为了平息西汽方面的怒气，nam方面也颇费脑筋，虽然便宜不好占，但是本身这就是一桩大生意，nam不可能放弃，通过这一连串的接触，其实反而坚定了nam要与西汽合作的决尺，完全没有因此放弃的念头。
    这个道理很简单，实力赢得尊重而已。nam方面尊重西汽是一个够份量的谈判对手，占便宜的事，永远只是小伎俩，能占当然没什么不好，但不能因此以小失大，与这样一个有实力自重自爱的对手谈判，这也是nam方面更愿意看到的。谁也不愿意跟一个满嘴胡柴，表面上一团和气，出手也看上去很大方，但是拿了东西之后胡搞乱整，甚至是不讲信用的家伙进行谈判，那样表面上便宜会占很大，但最后说不定都得恶心地吐出来。西汽有如此坚定的立场，那必定不是那种说话不讲信用企业，与这种人打交道，nam更放心。
    沃尔夫冈心里很清楚地知道，约瑟夫只是他放出的一条恶犬，收放都在于他本人。既然已经被人发现作弊了，他就必须站出来收拾局面。
    他宣布完决定后，有些为难，因为看着西汽众人那怀疑的眼神，显然后面如果他不做出一些实质性的动作，那恐怕谈判不会太顺利。
    但是让他在g2000的技术上面做一些让步，那是不可能的，卖得太便宜了，董事方是不会放过他的，他的底线就是提供正儿八经的技术产权，但同时，必须要有足够的回报，所以他要做什么让步，一时间他也有些有发愣。
    林超涵看着他那个眼神，知道机会来了，提出建议，大家都谈得有些累了，不如先放松休整半天吧，明天接着谈。
    沃尔夫冈就坡下驴，立即答应了，并表示会安排西汽一行去参观一下慕尼黑的各处风胜古迹，去柏林的话也可以安排，这方面的车辆和费用都由nam方面来负担。这个倒是让林超涵有些意外，原以为德国人古板，没想到还能够如此灵活，这倒是国内的一些客户接待方法的味道了，说白了，就是通过旅游放松，增进双方的感情，这样一来，双方起码不会因为一些低级的无关紧要地问题卡住，比如说双方对口头承诺的东西会更看重。
    对此安排，西汽方面自然毫无异议，连续好几天的紧张谈判，一个词语一个词语的扣，真是累神费脑，劳逸结合一下更好。
    第二天，果然nam方面派来了一辆商务大巴车，载着双方的谈判人员一起去柏林游玩，最出乎意料的是，沃尔夫冈居然亲自来了，他热情洋溢地向全车人员讲解着柏林的一处处风景风胜，像个导游一般地敬业，让人大跌眼镜，就是林焕海也做不出来这样的举动。后来细聊才知道，沃尔夫冈年轻的时候不太想接班nam，他的梦想是不上班，游遍全世界，然后为了不花家庭一分钱，跑到各地当过导游，后来虽然导游这份很有前途的工作没有坚持下去，但是这个爱好却积淀下来了，他经常免费跑到柏林去给人当导游，过把瘾。在柏林墙遗址，听着沃尔夫冈各种解说，倒是让大家很有感慨，历史上德国分分合合，靠的就是那股精气神，咱们中国人，与德国还是有那么些相近的。
    莎洛特也参与了活动，全程经常与林超涵互动，穿着一身休闲运动装，流露出一股健康野性的美，她不停地询问林超涵在中国的一些情况，因为会讲一些中文，她还主动为中方做一些翻译沟通工作，非常受大家欢迎。
    在柏林一处咖啡馆休息时，莎洛特精力充沛地说要带着林超涵去逛一些特别的地方，在大家似笑非笑的表情中，林超涵本待拒绝，但是弗兰克却低声告诉他，在德国拒绝一位年轻貌美的女士是非常不礼貌的，这后果非常严重，后果有多严重呢？弗兰克指了指从头到尾一个衰样表情的约瑟夫，“他年轻的时候，曾经拒绝过姑娘的舞会邀请，后来，这件事情就传开了，就这样，三十年来，他从来没有在舞会上成功牵过一个姑娘的手……”
    林超涵听完后倒吸了一口凉气，怪不得约瑟夫整天一副便秘的表情，原来如此。
    于是他只好随着莎洛特开始逛那些特别的街区，原来那些都是莎洛特曾经打过工的地点，她精力充沛，曾经跑到柏林大街小巷在酒馆里当过调酒师，在酒店当过车童，在博物馆当过实习生，几乎什么都干过。
