第1268章 Chapter068 一定要幸福(大结局3)
第一节,去找若兮
一个月后,‘纯色’顺利的转给了辛兰;辛兰关掉了原来的花店,重新进入商界,快速将公司打理了起来;
因为顾子安拒绝接手公司,辛兰便让他在公司挂了个职,每个月象征性的发他一些薪水----他能够勉强养活自己,却没有余钱去补贴顾东林。
于顾东林,她不是不恨,只是不想恨而已----至于帮他?她当然不会。
*
关于能源泄露爆炸案的调查,也进入到一个新的阶段----上层有人受贿,挟迫林副市长在选择资质不合格的‘蓝鼎’投资公司,‘蓝鼎’公司资金链断裂,负责人授意工程人员偷换采购材料,导至工程质量不合格,从而引发能源泄露大爆炸,造成死伤无数、损失无数。
于是,上层某官员就此落马,代表官方为此次重大安全事故承担全部责任;原本被叛无期的秦蓝,做为此次事故的主要责任人,改判死刑;负责采购的工程人员被叛无期;而饱受质疑的林副市长,则成为真正的英雄。
“这件事总算告一段落了,老人家现在怎么样?”许诺看着一脸憔悴的莫里安,不禁沉沉叹了口气。
“还是老样子,年纪大了,一进间要缓劲儿来,并不容易。”莫里安轻声说道。
“是这样,允儿呢?”许诺的眸光微微闪烁了一下,轻声问道。
“她倒是缓过气来了,现在倒成了一家之主,允宁不在家的时候,家里里里外外都是她,似乎一夜之间真正成熟了起来。”莫里安的手指轻轻转动着指间的戒指,淡淡的说道。
“人的成长总是要付出代价的,没有人能够躲过。”许诺轻轻点了点头,忆起与允儿的初次见面,那种惊为天人的感觉似乎还在昨日;
而现在的她,却也同样被命运从高处狠狠的抛到了地上,不得不坚强的站起来,以柔弱之躯撑起一个破碎的家----好在,她还有个哥哥;好在,她们一家人仍然在一起。
“若兮最近有没有和你联系?”莫里安停下转戒指的动作,看着许诺轻声问道。
“刚去的时候联络过两次,这个月基本就没有了。”许诺摇了摇头:“她说顺着上次发现宋代木结构建筑的痕迹,又找到两处新的痕迹,如果进山里考察的话,可能会没信号。我估摸着是进去了。”
“你一直没和她联系?”许诺看着莫里安,不禁皱起了眉头。
“发过几个消息,她偶尔回过两个,说了些工作上的事情,感觉心情还不错。”莫里安苦笑着说道。
“不准备去找她?”许诺用手拖着下巴,眨着眼睛看着他。
“这两天就去。”莫里安点了点头,无奈的说道:“她现在是老婆,不比以前是女朋友,总得把她哄好才是。”
“有这个觉悟就对了。”许诺不禁笑了----希望他和若兮之间,最后的结果可以是圆满的。
*
云南,某古村落。
莫里安到严若兮的考察队落脚点的时候,他们去山区测绘还没有回来;莫里安向留下的助理了解了路线和地点后,便租了个车进了山。
在山里愣是转悠了两天,才找到助理所说的测绘点----是在一片丛林之中,离缅甸非常近,近到中间只隔了一条小河。
莫里安在见到严若兮的时候,她正趴在木屋的横梁上做测量,大个儿的蝙蝠就在她的头顶飞来飞去,而她却毫不为所动----那样专注认真的样子,让人无法与她平时的嘻皮笑脸给联系起来;而随着她在横梁上的爬动,传来木楼摇晃的咯吱声,让人不免担心这木楼会不会不堪重压而跨掉。
“横扁上好象有字,我不太看得清楚,我看得将上面清洗一下才成。”若兮从横梁上爬了下来,看见莫里安时,眸光微微闪烁了一下,对着他微微点了点头,算是招呼过后,便拿着测绘本走到同事身边,边说边比划着:“就是这里,我看到朱红的颜色。”
“好,休息一下我们再上去。”同事接过她手里的测绘本,仔细的看了一下角度,估算着横梁的支撑力度,测算着可以几个人上去。
严若兮这才捋了捋头发,走到莫里安身边,看着他问道:“你怎么找到这里的?”
