李茂麒忽然想起来,穿行电子市场的时候,有很多浑身挂着元器件的游动摊贩,嘴里说的最多的是,“什么型号都有。”
他明白了。
这一句回答,是决定能不能录用的关键。
考察的是他的应变能力、观察能力。
李茂麒看着常春的细眼睛,陪笑着说:“老板,货有,我去找一下价格,没记住。”
常春听到大男孩的回答,微微惊讶,他没有想到,这小伙子还真是块做销售的料,的确是个有心人,背面的产品价格,即便李茂麒答不上来也不要紧。
最后的问题,才是关键。
在华强北,如果客户要采购某个型号的元器件,来到市场,华强北的销售员绝对不会说没有,就算是没有货,他也会想一切办法去其他商铺找,如果找不到,他也不会说没有,而是说:“我需要去供货商那边取一下,等几天怎么样,我一定给你送到公司去。”
在这几天的时间里,摊位的老板会从香港,台湾,日本、欧洲找到需要的型号,想办法送去客户公司。
赚不赚钱不重要,重要的是和客户打一次交道,进而拿下客户,后续还会有生意可做,客户源极其重要!
这个道理李茂麒也懂,大学的时候,学校办公室有个事找a公司,a公司是学校做各种外事活动的主要承接方,却说不行,做不到。办公室没办法,就问平时业务份额小的那家b公司,人家当下承诺,没问题。
这件事之后,b公司接连承接了学校的几项大型的外事任务,a公司彻底退出。
对于销售方来说,客户就是上帝。
常春满意的点点头,“好吧,现在上班。”
他指了指柜台底下的一大兜子元器件,“把它们送到……”
“工资呢?”李茂麒嘿嘿笑着说
“实习期三个月,一个月三百,转正后有提成,多卖多得。快去送货。”
李茂麒脸都黑了,这是赤裸裸的剥削呀。
李茂麒的销售员工作就这样开始了,紧张忙碌。
这天,杨文娟来找他吃饭,少女衣装鲜丽,打扮时尚,身形曼妙。
还是那家小店,叫上林亚东,三个人步行前往。
进了门,李茂麒发现瘦妹子皮肤更白了,胖头哥哥笑的更憨,李茂麒甚至觉得,胖头哥再憨一点,跟傻子差不多了。
瘦妹子看到跟在林亚东后面,并和林亚东坐在一排的杨文娟,脸黑的像锅底。
胖头哥也不傻笑了,两只眼睛像剪刀,瞪过来。
瘦妹子藏不住事,鼓着眼睛上前问:“亚东,来了,这位是?”
“我妹。”林亚东随口应了句,叫瘦妹子摸不到头脑,心里七上八下。
瘦妹子心里嘀咕,你妹是什么妹?情妹妹?
李茂麒这次要了份烧鹅濑粉,林亚东还是老样子,一份肠粉,加肉加蛋。。
杨文娟第一次来,看了会儿菜单,决定还是吃炒牛河。
饭很快就上了,三人一边扒拉着,一边说话。
杨文娟也不在家里闲着,她最近找了门生意。
“妹子,在哪发财呢?”林亚东眼尖,他一下就看出杨文娟和平日不同,变化颇大,这一身行头就很时髦。
杨文娟吃了两口,笑嘻嘻说:“卖服装。”
“大手笔呀。”林亚东故作震惊。
“小生意。”杨文娟俏皮着说。
李茂麒担心地问:“文娟,你怎么想干这行,很辛苦的。况且你也不懂服装。”
“试试看呗。”杨文娟放下筷子,她能听出李茂麒的不满。
自从被谢洋抛弃之后,杨文娟晃悠了几年,父亲杨龙在的时候,倒也不愁吃穿,隔三差五去深圳大学找李茂麒玩,也很快活。
四年来,她能感觉李茂麒对她的疏离。
但他没有女朋友,不是吗。
杨文娟对自己还是颇有信心。
本姑娘长的不差,虽说跟那张婉莹比,有所不如,但也是漂亮的一种。
就是这学历,高中,有点拿不出手。
不过,女追男,隔层纸,怕什么!
