林焕海与沃尔夫冈愉快地结束交流就飞离德国，回国了，留下了以陆刚为领队的团队跟德方一项一项谈判，这些琐碎的任务相当繁重，双方团队都累得半死。
    虽然都是为了工作，哪一方面不是自己掏腰包也进不了个人腰包，但是双方在每一分钱每一件事情上的较真劲，让双方对对方都有了全新的认知。然而，在这过程中，发生了一件事情，也让中方对德方有了一些新的想法。
    本来g2000的技术，中方是想事无巨细尽量都引进的，连不大想引进的发动机技术都拉了鲁柴的人一起参与谈判，就足见诚意了。当初德方设置了排它合作条款，这对西汽有利，但是这种有利是有相对的，也不能因此就让德方难堪，相反，在一些方面，西汽要更大方一些了，这是人之常情，也是谈判中常见的一些方式，彼此心知肚明。就像中国入世谈判一样，当时中方负责人一口气让了美方连续五个条款，但是当美方准备得寸进尺的时候，中方发飙了，怎么我连续让了这么多，你们还这么顽固，什么条件也不肯让呢？接下来，如果你们不肯让步，那前面我们的让步就全部取消了，美方一听，顿时就犹豫了，因为如果再坚持的话，说不定连到手的肉都吃不到嘴了，后面的只好做出让步。这是中方的独家智慧，不管怎么着，确实管用，大到国家之间的谈判，小到公司之间的谈判，都是适用的。
    因此，在这种气氛下，双方谈得还相当愉快，但是让中方意想不到的地方出现了。
    在具体谈判引进的技术项目时，大家谈到了can总线的问题，德方在提及g2000的传统线束时，硬说是总线，要中方把这一块当总线记录下来，并当作引进知识产权里的重要一部分。
    林超涵听了眉头一皱，回头望了一眼郭志寅，这里他们俩对技术很熟悉，知道这中间有猫腻了。
    林超涵试探着问了一句，“约瑟夫先生，我刚没听清，能否请你再重复一遍么？到底是线束还是总线。”
    约瑟夫面不改色心不跳地回答道，“就是总线，亲爱的林。对吧，弗兰克。”弗兰克是nam的技术中心主管，已经快五十岁了。
    他看了看约瑟夫，又看了看林超涵，有点无可奈何，其实他每当看见林超涵那一副年轻的东方面孔时他就极度不平衡也不大舒服，凭什么你小子年纪轻轻就当技术中心主管呢，他可是混到了四十多岁才接任的这个职务，但是没有办法，这个谈判他必须参与，还是跟林超涵对等交流，因为心里不大舒服，所以他平素都不大说话，都任由约瑟夫发挥，谁让他是谈判的领队呢，约瑟夫说啥，他都不回答。
    此时，听见约瑟夫问他，他当然清楚约瑟夫是什么意思，但是有些事违背自己良心那也是做不到的，所以他就只好含含糊糊地说，“嗯，嗯，……”
    约瑟夫得意地向林超涵耸了耸肩，“我没有说错，就是总线技术。这一块非常重要，我们赶紧列入记录中，进入下一个话题吧。”
    林超涵心里冷笑一声，“原来德国人也这么不靠谱，瞎话张口就来，这是想干吗？想把cat iii的技术混到g2000里面卖给我们吗？这如意算盘打得可真精明啊。”他和郭志寅交换了一个眼色，两人眼中都露出了笑意，原以为德国人不会偷奸耍诈，原来也如此狡诈，只不过真真假假，别人是十分假里面掺三分真，他们老实些，是十分真里面掺三分假。
    既然你糊弄我们，那也别怪我们耍你们了。
    林超涵问道，“对不起，对于这一块技术我其实挺感兴趣的，因此，特别想问一下，这个总线是用的什么通讯协议啊？”
    约瑟夫张大的嘴巴合不拢了，鬼知道这个用的是什么协议，根本就不是什么总线好伐？他尴尬地假装询问弗兰克，“亲爱的弗兰克，你知道咱们总线用的是什么通讯协议吗？”
    弗兰克低着头，假装接一个电话，回避了约瑟夫的问话，他刚才已经够卖你面子了，这会儿还让他撒谎，臣妾做不到啊。
    约瑟夫只好说，“这样吧，我给我们负责总线的部分去一个电话，询问一下，请诸位稍等。”说着，他赶紧掏出电话，装出打电话的样子，走了出去。
