?王浩安都打算回国了,却又被留在了纽约,因为建立宝在北美的销售,又出现问题了。
建立宝签下了两家零售连锁公司的合同,进入了两家大型连锁超市,加上报纸上开始做广告,销售额迅速攀升。
而且还有好几家连锁公司正在洽谈,都打算让建立宝进入他们的销售渠道,其中还包括了沃尔玛特这个行业霸主。
一切都欣欣向荣,眼看着建立宝就要在美利坚崛起的时候,两乐集团终于是忍不住出手了。
“王总,我们之前本来已经要签约的两家零售公司,忽然不谈了,我打听了一下,是两乐集团在背后使坏,他们给与了那两家公司更好的条件。”
为什么给那两家超市更好的条件,自然就是让他们不要销售建立宝。虽然说建立宝此时名声响亮,可在北美跟两乐集团比起来,差距还是非常大的。
那两家公司的选择,也无可厚非,毕竟公司的第一目标就是为了赚钱。
之前合同也没签署,不算违约,对那两家公司的声誉也没什么影响,他们还能获得实实在在的好处,为什么不答应?
“其他的公司呢,也都不谈了?”王浩安皱着眉头问道。
“那倒不是,只是之前的条件,他们都不答应了,要我们降低批发价,要我们给与更多的销售返利,这样一来,我们就没什么利润了。”
那些公司也都有高手,很容易就测算出建立宝的成本是多少,卡在这个点上。太低了,建立宝肯定不会同意,谁也不能赔本卖啊。
尤其是他们看到建立宝已经在北美开始做广告,听说电视广告也洽谈好了,那就是要正式进军北美市场,这时候要是销售渠道断了,广告宣传费用可能都赚不回来。
“沃尔玛特呢,他们的条件是什么?”
王浩安最关心的就是这个,如果能进入最大的零售集团渠道,其他就更好谈了,也能保证建立宝投放的广告不会浪费掉。
“他们倒是没说,似乎是在观望。这种人最讨厌,明明也想压低条件,却又不想落人口实,或许他们也想让两乐集团给出更好的条件。”
郭继华有些忿忿不平,这帮人做生意,太没诚信了。这要是在香江,谈到差不多了,绝对不会中途变卦。
许多华夏商人做生意的时候,可能都不需要签署合同,一诺千金。但多是在几个相熟的合作伙伴之间,口头承诺,他们也都会执行,总觉得背信弃义会非常影响名声。
但是在欧美这边,更注重纸质的合同,这个更加清晰。
郭继华打电话回家的时候,还被郭秉雄训斥了一番,为什么不知道签署谈判备忘录?如果有这个,会发生这样的事情吗?
郭继华也有些后悔,但现在更希望能找到突破口,在北美,两乐集团的主场,他们太被动了,郭氏集团的那些朋友,也无法撼动两乐集团,更无法影响沃尔玛特这样的零售巨头。
“两乐集团会给出更好的条件吗?两乐集团单拎出来,不如沃尔玛特,但是联合起来,沃尔玛特也要掂量一番,如果沃尔玛特所有店里都没有卖可乐的,势必也要受到严重影响。”
“所以两乐集团和沃尔玛特互相之间的合作不会有太大的变化,而也影响不到我们跟沃尔玛特的合作,我看沃尔玛特应该是在等我们开出更好的条件。”
两乐集团跟沃尔玛特都是巨头,双方很清楚,合作大家都赚钱,又怎么会拒绝合作?而且沃尔玛特不是那些地方性的零售集团,而是世界行业老大,地位自然不可同日而语。
郭继华想了一下:“你说的有道理,别的零售集团都开出条件了,沃尔玛特那边还没有,应该是等着我们主动找上门。”
“虽然这样我们会非常被动,但人在屋檐下,也不得不如此了。我再去找沃尔玛特谈,谈下来这个合作,其他零售集团就简单多了。”
“必要的时候,我会再次降低条件,促成合作。哪怕跟沃尔玛特的合作不赚钱,也要合作下去。”
这时候绝对不能退缩,否则会影响建立宝进入北美市场的大局。这件事,他老豆也不止一次过问了,他不能再失败。
“可以先签订短合约,以后再补充更改。我们是华夏的产品,这点是我们的劣势,我们的知名度不够高,运输成本居高不下。但华夏产品同样是我们的优势。”
“正因为我们是外国货,所以也会吸引许多想要尝鲜的人。而且沃尔玛特作为世界最顶级的零售集团,也需要丰富产品种类,更何况这次我们不只是有建立宝系列产品,还有茶饮料,这也是一个很好的噱头。”
“在北美,虽然咖啡是主流,可喜欢喝茶的也不在少数,我们的茶饮料口感独特,甚至在北美市场都没有,这难道不让沃尔玛特心动吗?”
“还有可以让之前的两个合作伙伴配合一下,让他们打出旗号,说他们超市里有沃尔玛特也没有的神秘东方产品。一定要说神秘东方,美利坚这边许多人对国外的了解真的非常片面。”
郭继华眼睛一亮,对啊,可以让之前的两个合作伙伴配合,大不了在其他地方,做一些让步。
两乐集团出手,他们如果这时候就灰溜溜的离开,那以后再想进入北美市场,会更加的困难。
只有这时候挺住,才能让建立宝有机会站稳脚跟。他们不求第一年能赚钱,保本,甚至赔一点都没关系,看到销量的增长,看到口碑和知名度的增长就足够了。
回头也得跟一些体育联赛联系,让建立宝成为一些体育赛事的指定运动饮料,这样会更加的吸引那些体育迷。
在北美这边,体育明星有的比演艺明星的粉丝更多。许多体育比赛的门票,比大明星的演唱会门票价格更高。
“好,我知道该怎么做了,你等着我的好消息吧。”郭继华信心满满的离开。