“这车看起来是不错,不过价格如何?保修的话是多久?另外关于上牌的事情,你们4s店可不可以代办?还有车辆需要改装的话,你们店是不是可以完成?”林雨凡看了这车后,到是很满意,既然在安南买了房子,不管是为了父亲也好,又或者是为了自己也好,买辆车已经成了当务之急,总不能出外老是乘坐曾翔安的车吧。
    “价格的话您可以放心,我们华腾安南店开业大酬宾,原本售价29.8万的越腾时尚型轿跑,我们只卖28.8万元,这已经是我们提货的价格,完全是亏本销售,主要就是为了打出名气,另外还有开业大礼包赠送,有汽车香水、脚垫、亚麻坐垫、方向盘真皮套以及太阳膜,这些东西如果您在外面购买的话,价格起码在4000左右。
    因此这个时候买车,是绝对划算而且超值的,至于这款车的保修是总厂按照国家三包标准实施的,发动机等主要部件为2年6万公里,其余的玻璃或者灯泡之类的附件产品也有相应的保修时限,跟大众的桑塔纳比起来,我们的服务绝对不会差。
    关于上牌的话我们4s店可以代办,不过却要另外收取一定的费用,毕竟我们4s店正常经营业务中不包括这一项,但是有些客户不了解上牌的程序,因此我们可以安排专人代为办理,每台车我们收取1800块的手续费!
    至于车辆改装的话我们目前还没有这个授权,再说这款车的底盘、发动机、变速箱等全都是经过碰撞试验达到4星安全标准的,如果随便改装的话,对车辆行驶的安全性有极大的隐患,因此我们不建议客户对车辆进行改装,不过您可以在车辆的外观上做出改变,比如喷绘出不同的图案花纹,个性化车辆外饰,这些我们4s店到是可以处理!”中年销售员的回答到是令林雨凡比较满意。
    车辆的价格虽然有些贵,不.过对比动辄上百万的进口车,29万的售价已经相当便宜了,要知道在90年代初期华夏能够自主生产的汽车可没多少,唯一在华夏卖的好的也就是桑塔纳、捷达和富康,本田虽然在南江建厂了,不过高昂的售价着实吓退了不少想买车的客户,再加上倭国这几年国内经济并不好,而且还因为地震海啸导致倭国国内各大工业企业陷入了低谷,因此南江本田也变得半死不活起来。
    “这车辆的价格我看还有优惠,28.8万.的售价确实贵了一点,而且你们说送的超值大礼包实际价值可能也就一千元左右,汽车虽然现在是高档品,车内饰品相对也价格较高,不过其中的利润到是不低,我家的车子就有5台,大多是进口车,要不是在安南买了房,也不会想着在这里另外买辆车了。”林雨凡是砍价的老手,再说出生商业世家,砍价这可是从小就要学习的技能。
    “先生,这样的价格确实是这款.车的最低价了,不信您可以拜托朋友在东海或者燕京去了解一下价格,如果有低于我们定价的,我做主按照那边的价格出给您!不是我说句自夸的话,安南是华夏十大样板店之一,车辆的货源供应以及销售价格,都是总公司规定了的,就算是在华腾总厂所在的东海,想低于28.8万元拿到这款车那根本是空想,大礼包就更是想都别想了!
    再说您家里既然已经有了5辆车,您对汽车也非常.熟悉了,不说价格和品牌,单单说这车的配置以及各项指标,您觉得跟同价位的欧洲车或者米国车相比差了些什么?又或者跟高价位的进口车相比少了些什么?”中年人相当会说话,汽车的配置以及指标这都是行业内蒙人的话,比如车身就有普通焊接、激光焊接等不同的焊接方法,汽车的钢材也有不同的指标,至于发动机、底盘、变速箱、减震、悬挂、助力转向、制动系统、安全性能绝不是一句话就能比的过来的。
    比如上百万的奔驰有安全气囊,3万多的qq也有安全.气囊,难道这两款车就能在安全防护上同级别了吗?再者说同样的汽车轮胎,哪怕是一样尺寸的轮胎,也有不同的价格以及性能,绝不是一样宽一样大就是一样的,因此对于销售员的话,杨靖和王小珊、冯艳只是微微一笑,看这些配置以及宣传画册上几款进口车的配置对比图,看起来越腾跟近百万的进口车也差不了多少,到是能够蒙住不少的买主。