“找了个当了司机,在树林里转悠了两天才找到这里。”莫里安伸手扯去她头上的蜘蛛网,又抹去她脸上的灰渍,看着她沉声说道。
“不错,两天速度算快的。”严若兮朝他伸出了大拇指,脸上一片活泼的笑容,哪里有半分生气的样子----也更没有半分要与他合好的意思。
“若兮……”莫里安正待说什么,严若兮伸手拉了他的手腕,扯着他往前走去:“你看,这栋楼一共有三层,屋檐飞角处的咬合,是纯木头的组合,没有任何的辅助材料,这种建筑工艺起源于唐代,在宋代才流行起来。”
“这栋楼的整体工艺非常成熟,所以我们判断应该建于宋朝年间。”严若兮拉着他将整个小楼都看了一遍,讲起建筑工艺那是如数家珍,眼里更是流露出自信而喜悦的光彩。
只是她一直说着,没有机会让莫里安提起他们之间感情的问题。
到后面,她又被同事喊了过去,两人一起爬上楼顶的横梁上,小心冀冀的将横扁处堆积几百年的灰尘、虫子尸体、落叶蜘蛛网什么的一一清理掉----一个个蝙蝠从里面飞出来,让人只觉得诡异而可怕;一片片的虫子尸体随着厚重的灰尘一起跌落下来,甚至还散发着恶臭,让人忍不住的嫌弃掩鼻。
而趴在横梁上的两个小女人,却一脸虔诚与期待的模样,随着灰尘的跌落,两人的眼睛居然发起光来,直到一起欢呼:“看到了,是宋代的!”
“真的吗、真的吗?快拍下来。”
“拍了拍了。”
“我发给你了,能看清写的是什么吗?”
“看不清,再拍一张,近一点儿。”
“好,等着啊。”
若兮将手努力伸长了靠近横扁,这一次拍的终于看清了----有建造年月、有建造原因、还有供奉人的身份。
“太棒了。”同事们都一起欢呼了起来。
“真是太让人高兴了。”趴下横梁的若兮,在与同事开心的拥抱之后,情不自禁的给了莫里安一个大大的拥抱,倒是将她身上的白色印花衬衣,弄是满是灰尘。
“对不起啊,我太高兴了。”若兮松开拥着他的手,一脸歉意的说道。
“可以收工了吗?”莫里安轻轻拍了拍身上的灰尘,看着她沉声问道。
“你在这边呆几天?”若兮安静下来,轻声问道。
“要看你的态度了。”莫里安沉静说道。
“……那好吧,晚上一直吃饭。”严若兮转身和同事打了招呼后,便径直往外走去。
莫里安跟着她一起,回到了她们临时租住的小竹楼。
“我先洗个澡,然后带你去吃饭。”严若兮扔下随身的工具包,推门拿了衣服便进了浴室,把莫里安一个人扔在了客厅。
莫里安压着心里的燥意,坐在竹椅上等着她。
*
或许是太累,或许心力憔悴,严若兮洗完澡出来的时候,莫里安已经靠在竹椅里睡着了。
严若兮轻轻的在他的对面坐了下来,借着晚霞的光亮静静的看着他----一如初见的温润清雅,微微皱起的眉头,将他郁结的心事尽数显露。
有点儿烦我了吧,兜着圈子不让你说话。
老婆这个身份还真是好用,让你如此的压着脾气哄着我----可是,我突然不想做你老婆了,我想做你的爱人,可是你却不要。
所以,还是算了吧。
天色渐渐暗沉,山间的夜晚有着浓浓的凉意,严若兮起身拿了毛毯给他盖上后,便出去买晚餐了。
回来的时候莫里安还睡着,她便也不喊醒他,只是将饭菜用热水温着,自己回到房间将白天里的测绘图补充完整后,便回房睡觉了。
莫里安半夜醒来,天空的明月照着整个沉蓝的夜空,显得高远而神秘。
他轻轻扯下身上的毛毯,起身进屋后,推开严若兮的卧室----写字桌上是她刚修完的测绘稿,床上的她用被子将自己裹成了一团----显然还是那个害怕孤单的若兮,却开始拒绝他的怀抱。
莫里安轻轻叹了口气,转身回到外厅,站在竹台上看着天空的明月----一看,就是一整晚。
*
“昨天见你睡得太沉,没好意思打扰。”早上,若兮将早餐端到餐桌上时,莫里安已经起来。
“你希望我怎么做?”莫里安看着她淡淡说道。
“我很喜欢现在的生活,我也不需要一个丈夫,就是这样。”若兮搅着粥的手几不可察的微顿了一下,又继续缓缓的搅拌起来,只是心里那个被他撕裂的伤口,却越发的疼痛起来。
“我从不拿婚姻开玩笑。婚礼的事情你有理由生气,我希望能有弥补的方式,而不是象现在这样冷战。”莫里安脸色阴沉的看着她,心里的不耐几乎已经到了忍耐的极限。
严若兮深深吸了口气,看着莫里安沉静的说道:“eric,对不起,是我先惹了你,而现在先要退出的也是我。请你原谅我的任性与无理,但我说的,都是心里话。”
莫里安沉沉的看着她半晌,轻轻点了点头:“那你好好儿工作吧,注意安全。想回去的时候,家永远在那里。”
“这段婚姻,先这样,你若重新找到爱人,我会放你离开;在此之前,你还是莫太太。”莫里安起身离开----冷淡的语气,一如初见。
一直坐的笔直的严若兮,直到莫里安的身影消失在视线范围内,这才颓然的窝进了竹椅里----这是她想要的结果,可为什么心还是会痛?