    看着热情无比的莎洛特，林超涵只好委婉地讲起了自己的女朋友季容。结果莎洛特一脸崇拜，“什么，你们有六年的时间没见还能走到一起，天啊，像是我们的童话故事，我一定要告诉我认识的那位童话作家，让他把这个写进故事里。”
    林超涵听了哑然。
    柏林一行本来是为了放松，结果别人都放松了，林超涵却累了个半死，直到回程时，沃尔夫冈突然邀请莎洛特和林超涵坐到他另外一辆小型车辆上，林超涵心知沃尔夫冈要跟他单独谈一些事情了，便和郭志寅、陆刚稍微聊了几句，如约坐了上去。
    “亲爱的林，我知道，你虽然不是领队，但是你却在团队里有很高的威望，你答应的条件，没有理由西汽会不答应。对吗？”沃尔夫冈开门见山。
    林超涵微微一笑，“亲爱的沃尔夫冈先生，你过奖了，我在西汽没有那么重要。”
    “我们德国是一个看重英雄的国度，我们相信在英雄的带领下，我们会走出困境，走出光明的路。在我看来，你的父亲，林焕海先生是一个英雄，而你，将是下一个英雄。正如我的父亲和我一样。”沃尔夫冈说起来，颇有些骄傲。
    “不得不说的是，您可能错了，沃尔夫冈先生，我们只是我们西汽的一个普通员工而已，在我们中国，讲究实干，不讲究浮夸及其它。”林超涵知道沃尔夫冈的用意，直接否认了。
    “好吧！”沃尔夫冈微微一笑，没有在这一点上纠缠，反而转头问向莎洛特，他道，“莎洛特，你曾经告诉过我，我们的口头承诺应该像法律一样坚实对吗？”
    莎洛特点了点头，“沃尔夫冈先生，我始终坚持我的信条。”
    “那么好，亲爱的林，关于昨天的事情，我表示歉意，请相信，这不是我们nam的初衷。”
    “这件事情已经翻篇了。”林超涵同样抱以微笑，沃尔夫冈的姿态很低，而他可以给予同样的回报。
    “我想知道，怎么能让你们真正地放下芥蒂呢？我们需要付出什么样的代价可以让你们满意呢？”沃尔夫冈沉吟着说道，“请开出你的条件来。你知道，我是真正的看重与你们的合作关系，虽然有一些不愉快，但是不应该让那些情绪来主导我们的合作。后来的谈判，我们双方依然是要以信任作为前提。”
    “我同意您的意见，信任是双方合作的前提，如果处处埋雷的话，那么再美好的合作也只能搁浅。因为就算是要排雷，我们也需要花费漫长的时间，那未免太累了，我们耗不起。”林超涵很直白地道，“以后，真的不能再有这种故意隐瞒或是歪曲技术细节这样的事情出现了，否则，这次谈判无法进行下去了。这件事情，让我们的团队都印象极坏，我们不敢相信，一向以严谨著称的德国人会这样行事。”
    沃尔夫冈只好再次致歉，并询问林超涵揭过此事的条件。
    林超涵叹了一口气，“在合作这件事情上，我们同样是抱有极大诚意的。我们也不想让德方在重要的合作中吃亏，这样的事情，在我们中国有句古话，叫作千里之堤崩于蚁穴，这是因小失大。”
    沃尔夫冈连连点头，这话说到他心槛里去了。
    “那只有一些其它的边际事情上，nam提供一些附加合作价值了，比如说，德方同意增加专家免费指导时间，又或者提供一些对你们来说无关紧要的小技术。”林超涵两手一摊。
    “这个……”沃尔夫冈迟疑了，大家都是千年的狐精，不玩聊斋，他心里很清楚，这是林超涵在开口要条件了，就不知道林超涵要的是哪个。
    林超涵循循善诱，“比如说你们有一些非卡车的技术，cat技术我们可以不要，但是一些过时的客车、小汽车、轻卡技术之类的。”
    沃尔夫冈心里有底了，西汽原来早有目标啊，于是他便和林超涵讨价还价起来，莎洛特见证，两人口头上，初步搭成了一个协议，那就是nam方面赠送了大半套的客车技术，其中就有林超涵竭力想拿到的底盘技术，而且如愿以偿地一分钱不付，但是说完全一分不付也不绝对，双方口头约定了，在后面的西汽的销售中，进行销售提成，当然只是象征地提成2%而已，相当于西汽只用未来的收益许诺就套到了最想要的技术。虽然这个技术是nam早就淘汰的技术，但是其价值也远超目前西汽自身拥有的技术。
    对这个结果，双方都很满意 ，沃尔夫冈相当于用过时的技术进行了变现，并赢得了友谊。而西汽方面，则更不吃亏，满足了急需。