    当然这么说并不是说越腾就不是一款好车,只.不过是说一分钱一分货,除去华夏的高额关税,国外的汽车比起华夏的来说,确实要好上不少,哪怕在十几年后,还有不少汽车品牌依旧再大唱进口原装发动机之类的广告语,一款车同样的配置,就有进口和国产的配件以及发动机,这价格也自然相差甚远,单从外观上看,普通人是分不出有什么差距的。
    林雨凡听到这.个营业员的话后,也不由的微微有些动心,这年头的桑塔纳售价都在20万左右,高配置的甚至在20多万,华腾旗下的这款车比起高配的桑塔纳要好上许多,但是价格却没有高出多少,要知道前几年桑塔纳刚出来的时候,可是售价高达近30万华夏币啊!那个时候华夏币还没有贬值,折换成米金后将近9万元米金,换成十几年后可以买到一辆顶级的奔驰s级轿车了。
    当然越腾这款时尚型主要是针对私人客户,而且客户群是以年轻人为主,冲着的就是富二代,近30万的价格比起桑塔纳来也贵不了多少,但是外形以及各项配置却不止高了一筹,而且底盘相对一般的进口车要高,通过性更高,适合在华夏此时的路面上行走,当然华夏汽车工业集团毕竟是一家新成立的集团,对比大众公司数十年的品牌效应自然有所不如,如果不是靠着华夏的廉价人工以及为了打出名气树立品牌,这款车也不会以这样低廉的价格销售出去。
    “可惜你这里没有样车,否则到是可以试驾一下,行的话我到是可以下订单!”林雨凡也没兴趣为了几千块钱一直在这里讲价,而且这个销售员的语气那么肯定,那么也就是说全国各地这款车的售价都不可能低于28.8万元了,关于产品限价的模式林雨凡也不陌生,这是厂家为了限制经销商相互竞价而出台的条款,也就是各地最低的售价都有标准,而全国统一最低的售价也有标准,低于这个标准了那么一旦被总公司知道,就会处罚或者取消那家4s店的代理权。
    销售员听到林雨凡这遗憾的语气,自然知道这绝不是说着玩的主,再说这几个客人穿着都非常光鲜,做业务的一双眼睛可得练就的火眼金睛,什么人是只看不买,什么人有购买力,什么人是豪客,这些都得分清楚,这个中年销售员在销售界也混了数年,可谓经验丰富,马上就对林雨凡说道:“样车的话好办!我们总经理自己的座车就是这款越腾时尚型轿跑,如果您有这个心的话,我到是可以帮您申请一下,不过得出示您的驾照以及身份证,按照公司规定驾龄得一年以上才能自己试驾,如果没有一年的话,只能由您的朋友试驾,这是硬性规定,希望您能理解!”
    “行,你去申请一下吧!我们试驾之后感觉还行的话,今天就可以交付定金!”林雨凡自己账户中到有上百万的私房钱,买辆车到是不用担心,因此很是潇洒的这么对销售员一说,把自己的驾照和身份证拿了出来,因为林雨凡到燕京读书,户口转到了燕京,身份证和驾照都是燕京的,这小子进入学校后就报考了驾校,拿到驾照有两年多近三年的时间了,不算新手,销售员拿着他的证件喜滋滋的快步走向4s店的后方,估计是找老板商量去了。
    “杨靖,你觉着这车怎么样?这是你朋友开的店?生意做的不错啊!这销售员到是能说会道,听他的口气,这店还没开业就销售了数十辆车出去,真的假的?”林雨凡和杨靖都不是小肚鸡肠的人,林雨凡自然不会因为这是杨靖朋友的店就想要再优惠一点,事实上就算人家给他优惠了一万几千的也没太大的含义,与其让杨靖欠人家一个人情,还不如就按照人家的推广价买了,这样还能让人家领杨靖的情。
    “这车款型比桑塔纳之类的就好看多了,适合你带着妮莎到外面玩耍,再说这车档次上也过得去,开出去不会太丢份,而且也不会太显摆,不会太过招人注意,况且动力上和安全系统也还行,到时候把车子的漆面做点喷绘,搞得时尚个性一点就行了!”杨靖对这车说不上什么感兴趣,对比后世那些时尚型轿跑,这车不过是老爷级别的,但是在这个年代却是相当不错的了。
    妮莎对这车感觉也不错,听到杨靖这么说后也说道:“我们在安南呆的日子不太长,最多就是假期过来住一下,买太好的车也没必要,这车子到也不错,今后就算伯父过来了也可以用,最好是买自动挡的那一款,这样的话今后我也能开出来买东西!”