他为曾经的承诺而来、他为婚姻的责任而哄她,原本的她是满足的、甚至是喜欢的----而今,却只觉得心酸。
“那,就这样吧。”
“除你之外,我不知道能否再爱上别人,所以就让我占着这莫太太的名衔也好----至少,在做梦的时候,还可以幻想你有一天会爱上我。”
严若兮慢慢低下头,一勺一勺的吃着碗里的粥,眼泪却大颗的流了下来。
“经之:就是继续追;营之:就是要有点儿技巧,不能便凭一股傻劲儿;不日:就是不久的将来;成之:当然是你们成了喽。”
许诺清脆的声音犹在耳边,她们甚至约好了一起去还愿,而她,却已经没有力气继续追了。
许诺,在爱情里我只有这股子傻劲儿,所以我认输了。
第二节,巅峰合作
一个月后,sh市jw万豪酒店的户外会议区。
“再高一点、不对不对,低一点点,ok,就是这个高度。”
“星星的密度不对,拉开一些距离,好,就这样,不错。”
许诺站在梯子上,指挥着工人安装发布会现场的布景;莫里安则在调试着发布会当天要播放的广告片----一遍一遍的反复看着,一个镜头一个镜头的回放着,将要修改和剪辑的地方,仔细的记录了下来。
“怎么?还要改吗?”许诺走过来,边看着广告片边问道。
“恩,这个片子的创意大气而唯美,所以多余的画面一定不能要-----必须极简。”莫里安按下暂停键,在本子上快速的将播放时间记录了下来。
“我也反复看了很多遍,觉得已经找不到还可以修剪的地方了。”许诺拿过他手里的记录本,仔细的看了起来。
“是你自己做的片子,难以取舍很正常。”莫里安点了点头:“你对着我的记录再看一次,我去看看布景。”
“好。”许诺点了点头,拉过凳子坐了下来,对着莫里安记录的时间点,仔细的看着,最后又将自己的意见写在了他的原始记录上。
合上本子,闭上眼睛,将整个片子的修改之处象放电影似的,在脑袋里放映了一遍,满意的点了点头,这才睁开眼睛,拿着本子走到莫里安身边:“这两个地方我还是建议保留,极简是需要的,但点睛之笔也仍然不能少。”
莫里安接过本子,看着许诺的意见,闭上眼睛想了想,便点了点头:“好,就这样改。”
“那现场你盯着点儿,我去剪片子。”许诺接过本子,看着他说道。
“去吧。”莫里安点了点头,按排着工人拉起巨幅的幕布,将花园的整个天空全遮了起来。
“打开。”
“不对,速度太快,整个幕布全部打开的速度是3分钟,前面略快,在星光露出来的时候,放缓;在月亮露出来的时候,更缓。”
“再来一次。”
“放慢,ok,保持速度,再慢,ok,非常好,记住这速度的变化。”
“月亮上搭着的绸布换金色试试。”
“右上角的灯光角度往上调一下,好,就是这样。”
……
两人和助理,一直从下午忙到半夜,中间季风打了一次电话过来,让梓月在电话里听妈妈的声音;顾梓诺打了一次电话过来,说明天要看现场的视频----这个创意,也有他的功劳的麻。
“顾梓诺说要看现场布景视频。”许诺看着莫里安笑着说道。
“视察工作呢?”莫里安边看着许诺修好的片了,边笑着应道:“你这儿子,很有总裁的范儿,象顾子夕象了个十足。”
“梓月像我。”许诺轻哼了一声,起身在现场转悠着,边活动着手脚、边看着布景效果。
“我有一周没看到梓月了呢,让季风送过来?反正也就是几个小时的事。”莫里安说道。
“季风白天没时间,他不仅要忙基金会的事、现在医院的手术也排得满。”许诺摇了摇头:“这几天梓诺休假,都是梓诺在带她。”
“你们真把梓诺当大人用了。”莫里安不禁笑着摇头。
“我们家梓诺,是绝世好哥哥。他对妹妹那个宠啊,连我都要嫉妒了。”许诺叹了口气,语气里是幸福的无奈:“所以莫里安,家里一定要有两个孩子才好。”
“所以,你和若兮呢?有计划了吗?”许诺回到他身边坐下来,用手托着下巴,若有所思的看着他。
“没有。”莫里安摇了摇头,微微皱眉看向许诺,想说什么,又咽了回去。
“你弄不清楚,为什么她曾经什么也不要,你只是一个温和的接纳就能让她兴奋不已;而现在你给了她婚姻、给了她一个男人该有的低姿态,她却倔强着不肯回头了,是吗?”许诺沉眸看着他,了然的问道。
“也不是完全不懂,只是我们的开始她是明白的,我能给的回应也只能如此了,所以……”莫里安烦燥的关掉电脑视频,长长的吐了口气,粗声说道:“所以就这样吧,她要的和我给的无法同频,现在这样也挺好。”
看着温雅的他日渐沉默,连在工作中也会偶尔走神,许诺心里有些难受、也有些期待----从反感到接纳、从接纳到包容、从包容到牵挂、从牵挂到为她心烦意乱,他一步一步的踏入了若兮所给的爱情里,却压抑着不肯承认。
若兮不求回报的爱情,就像空气一样将他无所不在的包围着,他身处其中只觉自然,从不觉珍贵----只有在失去的时候,才会感觉到难受。
