“这样，廖璇，呃，你想一下，你在销售中肯定会遇到一些问题嘛，比如价格呀、售后呀、品牌呀，我们和竞争对手的关系等等，你都可以说。你想一下，到时候我再来问你，好不好？”
    “好。”廖璇点点头。
    我转身离开。
    我装作没听见她说得话，继续说道：“有一次去食堂打饭，食堂正好有卖猪蹄的，当时五块钱一份，我就站在卖猪蹄的师傅那里死活不走。”我停了下来，看了廖璇一下。
    “后来呢？”廖璇身子往前倾了一下。
    “后来啊……”我顿了顿，“师傅问道，你到底打不打饭啊？”
    “嗯。”廖璇睁大眼睛看着我，似乎想催促我快点讲。
    我暗笑了一下，“鱼儿”上钩了。
    “我呆呆站在那里，一份猪蹄六块钱，是我一天的饭钱还要多。我就在那里挣扎，到底要不要打这份猪蹄。要打吧，吃了这顿，我一天的饭钱可就都没了，不打吧，到嘴的猪蹄可不能就那么飞了。”
    “咯咯。”廖璇咯咯笑个不停，“那后来呢？”
    “后来，我后面排起了长队，后面的人就催啊，你到底打不打饭啊，我完全听不到啊，脑子里、眼睛里全是猪蹄。后来我同学告诉我，当时我哈喇子都留了下来，直接滴到菜盆里了。气得那个师傅都想那勺子打我。”
    “那他打你了没？”廖璇一脸关切。
    “他不敢.后来，据说我后面的人都没有打猪蹄的。”
    “那你最后吃到猪蹄了没？”廖璇问道。
    “吃到了，不过其实我当时是不想打的，我在那里闻闻味就可以了，可是当我把饭卡一插进去，师傅就直接把卡给我打了，而且一打就是两份，结果把我给疼的啊。”
    “那后来呢？”
    “后来，我就一顿吃了两份猪蹄。”我哭丧着脸道。
    “那还不好啊？”
    “好什么啊，接下来的日子我就没饭吃了。”
    “为啥没饭吃啊。”
    “我每天的饭钱都是固定的，我一顿吃了两三天的饭，那其他天怎么办？”
    “怎么办？”廖璇傻乎乎问道。
    “不吃呗，还能怎么办？接下来的一个星期，我早上都不吃饭。”
    “那你不饿吗？”
    “饿啊。于是我就躺在床上不起来，不怎么活动就不饿了，再不行我就喝水，拼命喝水。”
    廖璇本来还笑嘻嘻的脸，突然翻了天，眼里一下子噙满了眼泪。
    我吓了一跳，这刚才还好好的，咋突然一下子哭了呢。
    “你咋了？”我最怕女孩子哭。
    “感动的。”廖璇抹泪道。
    我心里那个悔啊，萧正南啊、萧正南，你这张破嘴啊，你一吹气牛来就刹不住车了，你本来只是让廖璇放下戒心，你把人家搞哭干吗？
    “你什么时候来翠城的？”我决定赶紧换个话题
    “来两年了，快两年了吧。”廖璇说道。
    这与我从谭宁宁那了解到的信息差不多，工资清单显示廖璇在完美做了两年，也就是说，廖璇刚来翠城就到了完美。
    “嗯。”我点点头。
    “高中毕业，家里穷，没钱读大学，我就出来打工了。”廖璇低声道。
    我这才明白，为什么我刚才编的那个故事，会让廖璇哭出来。穷人的孩子早当家，我不由对廖璇心生一丝怜惜，不由得仔细看了廖璇一眼。
    其实，我这才发觉廖璇其实长得蛮娟秀的，大眼睛忽闪忽闪，眼睫毛长长的；只不过称不上惊艳，特别是其实可能是经济上的原因吧，廖璇并没有融入这个城市，气质、打扮都略显一点土气。
    “唉。”我在心里叹了一口气，有多少像廖璇一样的打工妹，默默无闻将自己的青春、热血、汗水献给了这个城市；而他、她、他们不过是一个符号性的人物——打工仔、打工妹。他们很多人在某一个工业区里，吃着难以下咽的伙食、住着如蒸笼一般的宿舍、每天十二个小时甚至更多、实行两班倒或者三班倒的工作；没读多少书的他们并不懂得维护自己的权益，也不懂得保护自己，仅仅为了多那么几百块钱，就在充满着毒气或者巨大噪声的车间毫无防护的工作，他们根本不知道给自己的身体种下了多大的隐患。有的人工作一段时间回到老家结婚生子，来去无踪，有的人结了婚、生了子，依然回到这块“热土”，造成了留守儿童的悲剧，而即使带孩子到工厂所在地，也面临教育歧视、孩子无人照料的问题……
    其实，自己又何尝不是一个打工仔呢？
    “出来工作挺不容易吧？”我转换话题问道。
    “嗯，挺难的。”廖璇回答道。
    “其实我也在卖场站过。”
    “你也当过导购员？”廖璇又一脸惊讶。