    林超涵隐晦地一笑，借着中场休息的功夫，低头和郭志寅聊了起来，“郭叔，他们看来上次给我们强推cat iii没推成，这次想夹带到g2000里面卖给我们了，这一招也亏得他们想得出来。”
    郭志寅笑了起来，“这一招瞒山过海，倒也算是高明，要不是我们对cat iii的技术有一定了解，还真会被他们给带到沟里面去。”
    “这招还挺阴的，到时候我花了冤枉钱不说，回去后还得反复琢磨，要在错误的道路上耽误很久。”林超涵有点担心。
    “所以后面的谈判咱们要提起十二分精神来，不然一不小心要被这帮洋鬼子给坑了，我原本以为我们东方人谈判才会玩这些奸的，没有想到他们蓝眼睛大鼻子的也给我们玩这一套，什么下水道的良心，我看这良心已经大大地坏了。”
    “呵呵……”林超涵会心一笑。
    一会儿了，约瑟夫打电话回来了，他装作一副恍然大悟的样子道，“嗨，我刚才问清楚了，我们这里其实不算是通讯协议，用的模拟协议而已。”
    林超涵正喝着口，一口水差点没喷出来，这个约瑟夫还真是一张嘴张口就来，完全不管人家受不受得了。
    看林超涵这副表情，弗兰克都恨不得将脸埋到电话里面去，他都感到害臊了，约瑟夫的神情更是红了又白白了又红，摆明了中方是知道一些事情的，起码这位年轻的技术主管并不是什么靠着裙带关系上位的，而是真有一些在行的。约瑟夫红着脸道，“这个嘛，模拟协议嘛，是因为咱们用的是第一代的总线，那个时候还没有数字信号，所以只有模拟信号了，这个，嗯，就是这么回事。”
    林超涵也懒得装模作样了，他直截了当地询问道，“既然是模拟信号，那么ad-da（模拟转数字-数字转模拟）转换用的是什么协议？”这又是一个当头棒喝，听他这么一问，弗兰克惊异地从电话里抬起了头，他终于意识到，眼前这位年轻的技术主管能够坐上这个位置，百分百靠地是真本事，之前一直提不起精神来，现在一下子精神来了，能够交流技术问题，这件事情，他是乐意的，学海无涯嘛——如果他学过中文的话一定赞同这句话。
    约瑟夫的面子真挂不住了，他老脸再厚，也明白了中方没有那么好糊弄了，但是他总不能直承说我是来忽悠你们的，面对林超涵直入灵魂的发问，他只好顾左右而言它，采取了转移话题大法，“亲爱的林，其实这个协不协议的不重要，重要的是我们的合作必须要顺利地进行对不对？我觉得我们可以谈谈发动机的技术了。”
    郭志寅在旁边插话道，“亲爱的约瑟夫，其实我们只所以这么追问，是因为我们对总线技术非常在意，我们这次来，主要目的之一就是为了这个技术，因此，希望你能够坦率、直白、简明扼要地解释这个技术的情况，以免我们的合作出现疑虑，你懂的，如果这个技术我们搞不清楚，或者贵公司都很落后的话，我们或者可以去与路驰集团讨论这个问题。”
    一听到郭志寅要去找路驰集团，约瑟夫就急了，虽然 nam与路驰集团在专利技术上也有合作，有交叉授权，但是他们同时也是竞争对手，他相信，路驰集团是很乐意与西汽讨论引进总线技术什么的，其实g2000对西汽来说，也就是整车技术整合最值得他们重视，这方面路驰没有，如果西汽把这些技术摸透拆散了去跟竞争对手谈，那他约瑟夫可就要麻烦了，沃尔夫冈会撕碎他的。
    看着他张大嘴巴，又要说话，弗兰克一旁看着有些着急了，这个笨蛋，不会说话就不要说吧，胡乱说话会死人的，对方既然是行家，你绕得越远，越是绕不过去，这点都不懂吗？沃尔夫冈真是指定了一个愚蠢的谈判代表啊。
    他连忙站了出来，对西汽道，“亲爱的同行们，关于这个问题，我们可能要闭门讨论一下，因为这个技术问题，目前我们约瑟夫掌握的信息可能有所欠缺，我们需要详细讨论了解一下再给你们做解释。”约瑟夫中途还欲插话，被弗兰克狠狠地瞪了回去，再让约瑟夫出洋相，他自己也相当没面子了，这种事情，可不好办。
    说着，他用恳求的眼光盯着林超涵，这是他第一次正面认可林超涵的实力。旁边一直坐着没有说话的莎洛特将这一切都看在眼里，颇为惊异地看着林超涵，弗兰克看样子对林超涵的表现很是认可啊，这个林，真不简单。