“别想多了,我只是不习惯而已。身边一下子安静下来,需要时间适应。”莫里安看着许诺若有所思的脸,皱眉说道。
“莫里安,承认爱她,就这么难吗?”许诺轻轻叹了口气,无奈的说道。
“哪儿有这许多的爱。”莫里安起身往休息室走去:“休息了,明天还有一天要忙呢。”
许诺耸了耸肩,在莫里安进去后,她一个人躺在软椅上看着星星,一颗、两颗、三颗,眨呀眨的,精灵俏皮着,让这沉夜变得格外的美好。
*
中秋节的前三天,许诺都呆在sh市,和团队一起为即将到来的伽蓝上市发布会忙碌着,而中秋节当天也不会回s市。
每天和顾梓诺通电话,她能感受到梓诺对她的依赖和亲近,这样的感情,是她从前想也不敢想的。
“梓诺,记得要做饼干,让景叔叔送给爹地。”许诺温柔的说道。
“妈妈,我觉得妹妹会想你的。”电话那边,顾梓诺的声音一本正经,听得许诺嘴角不自觉的翘了起来。
“那你带妹妹到sh来陪妈妈好不好?”许诺轻笑着说道。
“好吧,那我就去安排了,定好了给你电话。你记得不要加班哦。”顾梓诺一副小大人的口气,让许诺不禁无语。
“知道了。”许诺笑着应道。
顾梓诺的懂事与贴心,在感情的表达上,又有些小小的害羞,让许诺感到特别的心暖;虽然特别心疼梓月这个来之不易的女儿,却总是在心里提醒自己:不要让梓诺感觉到被冷落、被忽略。
“顾梓诺,妈妈爱你。”许诺拿起手机发了信息过去后,一脸温暖笑意的往会场走去。
*
产品的线上广告会在中秋节前一天正式投放;产品上市发布会分为十五和十六两场,十五是总部在sh的大型百货商场、和sh本地前十的百货商场的商场负责人、楼面负责人和品类买手;十六是全国卓雅的经销商,还有伽蓝初进国内时,曾经经营过伽蓝品牌的客户。
农历八月十四:伽蓝广告在y视正式投放;sh卫视黄金档同时播出----而除了这两个电视台,其它线上媒体则完全没有投放。
业内的声音,由这支广告缓缓释放同来,大多数的同行,敏锐的嗅到了‘伽蓝’这次强势来袭的风暴味道;
而有些不太敏感的同行、习惯用线上广告投放率来评价市场投入的媒体,则认为伽蓝在被卓雅收购后,失去了进驻国内市场的底气和信心,所以虽然花了大半年的时间,创意了一个足以让人惊艳的片子,在投放上依然过于谨慎----投放对创意的支持,似乎显得严重不足。
“你怎么看?”许诺盯着媒体数据,问着莫里安。
“达到我们预期的效果----用线上广告引起行业话题和关注。”莫里安拉过她的电脑,指着几组数据说道:“你看,关注片子的,60%是同行、30%是媒体、10%是消费者。”
“消费者似乎少了些。”许诺咬着笔头皱眉说道:“我创意的本意是25%的消费者关注度,同行和媒体的关注度,都出乎我的意料。”
“有了同行和媒体的关注度,不怕没有消费者关注度,只是迟早的问题而已,你想要的数据,可以由发布会来弥补。”莫里安将数据下载下来,直接发给了自己邮箱。
“我回房间整理数据,8点在会场见。”莫里安将电脑推回到她的面前,交待着说道。
“好,晚上见。”许诺点了点头,拉过电脑盯着屏幕上继续跳动的数据,神情里一片专注。
*
第二天,农历十五晚7点。
在这月圆人团圆的时候,大家都在家里与家人团圆,所以整个酒店就显得特别的安静,也让‘伽蓝·月’的上市发布会现场,多了份应景的静谧。
当客户手持冰丝蓝封面的邀请函,在伽蓝员工的带领下,窗过星空隧道似的通道走进会场时,不由得被现场所展现出来的、如梦似幻的景物给震憾了----
悠扬的小提琴声似远又近,勾起人心里的柔软与怀想;再走近一些----黑黑的天空里,透出星星点点的莹亮,朦胧的闪烁着,象是有无数的莹火虫一般,却又比萤火虫多了份静谧的美好;
铺满大朵鲜花的水面上,白衣胜雪的女子如凌波微步般轻盈立于水面花间,专注的拉着小提琴,让人有些分不清这是人间、还是在天上;
依着岸边的两排罗马柱上,微光的灯光轻轻闪烁,应和着水间传来的小提琴声,美得如梦似幻。
“没走错吧?是‘伽蓝’的产品上市发布会?”客户疑惑的问道,脚下情不自禁的往里走去。
“是的,请这边走,eric和shine在前面等。”礼仪人员做了个请的手势,将客户往里面带去----依然是露天的会议厅,总算看到了会议桌、会议卡和公司、产品介绍的资料。
“王总、李总、张总,欢迎。”莫里安快步走上来。
“小莫,果然是你!世界两大日化公司合并,出手果然不同凡响。”商场老总一脸的感叹----无论从格调上、还是从手笔上,完全是国际化大公司的风范。
“这次的发布会,全权由shine策划。”莫里安笑着说道,招手示意许诺过来与大家打招呼。
“王总好、李总好、张总好。”许诺身着一条冰丝蓝起斜纹的长包裙,上面是一件白色小西服,看起来干练而妩媚。