    “怎么？不行啊，那时我还蛮厉害的呢。”我笑嘻嘻说道。
    “萧经理，你好像，和其他人不一样。”廖璇突然说道。
    “哪里不一样？”我有点心虚地说道。
    “你好像没什么架子。”
    “什么架子？我本来也没带架子，我下次可以带个梯子。”我故意开玩笑道。
    “就是，你比较平易近人。”我忍不住笑了起来，平易近人？我本来就是一个大头兵，我能高到哪里去？
    我笑了笑，“哎呀，那你觉得我应该怎么样？拿个梯子，站得高高的看着你？”
    廖璇也忍不住咯咯地笑了起来，两个人就这样你一言我一语，我看廖璇慢慢放松了戒心。
    吃完饭，我决定进入正题：“廖璇，我有几句话想问你一下。”
    廖璇一听我说这话，立刻就紧张起来。
    “你不用紧张，”我尽量以很平和的语气说道，“就真的是闲聊。”
    廖璇点点头。
    “是这样的，我刚来翠城，对翠城一无所知，对翠城市场也不了解。我想跟你随便聊一下，了解一下具体的情况。”
    廖璇抬起头，咬了咬嘴唇看着我，我能在她眼里看到不信任。
    “廖璇，我知道，我们翠城市场做得不好，我也知道，可能你们应该也提过很多意见，可能都没有效果，我不敢说，我一定能改变什么，一定能做到什么，但我会尽全力。我也是穷孩子出身，我想赚很多的钱，这份工作对我很重要，我相信我会做好这份工作。”
    也许是这句话打动了廖璇，廖璇抬起头，慢慢地放下了戒心，说道：“萧经理，那你就问吧，我知道的我都会说。”
    “好。”我点点头，“我从你的讲解中可以看到，你对我们公司的文化、品牌理念，好像并不是很了解。”我直言不讳地提出上次廖璇给我讲解过程中的一些问题。
    廖璇脸红了一下，“不是很了解。”
    “那你们以前多久培训一次？”
    “培训？”廖璇愣了一下，“没有培训啊。”
    “什么？”这回轮到我惊讶了，“没有培训？从来都没有过吗？”
    “没有。”廖璇很肯定。
    我心里叹了一口气，天啊。
    完美要求每个业务员每个月要展开一次培训，尽管在实际中并没有严格执行，但我们业务去卖场的时候，都会多多少少对导购员进行一些简单的培训。
    “那以前王柏联来的时候，就从来没有组织你们在一起？比如说，互相交流什么的。”
    “没有。”
    我直直地看着廖璇，确信她没有撒谎。
    “那你觉得，在你销售的过程中，有哪些困难没有？”也许这个话题，触动了廖璇的心扉，也问到她的心坎里。
    “萧经理，我觉得，我们确实没有培训，有些时候，顾客问到我们很多问题的时候，我确实不知道该怎么回答。有时只能靠自己的理解，但有些问题，我们答得好不好我们也不知道。有些时候，顾客为什么不买我们的东西，我也不明白问题到底出在哪里了。”
    我点点头，“还有呢？”
    “还有，我们的赠品，比竞争对手少很多。”
    我愣了一下，赠品？
    因为我在滨海的时候对比过，完美赠品虽然说不上丰富，但与竞争对手相比，基本保持持平的水平，赠品不应该成为完美一个劣势。
    尽管对廖璇所说的问题，我有些疑虑，但我没有当面问出来，我从公文包里掏出笔记本和笔，准备将廖璇所说的问题记下来。
    廖璇一看到我拿出笔来，立刻紧张起来，说话也磕磕巴巴：“萧经理……刚才我都是瞎说的，求您别记了。”
    我看廖璇一脸紧张，心想自己又做了一件蠢事。本来自己已经让廖璇放下了戒心，打开了她的话匣子，当成聊天一样，才能让她能肆无忌惮地说出诸多问题。当我像模像样地拿出笔正式记录的时候，又让廖璇紧张起来。
    我赶忙把笔收起来说道：“啊，没事，就是随便聊聊。”
    廖璇却再也不肯多说。
    我叹了口气，已经收起的心还能在短时间内被打开？不过我也了解得差不多了，我也不急在一时，反正以后慢慢问吧。
    辞别了廖璇，我决定去另一个卖场，那里有另一个让我感觉不错的导购员，他叫高毅，一个长得人高马大的大男孩。
    通过上次的交谈，我能够感觉到他的思路很清晰，头脑也很灵活。我也刻意记下了他的名字，回去查了一下，他的业绩仅次于廖璇，在翠城办事处排名第二。
    看来让我感觉不错的导购员业绩都不错，至少在高毅和廖璇身上是这样的。
    见了高毅，我直接递上了我的名片。