路晓风把目光转移到h5小游戏上,还是因为上个月底行业内发生的一件事。
7月22日,一款叫《围住神经猫》的小游戏在微信朋友圈疯传,同样是一种非常魔性的玩法,上线2天,pv就超过了一千万,火爆程度可想而知。
最关键的是,这款游戏的开发时间只用了一天半,一个设计,一个程序,轻轻松松搞定。
路晓风只能仰天长叹,他一直以来都盯着手游领域,把h5游戏给忘了……
既然错过了《围住神经猫》,后面还有哪些爆款呢?
最赚钱的肯定是《传奇世界h5》,但路晓风一没版权,二呢,晓风科技已经确定了研发精品游戏的方向,做这种游戏也不符合公司的愿景和使命。
路晓风埋头想了一阵,终于找到了合适的模仿对象。
抖音要通过游戏来进行初步的商业化尝试,可不仅仅是随便开个入口就完事了,必须得达到一定的曝光量,而且最好是外部曝光,吸引更多的新用户进来。
路晓风琢磨出了一个一箭三雕的计划。
首先,这款游戏本身要赚钱,而且不从抖音用户身上赚钱,最好是从广告主的口袋里掏钱。
其次,游戏将会从端外给抖音引入大量用户,进一步提高抖音的日活。
最后,让行业内的开发者看到赚钱的机会,把抖音游戏这个平台做起来。
而这支箭,就是曾经在微信群里疯狂刷屏的休闲益智小游戏《跳一跳》。
路晓风在会议上说明了自己的计划,介绍了一下《跳一跳》的策划草案,众人都快跟不上他的思路了。
章池妹问道:“老板,按照你说的,这游戏玩法其实非常简单,操控角色跳盒子,分数越高越好,但有个问题,怎么赢利呢?”
如何赚钱,这始终是一个良心拷问。
“游戏本身是完全免费的,我们不赚用户一分钱。”路晓风又看向于飞说,“这次我们玩点不一样的,先发布游戏,再对外启动招商。”
“招商?”于飞问,一般来说,他们的游戏只会接线上的广告,很少用“招商”这个词。
“嗯,打个比方说,《跳一跳》的这个方块,我们可以给合作商定制一个专属的品牌盒子,玩家停留会加分,或者做一些特效、音效,然后按照cpd模式进行售卖,不承诺独占。”
“按天收费?能卖得出去吗?”于飞更懵了。
所谓cpd,其实有两种含义,一个是costperday的缩写,就是按天收费的意思,另一种是costperdownload,即按下载量收费。
除此之外还有cpa(按行动成本)、cpc(按点击收费)、cps(按销售收费)等等。
路晓风既然说是给广告主做品牌盒子,那就肯定不是下载量了,只能是按天收费的意思。
“只要《跳一跳》能火,不愁卖不出去。”路晓风非常自信地说,“由于这一次是跨界合作,优先接入一些大品牌,比如肯德基、麦当劳这种,所以,小白姐你要跟刘歌合作一下,两边的市场部都调动起来。”
梁小白说:“没问题。”
刘歌也点头,按照路晓风的计划,这种尝试对抖音反而有很大的好处,他也没理由反对了。
“对我们来说,其实这也是一次内部的合作,晓风科技和方镜视界的技术、运营和市场部的同学,这次要一起合作把这个项目做好。”路晓风说,“小白姐,要不你来牵个头吧?”
“好。”梁小白清楚,这是路晓风对自己的第一次考验,要是没做好,她这个负责人恐怕也就当到头了。
……
统一了高层的想法之后,路晓风又召集了好几次会议,具体讨论梁小白制定的各部门行动方案,并加以完善。
方案确定好之后,众人都立即行动起来。
晓风科技这边,锤哥的技术部主要负责《跳一跳》的研发,由章池妹牵头策划。
抖音则要更新版本,增加“抖音游戏”的入口,同时起到协助作用。
于飞的市场部也要跟抖音合作,共同制定对外招商计划。
虽然这个计划要等到《跳一跳》火爆之后才正式启动,但他们还是想尝试下,看看能不能找到愿意投放的广告主。
然而,双方接触了几次之后,全都不欢而散。
路晓风给出的cpd价格分为三档:50万一天,100万两天,200万五天,而且是不承诺独占。
这是啥意思呢?
通俗一点说就是,比如一家餐饮企业想在《跳一跳》上投放广告,晓风集团会根据广告主提供的素材设计品牌盒子,投放一天,收费50万,两天双倍,五天可以打个8折。
不承诺独占,就是说,对方买了这一天的投放,《跳一跳》不保证只做一家的广告,如果还有别的广告主买,照样能上。
毕竟那么多盒子不是……
而这家餐饮企业能获得什么?不推广app,也不发优惠券,只有单纯的品牌曝光。
于飞联系了饮料、食品、房地产、汽车等众多行业里的知名企业,无一例外,全都被拒之门外。
对方商务用一种看制杖的眼神盯着于飞,像是在说:兄弟,你做梦呢?
虽然对这些巨头来说,小两百万根本不算回事儿,但毕竟也是一笔广告费,多少总得有点转化吧?
现在连游戏都没见着,而且很多传统行业里的老板连抖音是什么都不知道,怎么可能同意砸钱进去?
于飞碰了一鼻子灰,路晓风哈哈一笑,他早就知道会有这样的结果,所以才说等游戏刷屏之后再接触广告商。
不过,这样也不算坏事,至少让于飞明白,互联网企业没做大之前,传统行业那些人根本都不知道你是谁,更别提买你的帐了。
只有成为行业里的巨头,才能掌握话语权。
……
整个9月份,路晓风都在忙着这两件事,一边忙着罗盘引擎,研发《三国自走棋》,另一边盯着抖音《跳一跳》的进度。
大三开学的那几天,路晓风去班上稍微露了个脸,跟老师打打招呼,就引起同学一片惊呼声。
路晓风现在的身份,已经从一穷二白的创业者华丽地转变为高冷霸道的集团总裁,媒体争相报道,多少学姐学妹都盼望着能去晓风集团上班。
这样一个妖孽般的偶像出现在班上,引起轰动是不可避免的。
路晓风趁着回学校的机会,也去看望了一下段有梅老教授。
自从论文成功发表之后,段有梅心里的那块大石头终于落了地,再无牵挂,学期结束之后就正式退休,安心地在家休息。
路晓风有点愧疚,不管怎么说,老教授对他有授业之恩,他因为那篇论文也获益良多,这一年来却没抽出时间去看望一下。