“小许是越来越漂亮了,作品也是越来越大气,到底是得过国际大奖的,就是不一样。”商场经理伸过手去,与许诺寒暄着。
“王总过奖了,是伽蓝公司给的预算好,对中国市场有足够的重视,所以我们才有足够的发挥空间。”许诺微微笑了笑,句句话不离产品推广,与两年前那个连与人周旋都不愿的她相比,俨然一副入市的商家女模样。
看着她轻松的周旋在客户中间,莫里安的眸光不禁微暗----曾经总是念叨那个倔强着不肯应酬的她,而现在,似乎又有些怀念。
丢弃任性与天真,得到成熟与圆滑,取舍之后的成长,却让人高兴不起来。
*
客人依次入场,客人落坐的桌台小灯一一亮起,花海里的音乐慢慢弱了下去,感应似的,外面廊柱的灯光也渐弱;随着灯光渐暗,拉着小提琴的少女们,踏着脚下的花海缓缓离场,随着她们雪白的长裙扫过,层铺的花朵,朵朵散开----下面镜是一片透明的蓝色水面。
众人一片赞叹声中,会议台上开始播放昨天刚刚上线的3分钟广告片,客人们的注意力,一下子被抓了过来。
有复古感的画面、精灵可爱的孩子、质感的洗发水与头发;最真实的生活,突转到明月晚空、山间溪流、天上的明月与地面的弯月交映成辉,最后成为远远的一抹清远的月影,而清亮于眼前的,是碎石间的那轮弯月、是弯月旁那小巧的月形瓶,还有女孩精灵般灵动的笑脸。
镜头慢慢释出,1秒钟的黑屏之后,画面定格在简短的艺术体文字上----伽蓝·月,最美是你!
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屋外的廊灯重亮,莫里安起身走到ppt前,看着在坐的商家老总,清雅的声音朗朗响起:“我代表伽蓝总部,感谢各位在这样一个团圆之日,来参加伽蓝产品进入中国的产品上市发布会。”
“众所周知,伽蓝在德国,是与卓雅并驾齐驱的日化公司;在十年前曾经试探性进入国内市场,由于当时市场的开放程度不可预期,所以在稍事试探后,便停下了产品在中国发展的步伐。”
“伽蓝在中国市场十年的缺失,这是伽蓝的损失,也同样是国内消费者的遗憾;虽然有卓雅这样的品牌来弥补国内高端产品的空白,毕竟显得英雄寂寞。”
“去年,在国内日化产业蓬勃发展的影响下,伽蓝总部透过许诺小姐的国际创意作品,看到了国内市场人的专业化与国际化成长,因此决定重新启动伽蓝在国内的发展进程。恰逢我本人在德国主持一个全球市场结构改革项目----因此,有机会参与到伽蓝的这次里程碑式的发展策略里来。更有幸与计诺小姐再次跨公司合作。”
“我与许诺小姐的创意合作的默契由来已久,所以我们联手打造的‘伽蓝·月’系列创意,在国内市场的创意是世界顶级的;其次我代表卓雅全球,首次主持一个新项目在国内的启动,所以‘伽蓝·月’在国内发展的资源也是集团全球战略里最重要的。”
“除去伽蓝原本的产品优势,顶级的创意团队、顶级的推广资源,会开启伽蓝在国内发展新纪元。”
“谢谢各位,下面有请伽蓝公司全球产品研发总监,给大家介绍产品的核心优势。稍后我会向大家具体介绍‘伽蓝’在中国市场的发展战略与推广策略。这两个环节,请在坐记者朋友们不要拍照,谢谢!”莫里安微微鞠躬,将话筒交给了人球产品总监。
“thankyoueveryone,i……”
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产品总监的中文显然没有英文好,但可贵在他的诚意----所有的专业名词,全部不用翻译,坚持用最准确的表达,将产品的内核阐述完整。
“产品研发对于aven来说是驾轻就熟的,而我们翻译小姐的专业英语也相当的利害,只是aven仍然担心他这些专业名词会表达得不够准确,所以这篇解说稿里所有的专有名词,是aven和翻译小姐一起查字典,用了三天时间才完全确定下来的。做为原卓雅的同事,我对我的新同事,表示敬佩与感谢。”
在产品研发总监流着汗将产品演示作完后,莫里安快步上台,给了他一个大大的拥抱,紧接着是热烈的掌声。
一袭白底起蓝色线绣花朵衬衣的莫里安,在向aven表达了谢意后,以清雅的笑意目送他离场----温柔的灯光下,他温柔的笑着,仅是站在那里,已是一片风景。
坐在台下的许诺,用手撑着下巴,微微仰着头看着他,嘴角噙着淡淡的笑容----认识至今,莫里安在台上的风采,依然如初见般的吸引人。
听说,他在新加坡做亚太预算调整时,会议风格在优雅之外,更见强势;也难怪年轻的若兮会对他一见钟情----若不是心里早有了个顾子夕,对于这样的莫里安,想来她也是会没有抵抗力的。
想到这里,许诺微微的笑了----只是若兮,这样的莫里安,你真的舍得放手吗?一个人的努力很辛苦,可是不到最后,怎能认输!