虽然说,想起那个负心人谢洋,她恨的牙根痒痒,最近听说,谢家的公司又承接了好几个大工程,谢洋本人开了辆凌志,风光一时无二。
她羡慕之余,也很惆怅。
她现在喜欢和茂麒在一起,更多是的想得到一种依赖、依靠,来舒缓自己的焦虑。
这么多年来,杨文娟只去过一次国贸大厦的旋转餐厅,就是和谢洋一起去的,她还想再去,眼下却不能。
茂麒没钱,她也没钱。
同时,她又眼红张婉莹,张婉莹去香港上大学,一定在过着闲适的小资生活,打网球,喝下午茶,吃宵夜,或者是不是去打过高尔夫球,在太平馆吃饭,住一栋四季皆春的别墅。
别墅里有宽大的高档真皮沙发,有佣人服侍,有超大屏幕的电视,水族箱里有五颜六色的大金鱼在游来游去。
她恨自己不能。
她恨谢洋抛弃了自己。
在心里面,她觉得自己可怜可悲,她发誓要出人头地,挣大钱,过一把资本主义的奢靡生活。
母亲拗不过她,给了三千块钱,杨文娟觉得周边服装市场火,决心试一试。
她不想像李茂麒一样,先去熟悉市场,当上一阵子服装售货员或者是理货员,了解行情,慢慢积累。
她做不到,她着急,急切的想要改变处境。
八十年代末,在深圳,一夜暴富,不是神话。
但是要有运气,还要稳准狠。
不远处的华强北,有不少仅有一米摊位的老板,都是百万富翁级别。
这方土地,机会和失落并存,成功和失意是姊妹。
就看你敢不敢去闯了。
杨文娟并不知道,像她这样愣头青,一头扎进去的做法,跟找死差不了多少。
就像不会游泳的人下海去扑腾,淹死的概率最大。
“这怎么能试呢,你还什么都不懂。”李茂麒担忧地说。
杨文娟瞥了他一眼,不以为然,说:“不懂就学呗。”
李茂麒不高兴,劝道:“交学费是有代价的,你想的太简单了。”
“茂麒!”
杨文娟重重地摔盘子,瞪着眼睛说:“有完没完,再说这个我走了。”
林亚东见状不妙,赶紧说和。
“文娟,消消气,茂麒也是为你好。”
李茂麒真是生气了,他低头吃饭,不想再说话。
杨文娟气鼓鼓地扔下筷子,一口不再吃。
瘦妹子在一旁听得真切,满面春风地走过来,说:“亚东,最近深圳老下雨,空气潮湿,来点辣的去去湿?”
林亚东不好意思的笑了笑,摆手拒绝。
而胖头哥拿过来一小碟鲜红的炸辣椒,兴冲冲地说:“来点,新炸的,亚东,别客气。”
林亚东只好点点头,夹了一口。
“好辣。”
他在武汉生活了将近十年,对当地人的中辣口味多少也能接受,但刚才这一口,简直要辣的流泪。
杨文娟使劲弯了一大勺,倒在剩了小半盘的炒牛河上,气呼呼地吃了一大口。
“咳咳……”
好家伙,把她呛得够呛。
李茂麒赶忙站起来,走过桌子,在她背上轻轻拍几下,把垃圾桶踢过来,“咳咳咳。”
吐了两口,这个难受劲总算止住了。
后厨的一对兄妹描眼看着。
“妹吆,这个……”胖头哥显然觉得不好意思。
瘦妹子轻哼了一声,扭了扭脑后梳成笔直的马尾辫,她平时把头发束的很靠后,只有林亚东来的时候,才会稍稍向上提一提,看着更年轻些。
“没事,哥,我早看那丫头不顺眼了。”
杨文娟横了李茂麒一眼,眼波如水,她的气消了一半。
方才茂麒哥第一时间拍她的后背,帮她缓解不适。
此时,她仿佛又在茂麒哥的身上,找回来大哥哥的感觉。
小学年代,他就是这样呵护自己的。
杨文娟觉得心口暖烘烘的,她又开心了。
凝滞的场面,总算化开了些。
缓了一会儿,接过胖头哥递过来的一杯开水,杨文娟细声细语说:“茂麒哥,你怎么就不看好我做服装呢?”
“这几年,深圳服装行业随着香港制衣业内迁,发展是很快,但是你了解这一行吗?我只说一点,现在我看卖的最火的,是男装的双排西服,”
“女装我不知道,你说说看。”
杨文娟有些蒙圈,她显然还没有考虑这么多,只是想现在流行什么,她就倒卖什么。
李茂麒又说:“深圳三来一补的时代要落幕了,而且服装行业代工企业的利润不是很多,前几年,88年那会儿,街上卖服装的很多,生意红火,摊位恨不得铺到居民楼底下。现在呢,你说说?”
杨文娟低头想了想,无精打采的说:“好像不行了。”
“现在服装行业不景气,你为什么非要真金白银的往里扔呢,先去服装市场当两年的售货员,熟悉熟悉市场,怎么样?”李茂麒建议道。
“不行,我要先闯一闯,不试试怎么知道,田叔不总这么说吗?”杨文娟不甘心。
她一想到张婉莹正过着惬意的小资生活,心里就不舒服。
她也要穿洋鲜的衣服,喝红茶,去海上世界吃饭!
“田叔那是谋定后动,跟你不一样。”
“怎么不一样!”杨文娟一下炸毛了,“等着看好了。”