里感叹莫名，小超冲锋在前，她这个销司的负责人必须要改变观念，全力冲刺国际市场了，必须要学好英语了！