“天成,如果能把郑经理和小郭撮合在一起是最好了,那样就是亲上加亲了!办理起业务来也会顺畅很多!就看你的了!”敖总竟然还添油加醋的说着。
我是没有说什么,不过这个时候,小辛和小蓝都是向敖总翻着白眼,弄的他是有点莫名其妙的!竟然继续问我
“天成,你觉得有问题吗?”
说实话,要是这个玩笑是寒冬雪或者是牟杰跟我开的话,我真多就翻脸了。他们都知道我和郭碧琦以前的关系,唯独,敖总是不行的!不是有句经典的话叫做“官大一级压死人吗!”
我只有强忍着心中的怒火说着“敖总,没有问题!我一定会努力的!”
然后,大家就在一种即尴尬又诡异的气氛中结束了今天的早会。我刚刚出会议室。郭碧琦就跑过来跟我说
“祝经理,郑坤刚才给我打电话了,说让我们上午过去一趟。还说,最好今天下午找个业务演练演练!”
“好啊!我这边也就压了好几笔业务了!你们赶紧上午去定定吧!别忘了敖总说的话哦!”我身边的小辛听了郭碧琦的话。没有好气的说着。
“敖总说什么了?”郭碧琦一脸茫然的看着我。
“没有什么,我们赶紧去吧!路上我再和你细说!”我一看敖总就在我身后,就赶紧打着圆场的说着。
我和郭碧琦就直接向潍坊银行赶去,路上郭碧琦还是好奇的问我,敖总到底说了什么。我也就只有没有办法的,把我们在会议上说的她跟郑坤的事情,又说了一遍。
郭碧琦一听,就跟点燃的爆竹一般爆发了,愤怒的说着“我不去了,你们把我当什么了,是等价交换的商品,还是交际场上的交际花。我是用来卖的吗!我是用来给你们换取利益的吗!真搞笑,我要回去找敖**论理论去!”
“我的姑奶奶,咱不闹了行吗?敖总就是那么一个溜须拍马的家伙,你跟他较什么真啊!他说完了,全场都朝着他翻白眼。大家知道我们的辛苦,才不会像他那样没有底线呢!”我赶紧的劝着郭碧琦说着。
“哼,要不是看在我和敖总闹翻了,对你不利的话,我是真的不会跟那个老狐狸就这么算了!”郭碧琦竟然这个时候依偎在我的身边撒起娇来了。
“就是,就是,要不是我觉得是在工作,我也就早跟他翻脸的!不要去理会他了,他什么都不懂!那些潍坊银行,我们就有奖励。你放心行了!李总都跟我承诺过了!”我继续安慰着郭碧琦。
就这样,我和郭碧琦走进了潍坊银行,来到了周行长的办公室。没有想到周行长见到我们,就和蔼可亲的说着“昨天不好意思啊,让小郭喝多了,显的我们太不职业了!今天赶紧的对接,别耽误了业务!”
很多人会想,你们聚化石的李总的面子也太大了吧,竟然,人家银行的行长都这么积极的和你们做业务对接。其实,我想告诉你,你的想法错了。如果现在是在潍坊银行的话。周行长这样的表现的确是有点异常了。可是,现在在青岛。
你要知道就连青岛银行在青岛的存款量都比不上国家的四大银行,何况一个外来的城市银行了。有的时候,周行长的日子真的要比一些大银行的一般信贷经理还难过。
这次和聚化石的合作,第一可以给他直接带来的就是开户量。只要是要做委托贷款的客户,不管是放款人还是借款人,都要必须在潍坊银行开户的。
其实,就是给他带来了存款量,放款客户在潍坊银行开了户,放款的款就要存入潍坊银行的个人账户里,然后,再转给借款人!这一下就解决了周行长的存款任务了。
有这样的好事,何乐而不为呢!所以说,这次不是李总沾了周行长的光,而是,周行长沾了李总的光了。
我和郭碧琦在潍坊银行的待遇就想贵宾一样,人家专门拿出了两张桌子给聚化石的员工办公,还把洽谈室给腾了出来,给客户签合同去用。
当然,最让他们觉得神奇的是,说下午想找一笔业务演练一下,紧接着,小辛就安排陈超带着客户来了!就这样打开了聚化石和潍坊银行合作的先河。
没有什么仪式,没有什么可纪念的,一切就像平时办理业务一样的平常,只不过,这个时候又多待了一个银行的人。而且,最关键的是,银行的人一亮出自己的工作证。
聚化石的业务就又恢复到了从前了。这是让很多的其他的同行羡慕不已的。他们都没有闹明白,为什么我们聚化石就有办理业务特权。等到他们搞明白了,聚化石已经和潍坊银行签订了独家合作协议。
其实,其他的同行也有想攻克其他银行的想法,要不是人家没有把这点业务放在眼里,比如说四大银行。当然,也是怕万一操作不好,在没有吃到鱼,反而,弄了一身腥!