    林雨凡听到妮莎这么说后,不由的点了点头,而郭芳她们则没有发表意见,毕竟买东西的是林雨凡,这又不是几千块的东西,数十万的车子她们万一说了什么,今后到还麻烦,因此三女到也没跟杨靖他们混在一起聊天,而是有兴趣的在看着4s店的整体装潢,她们可记得出门的时候,杨靖是说过来看看这店铺的装潢如何,有必要的时候给点意见。
    “几位久等了!这是我们安南华腾4s店的总经理张田张总!”中年销售员领着张田从后面走了过来,对于有人上门买车,张田自然非常高兴,店子马上就要开业了,在之前4s店建设的时候,他就请了不少人在进行相关的培训,每个月的支出都是一大笔钱,还好这地皮是买下来的,店铺也是自己建的,一次投资不用每月缴纳月租,但是工商、水电、国税、地税、人工等等每月都是一大笔钱,能够多卖一辆车,就意味着十几个人的工资有了着落。
    之前那数十辆车卖了出去之后,让他回笼了一大笔资金,为了出行方便,到是直接把那些利润给自己买了一辆越腾时尚型轿跑,毕竟自己是华腾4s店的老板,开华腾旗下的车,到也算是给自己的公司打广告了,再说这款车型在安南卖的不错,利润也还行,他自己的车到也可以拿来做样车给客户试车,一举数得。
    没等林雨凡说话,张田看到郭芳和杨靖坐在沙发上,马上上前一步笑着跟杨靖对了一下拳头,郭芳也笑着同张田握了握手,大家都是发小,到也没必要搞的太生分,跟在张田身后的销售员见到自家老总跟他们关系很熟,到也讪讪起来了,这业务到底是算他的还是算老总的就不太好说了,不过他也没离开,反正这个月他算上固定保底工资都有近4000块钱的收入了,在这个时候的安南算是中上收入的群体。
    “刚才听到老刘说有人要试车,我马上就赶了出来,谁知道是你们几个。回来了也不提前打个电话,这么搞突然袭击真是太让我意外了。这几位是你的朋友?也不给好好介绍一下,怎么说在安南我们才是地主,今天中午海天食府,不醉不归!”张田这段时间可是在安南混出了名头,他和刘明两家4s店一开起来,几乎每天都有人上门试车,如果不是因为库存没货,只怕他现在又要多买出去十台车,手中有钱了,说话做事那个豪爽劲自然也就有了。
    “这是我大学的室友林雨凡,他身边的那位是他女友妮莎,至于郭芳身边的那两位是我非常好的朋友,王小珊和冯艳!”杨靖笑着分别介绍了一下沙发上坐着的诸人后,这才仔细打量了一下张田,西装领带外加金丝边的眼镜,看起来就是成功人士的派头,一家4s店算上销售员和维修人员等等好歹也有近百人,原本就是机关单位出来的张田自然有些领导的范儿了。
    “张总,就是这位林先生想要试车,这是他的驾照和身份证!”老刘见到杨靖和张田相互打了招呼之后,这才把之前收了林雨凡的驾照和身份证拿了出来,张田接过来后笑着递还给林雨凡,“林老弟你想买车也不让杨靖给打个电话,有他在还有什么不好说的!”
    林雨凡听到张田这么说后也笑了笑,这点小事也得杨靖打电话来说,那可就真是太浪费杨靖的面子了,不过他也解释太多,“昨天才在这边买了房子,平日里都是在燕京,为了出行方便这才准备在安南也备上一辆车,杨靖说他发小的汽车4s店马上就要开张了,这不是跟着一起过来瞅瞅热闹!”
    “安南这几年的发展确实很快,经济工作中心已经开始由基础设施建设向产业项目建设转变,经济增长方式也由总量扩张向质量提升转变,安南招商引资工作在内陆所有副省级城市当中是名列第一的,交通便利而且适合生活居住,就算只是投资房产,相信未来也能带来丰厚的回报,在这里买房那是买对了。
    既然林老弟你有心买车,要不先开着我的车在周围转转,让老刘给你指路也不怕找不着方向,至于价格和上户的问题,这个我们待会再谈,你看行吗?”张田不愧为机关单位出来的干部,说话一套一套的让林雨凡很是意外,不过试车到是一定要的,当下点了点头,从张田手中接过车钥匙,拉着妮莎一起在老刘的带领下去了4s店后院的停车场。
    “这是有钱的主,别搞什么优惠之类的东西,按照你们店铺的零售价卖就行了,这小子是个舍得花钱的主,在南江那边也有一定的关系,你跟他搞好关系,对今后你的事业有一定的帮助。对了,这装修的情况如何了?刘明那边的情况怎么样?什么时候可以正式营业?”杨靖笑着看林雨凡他们离开了后,这才对张田说起林雨凡的事情,三言两语把这个事情交代了后,开始问起4s店的事情来。
    “装修这两天就可以完工了,主要是灯泡的安装以及卫生清洁工作,刘明那边跟我这的进度差不多,总部那边的配送车已经启程了,估计两天后首批60辆车就会抵达,相信开业那天这两个展厅会停满飞腾和越腾全系列的车款,电视台方面我们也联系好了,这几天已经在全安南以及安南周边的地市开始打起了广告,相信开业那天销售量会很不错。
    至于正式开业的时间,我们准备定在10月6日,相关的准备都已经搞好了,等到车辆一到,就可以好好搏个开门红了!”张田笑着把杨靖问的问题回答了之后,起身带着杨靖和郭芳她们在4s店逛起来。