*
“我们今天请到的各位,都是本市乃至全国最好的百货商场代表。”主位台上的莫里安,已经开始介绍产品策略。
“因为我们进场的标准非常严格,所以首批进驻商场,我们只有五个名额,今天请来的各们当然都是符合我们进场标准的商家,所以我们在难以取舍的情况下,就将这个主动权交给各位了!”
莫里安微笑着,将公司在中国的市场投入、品牌效应、产品平均利润率,都做了分拆讲解后,让助理将合作意向书放在各商家的面前。
“对于我们能给卖场带来的影响与利润,我刚才已经介绍;达到这些影响和利润的资源保障,我的同事也一一展示给大家。所以我们给了各位选择我们的理由。”
“现在请各位老总看看手里的合作意向书----关于您的意愿、关于贵商场能多大程度满足我们这样的品牌高度与资源需求,我们需要知道各位让‘伽蓝’选择的理由。”
莫里安清雅的声音自麦克风清晰的传了出去,让在坐的各商场大鳄们都为之一震----从来只有品牌拿着进场费来求着商场给柜位,这个莫里安却仗着卓雅与伽蓝全球总部市场vp的背景,愣是将自己乙方的地位做成了甲方的气势。
这分名是客大欺店----但他们心里虽有不舒服,却又无可奈何。
一流的卖场和一流的品牌,向来都是相互依赖的----更何况,如果不签‘伽蓝’,想引进‘卓雅’怕也困难了。
所以这个莫里安,是算死了今天来的商家大多会签合作意向,在这个前提下,‘伽蓝’就有了绝对主动权去挑商家、去谈条件----当然,凭借‘伽蓝’自身的条件,和这次影响力极大的广告片,也绝对有这个资本去挑。
各商家看着手里的合作意向表,心里都暗自盘算着,脸上却又不动声色着。
“各位老总不用急着签意向书,我们希望大家能在放松后能有更周全的考虑。”莫里安收起ppt,温润的说道:“今天是中秋节,我们略备薄礼,不成敬意,祝大家中秋愉快。”
随着莫里安话音刚落,悠扬的小提琴声再次响起,白衣女子们端庄的坐在展台上,优雅的琴姿本身已足够的让人赏心悦目。
随着琴声微转,星星点点的天空被掀开一角,露出高挂在空中的半月型暖灯----随着音乐的曲调渐缓,一轮如勾弯月慢慢露出,天空里黑色的幕布移动的速度渐缓,让想窥探那轮弯月真面貌的客人们,屏息而待。
小提琴曲一个转调,整个幕布拉开,一轮明亮的弯月高挂在星星满天的空中,明黄色的缎面自月弯里垂下,似是刚刚离开的月宫仙子,将她的霓裳羽衣遗落人间----美得让人无法呼息。
“新店开业的现场推广,由‘伽蓝’公司完全复制这样的现场;我们发布会的现场是借了中秋的唯美意境,商场店推广的现场,我们自然是以提升人气与销售为主,空中的月形灯,是我们与销售者互动的工具----除了唯美,我们将制造出一个热烈而极具话题性的现场。”
许诺起身走到台前,轻轻击掌,一阵烟火自那些星星点点的月形灯里腾空而出,在突中凝聚成七个大字:伽蓝·月,最美是你!
“太美了。”
“不要烟火更美。”
“那种静雅的美少有人能欣赏,现在的人都浮澡,毕竟我们不是做艺术,从接近消费得的角度来说,这种纯净的美必须被破坏。”
“有道理。”
“这个小许,似乎自得了国际大奖后,就一发不可收拾了,创意是越做越好了。”
“有了卓雅和伽蓝这种品牌的信任、又有顾子夕那样有实力的老公,她自然是有底气的。”
“这个现场,如果复制到门店里,会引起轰动。”
“比起去年卓雅的体验馆?”