也有几家小银行想和青岛民间借贷圈里的排在二、三位的同行合作,可是,最后没有合作的原因都是因为,那些同行的风控技术和技巧确实漏洞百出。弄的那些小银行也就望而却步了。
这里我还是要强调,风控是民间借贷的命门,是民间借贷的源头,一切始于风控也终于风控。而风控的技巧就是在不断的业务的磨练中总结出来的!
为什么要让你选择一个民间借贷的品牌加盟,就是让你少走弯路。否则,你交的学费和损失,要远远比你交的加盟费还多啊!
当然,如果,你觉得自己就是不想加盟,还有想打造自己的民间借贷品牌的想法,那我想说的是,你就一定要学习,一定要去那些在这个行业中身经百战的讲师们的课程。
千万不要去听那些,自己都没有做过民间借贷业务,只空有理论的那些忽悠人的讲师。因为,在这个行业中,会做与不会做的风险是非常大的!
从我和郭碧琦突破了潍坊银行的这个缺口以后。我们两个分别被奖励了一千元和五百元。其实,对于员工来说,完成一个任务,有一个五百,一千的奖励也就很好了。
奖励不管多少,只要兑现就好!员工其实很简单的,只要每个月能定点发工资,还有点小奖金,那真是比什么都好啊!当然,有这样想法的,这辈子可能注定就是员工了!
但是,就是有那么一些企业,在给员工发奖金的时候,发的不是钱,而是筹码!我就问了,你tm的也不是开赌场的,你发什么筹码啊!
你能让你的员工出去吃饭的时候,也给人家商家筹码吗!人家不报警才怪呢!这样的企业,还真的让我给奇葩的遇上,在后文书中我会详细的和大家分析的!
我有的时候在想,老板难道和员工不应该是一家人嘛,竟然,连的自己的员工都算计的老板,你如果不吃了你自己员工的亏的话,你如果不被你自己的员工算计的话,我就跟你姓!
从第一天那个业务演练成功以后,第二天,一向冷冷清清的潍坊银行就热闹开了。这也是周行长和郑坤始料未及的!他们都感觉自己的银行有点想菜市场了。
之所以有这样的形容,就是以为,放款人都是一些大叔大姨。他们来到了潍坊银行以后,就开始办理开户,然后,又要签订各种法律文书和合同。
而且,每天都是接近二十笔的业务。周行长都经常站在大厅里赞叹道“就这样的买卖,还有不火的道理!”
潍坊银行这边我算是忙完了,剩下的都客户部和风管部的事情了,我这边也该腾出手来忙我的企业培训师的考试了。当然,毛顺子也是没有办法逃过这一劫的。
我和毛顺子也算是勉强的通过了笔试,接下来就是论文答辩和实践演练的考核了。论文还好说,只要是写写自己的工作的时候的培训过程和心得,再加以一些专业术语的评论几乎都给过了。就是这个实践演练,真的是出现了淘汰率。
在实践演练的时候,出现被淘汰最多的是学员,就是出现在培训的时候有紧张的状况的学员。黄老师也说过了,一个好的讲师,在任何的地方,任何的时候都可以紧张,但是,站在讲台上的那一刹那,就再也不能紧张了,甚至要把“紧张”的两个给忘掉!
紧张只能代表你的业务不熟练,黄老师经常会说,你吃饭的时候,会不会紧张,因为,你都吃了几十年了,怎么可能会紧张。一个职业的培训师,要让培训融入到自己的生命中去,培训的时候,就像自己在吃饭,在睡觉那样!让培训成为自己的本能才可以!
看着那些平时和我们一起放弃自己业余的休息时间,埋头苦学的同学们,战友们在最后的考核中被无情的淘汰的时候,我的心里还真的有点酸酸的。
要想知道,我和毛顺子的企业培训师的考核状况如何,静候下一章节分解!