“这个非常符合给伽蓝的定位:稀有、珍贵。”
“恩……”
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刚才还安静思索合作意向条款的商家们,在看到这样的推广现场后,对于这样的现场在自家商场的再现,满怀着兴趣。
在生意面前,欣赏美景和美乐的心情大打折扣,都低头仔细阅读着手里的合作意向书,时而低头思索、时而抬头打量身边的同行、时而低头填写,气氛一片紧张。
莫里安与许诺对视了一眼,心情同样一片紧张----几近半年的策划,低调中不乏张扬的推广方式、唯美而紧张的现场设计,不仅要拿下市内最好的五家商场店,还要拿下他们最优沃的条件,让伽蓝低调的进场,搅出巨大的动静。
20分钟后,各商家表示意向表已经填写完毕,莫里安当即让助理将特别定制的烘焙月形月饼、以及玫瑰花茶与普洱茶端了上来。
莫里安与全球总部销售vp与各商家单独沟通签约条款,暂时没轮到的,便在大厅喝茶赏月。
“许经理,你们的策略是----线上广告、发布会、商场推广,都用同一个创意,是吗?”有人走到许诺面前,看着她问道。
“同一个创意的不同使用方向;线上广告片的倾向是品牌定位与宣导;发布会的倾向是市场策略与产品优势呈现;商场推广会重点设计消费者互动。”许诺专业的解释道。
“虽然伽蓝的品牌不错,但经营却有问题,否则不会被卓雅收购;虽然推广创意不错,但莫总这姿态未免有客大欺店之嫌。”某商场买手看着许诺,不以为然的笑笑说道。
“不好意思,我也是伽蓝的合作商,所以您说的情况我不便于回答。”许诺的笑容依然耐性十足。
“许小姐真是会说话。”商场买手笑了笑,手里拿着宣传册,往展区中心走去。
许多人已经站在那里,仰着头看着天空,研究着这人工月亮与人工星星的秘密。
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“许小姐,若我们选择与伽蓝合作,商场推广的创意,也是由许小姐的团队来做吗?”另一个商场经理走过来问道。
“首批合作商场的进场推广是我的团队来做,之后的商场,可能就没这个待遇了。”许诺笑着点了点头。
“这个很有吸引力,应该告诉大家才是。”商场经理挑眉说道。
“我们是伽蓝的合作商,当然不能喧宾夺主;不过在莫总和各位单独沟通时,会提到这一点。”许诺温婉的说道。
“好的。”商场经理低头在宣传册上划了两笔,转身回到坐位上,低头与同事商量着什么。
许诺微微笑了笑,密切关注着各商家的反映、耐心解释着他们的各种疑问。
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会议一直进行了四个小时,集中的提问、单独的商谈过后,莫里安与全球研发总监一起,送各商场负责人离开。
“谈妥了吗?”莫里安送完客人回来后,走到他身边问道。
“谈妥了四家,另一家的进场费和柜位面积不肯让步,还需要再磨。”莫里安边走边说道。
“如果能确定四家,另一家我建议放弃。”许诺想了想说道:“四家一流商场给出最好的条件迎接伽蓝,放弃的那家并不会破会伽蓝的定位和品牌形象,实际上损失的是他们。”
莫里安点了点头:“确实如此,所以我会让中国区销售总监再跟进一下,实在不行就放弃,备选商场,我们可以拿到更好的条件。”
“低调入市、高调进场,伽蓝这次进入中国的策略,目前看来,已经成功了一半。”许诺点了点头,语气里有着隐隐的骄傲与兴奋。
“你这半年进步很大,让我都感觉到惊讶。”莫里安看着她,莹亮一片的目光里,满是欣赏与赞许:“这个案子以后,我能教你的东西就不多了。”
“是吗?我该开心呢?还是伤心呢?”许诺抬头看着天上的月亮,笑得眉眼弯弯的。
“你该骄傲。”莫里安看着她眉眼间的笑意,心里一片淡淡的暖意----无论经历过多少的事情、无论她有多大的变化,她的笑容里,依然带着最初的纯真与率性,带着令人心动的单纯。
“该休息了,明天还有一场硬丈要打,对于批发商来说,可是要他们真金白银的拿出来。”两人走到酒店门口,莫里安停下脚步。
“好,明天见。”许诺抬腕看了看时间,转身往里走去。
看着她的背影,莫里安又想起与她的初识----他牵着她的手在阳光下奔跑,将她带入到创意的世界。
不知不觉四年过去了,而她在创意的世界里,也越走越远、越走越好。
自世界城市展播创意大赛以后,她在业内的名气,已经超过了莫里安;世界知名的创意媒体,对她也是褒扬有加----她宛如一颗冉冉上升的明星,已经不需要莫里安在身后拱托。
许诺,无论是爱情还是事业,你的世界里都已经不再需要我了。
莫里安转身慢慢走向会场,仰头看着天上的明月,心里有着淡淡的酸涩、更多的,却是放心。
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“莫总,这些灯光都要调整吗?”
“是的,光度调亮一些。”
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中秋是团圆的日子,他习惯了由工作陪着。只是今年似乎有些不同----在忙碌的空隙里,他不止一次的想起若兮,这个一直和他斗气的女人,现在在干什么呢?
“还在山里吗?”莫里安坐在水池边,给若兮打过电话去。
“是啊,你知道吗,这里的月饼是用鲜花做的,非常非常好吃。”电话那边,若兮的声音依然清亮而愉悦----她就是这样,总能找到让自己快乐的事情。
“给我寄些回来。”莫里安理所当然的说道。
“我……”严若兮一愣,不知道该说什么----这样的莫里安,是她没有见过的,是她好想好想要拥有的。
只是,为什么在她决定离开的时候,他才愿意这样对自己!
严若兮不觉间叹了口气,低低的说道:“我在山里测绘,不方便,有机会我再寄给你。天晚了,我要睡了,晚安。”
说着便挂掉了电话,只留给莫里安一片‘嘟嘟’的盲音。
莫里安苦笑了一下,收起电话,起身往酒店里面走去。
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第二天,参与伽蓝上市发布会的媒体,对这次发布不约而同的用了两个词:唯美、霸气!
而在软文中,隐约透露出,会场搭建是广告背景的再现;未来商场的现场推广,极有可能再做广告背景重现;这真是一件极令人期待的推广巨作。
有了这样几乎是一边倒的评价,农历八月十六这天晚上的经销商见面会,比莫里安预测的顺利了许多,当晚便签下了四个大客户。
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会议三天后,五家一类商场的合作,以最优沃的条件敲定了下来;日化在国内最具实力的代理商,也签下了四家。
在消费者市场还没有完全打开前,商业合作的市场,已经得到最优质的资源。
趁着品牌热度未退,产品在11月正式进驻到sh市五大顶级百货公司,进场的大型广告式推广,以及高定价策略带来的高利润,一时间成为业内经典案例。
对于这一成绩,卓雅全球总部的内部通告,规功于莫里安正推进的市场战略全球化、市场策略地域化的市场战略;以及品尚公司对伽蓝产品在中国的差异化定位,与成功的创意。
而媒体在公布这一消息后,则将更多的目光关注在了品尚出品的创意广告与发布会的创意上。
一时间,关于莫里安与许诺与这次创意的新闻热度,在持续了半个月后,才慢慢的褪了下去。
在创意圈子里,两人再度合作的呼声,也越来越高;卓雅总部甚至提出让许诺加入公司总部市场中心,与莫里安做搭挡。
他们的合作,此次几乎是达到了巅峰的高度,而对于后续后合的机会……
许诺与莫里安都有些跃跃欲试,在创意的路上,他们的单纯的理想从未放弃;只是现实的阻力,他们的心里也都明白。
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gd.n公司,许诺办公室。
“我们这次新品的推广,效果不太好。”洛简看着许诺说道。
“方案我看过,创意的针对性、消费者引导性都不错。不应该会效果不好。”许诺皱眉说道。
“因为伽蓝这次的关注度太高,以至于同期其它品牌都被淹没了。”洛简沉声说道。
“你在确定中秋这个时间做上市的时候,我也想过会不会与伽蓝有冲突,但想到伽蓝是在sh市;初进国内的主战场也在sh市,应该不至于影响到才。”许诺低头翻看着洛简给她的报表与媒体反馈,数据确实不好看。
“找方玲做了推广效果反馈吗?”许诺抬头看着洛简问道。
“做了,原始数据她已经给我了,确实是关注度的问题----伽蓝的关注度太高,我们的创意再好,也只能被忽略掉。”洛简看着许诺说道。
“我知道了,完整数据出来后给我一份,我看看有没有办法调整思路,扭转一下局面。”许诺点了点头。
“许诺,既然你是公司的老板娘,自然不能再帮别的品牌来打我们自己了。”景阳推开门走进办公室,看着许诺笑着说道。
“我考虑,但现在不能做决定。”许诺轻挑眉梢,笑笑说道。
“好好儿考虑,到底还是自己家的生意重要。”景阳看着她认真的说道。
许诺只笑不语。
她有她自己的坚持,她不想开夫妻店,在顾子夕回来后,她会完全撤出gd.n,而后专心做创意。
和顾子夕的产品竟争?
许诺微微的笑了,想起了在卓雅的时候,每次都被顾子夕不按常理出牌的竟争方式气得暴走。
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“听说欧阳被判了?”许诺推开手边的文件夹,看着景阳问道。
“职务侵占罪,判了五年。”景阳点了点头。
“贪婪的下场,对不对?”许诺眯着眼睛看着景阳。
“你是想说……”景阳皱眉看着她。
“子夕想报复到底,也是贪婪的;实际上,任何事情,适可而止都是最好的。”许诺看着他说道。
“这话你说给子夕听去。”景阳哈哈笑了两声,起身与洛简一起离开了她办公室。
许诺低头轻莞,起身抓了随身包后,便往外走去----她现在的生活极有规律:在不出差的日子,她早上会送顾梓诺去幼儿园,然后来公司上班;下午会提前一些下班,去幼儿园接了顾梓诺后,母子两人一起聊天、一起回家。
在家里,顾梓诺会陪着梓月玩耍说话,许诺有时候会加班、有时候会给孩子们做甜点、有时候会将两个都抱在怀里,给他们讲故事。
晚上夜深人静的时候,她会坐在客厅的月下写日记,给顾梓诺画成长记录,再忙再累,在与子夕的书面对话里、在给孩子们的点滴记录里,都变成享受。
她有时候想,如果顾子夕在的话,这一切就真的很完美了----他该,会陪着她一起写、一起画吧。
还是……还是会动手动脚的打扰她?